爛漫春日，這4個(gè)APP的鮮花營銷做得好有“花樣”！
久駐的陰影終于逐漸散去，萬物復(fù)蘇的春天已經(jīng)來臨，全國各地也掀起了一波旅游賞花潮。
還記得焦頭爛額忙上熱搜的南京交警嘛？
來看看南京玄武湖附近的皚皚春花和人流如織。
再私心給大家看看數(shù)英er婦女節(jié)收到的美麗鮮花們～
除了出行賞花之外，春天里的各種節(jié)日，也給鮮花賦予了更多意義。此時(shí)花就成為了浪漫和儀式感的代名詞，代表著鮮活的生命力。
試問，誰不想在迷離春光里收到一束浪漫呢？
如今，關(guān)于鮮花的營銷鋪天蓋地。在線上買一束花已經(jīng)變成一件很容易的事，那么接下來，我?guī)Т蠹冶P點(diǎn)各大app比鮮花更有“花樣”的營銷吧～
野獸派：每一個(gè)賣花的故事都與你有關(guān)
說到賣花靠氛圍感賣到出圈的品牌，你能想到誰？相信很多人會覺得，非野獸派莫屬了。
接下來請欣賞野獸派帶來的，來自鮮花藝術(shù)的浪漫：
橄欖枝和巖薔薇代表希望
月桂葉和桃金娘代表驕傲
金合歡代表稍縱即逝的快樂
獻(xiàn)給春天，獻(xiàn)給你
用心澆灌過玫瑰
也用心觀察過星星
TIHE DREAMER
獻(xiàn)給青春，獻(xiàn)給無盡未來
這次的等待有點(diǎn)長
但是我沒有忘記守護(hù)你
靜靜行走在春天的森林里
露水快化了，青苔都綠了，我們要見面了
可能你早已經(jīng)有過這樣的感受，善于營造故事和氛圍感，是野獸派最能拿捏的營銷方式。
在野獸派創(chuàng)立初期，訂花的顧客只能私聊老板娘運(yùn)營的官方微博，講述自己的情感故事，然后野獸派再通過這些故事來搭配花束。
不過隨著品牌的不斷發(fā)展，野獸派對氛圍感和故事征集的運(yùn)用更是如火純青。那些自帶故事濾鏡的鮮花也更多一份定制感和稀缺感。同時(shí)，顧客們講述的故事比品牌打造的內(nèi)容更加真實(shí)，更能喚起消費(fèi)者的情感共鳴。
也許每個(gè)人都有特別想送的一束花，代表埋在心底的愛。野獸派借七夕佳節(jié)在全網(wǎng)向大家征集故事，如果被選中，井柏然會為你讀信，可愛熊貓?zhí)婺闼突ā?/p>
但這樣單一的模式長期下去只會將品牌圈在一個(gè)固定的地方，很難突破增長的瓶頸。因此，野獸派在沉淀了足夠的品牌基調(diào)時(shí)，也瞄準(zhǔn)注重品質(zhì)生活的受眾群體，開始從“賣花”轉(zhuǎn)向“售賣居家生活用品”。主打高端禮品市場，依托線下門店，將產(chǎn)品線向永生花、珠寶飾品、香氛、家居用品、藝術(shù)品不斷擴(kuò)展，致力于滿足部分追求高品質(zhì)人群的送禮需求。
美團(tuán)外賣：您要的新鮮花束已送達(dá)
說完“氛圍感”，我們再說說，誰家鮮花送的最快！
看似主業(yè)干“外賣”的美團(tuán)外賣其實(shí)是送花屆的速度MVP。
美團(tuán)曾經(jīng)對平臺旗下鮮花綠植類目用戶做過的分析，數(shù)據(jù)顯示，該類目下的暢銷品以禮品鮮花為主。美團(tuán)外賣貼合快速送到家的消費(fèi)場景和節(jié)日即時(shí)性要求高的用戶需求，配合不同的節(jié)日營銷節(jié)點(diǎn)，推出不同的節(jié)日大片，節(jié)日儀式感和氛圍感拉滿。
比如在2021年教師節(jié)，美團(tuán)外賣結(jié)合鮮花配送業(yè)務(wù)優(yōu)勢，把老師的諄諄教誨與鮮花配送業(yè)務(wù)的“花”巧妙結(jié)合，推出新穎獨(dú)到的創(chuàng)意短片。
而在同一年的七夕節(jié)，美團(tuán)外賣結(jié)合自身鮮花配送業(yè)務(wù)優(yōu)勢以及七夕傳統(tǒng)節(jié)日文化，聯(lián)合平臺商家重磅推出七夕限定“團(tuán)扇花束”，給出一份與眾不同的表達(dá)愛意的方式。
除此之外，美團(tuán)外賣還在圣誕平安夜，年末節(jié)點(diǎn)上，借節(jié)日之口，以創(chuàng)意巧妙的蘋果花束，為想要表達(dá)愛意的人，提供一波細(xì)致入微的助攻。
在充分代入買家視角，保證配送時(shí)效的同時(shí)，一些售后定制化服務(wù)，也讓我們感受到了在美團(tuán)外賣買花的效率和貼心。
以美團(tuán)常駐花店賣家私派花藝為例，美團(tuán)花店賣家通常會提供所在地域的鮮花速遞，并提供代寫賀卡業(yè)務(wù)，2小時(shí)內(nèi)即可送達(dá)，主打一個(gè)新鮮迅速～
打開美團(tuán)搜索“鮮花”可以看到，美團(tuán)APP今年發(fā)放了百元無門檻鮮花紅包，團(tuán)購的優(yōu)惠力度也是杠杠的～
在重用戶體驗(yàn)的同時(shí)，致力于幫助商家提高線上運(yùn)營意識和能力，不一味追求爆單，合理分配節(jié)日的訂單節(jié)奏，增強(qiáng)用戶對平臺的信任這也成為了平臺在運(yùn)營過程中的一個(gè)關(guān)注點(diǎn)。
很多花卉綠植商家在花束設(shè)計(jì)、花店經(jīng)營上有豐富的經(jīng)驗(yàn)，但線上運(yùn)營意識和經(jīng)驗(yàn)不足，美團(tuán)投入大量人力、物力對入駐商家做在線培訓(xùn)。
平臺設(shè)置美團(tuán)團(tuán)購商學(xué)院課程，方便花店商家學(xué)習(xí)，做好線上經(jīng)營。在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，是商家提升自身能力的重要環(huán)節(jié)，美團(tuán)會逐步在后臺推出商家任務(wù)，商戶可以跟隨平臺任務(wù)的節(jié)奏，提升用戶體驗(yàn)感，更好地抓住線上用戶。
盒馬生鮮：“摳門”的年輕人像買菜一樣買花
盒馬生鮮，人送外號“白菜花坊”，指在盒馬買的花既便宜又好看。
近幾年，鮮花消費(fèi)從節(jié)令化逐漸走向日常化，從小眾化走向大眾化。在盒馬買菜的同時(shí)，買上一束花，成為了不少人的消費(fèi)新習(xí)慣。不同于前幾年鮮花主要用于送禮示愛，如今的鮮花更多是送給自己——某種程度上，對于內(nèi)卷焦慮的年輕人來說，鮮花成為了治愈良藥。
而盒馬生鮮這樣的生鮮電商平臺進(jìn)場鮮花營銷，降低鮮花價(jià)格，讓買花變得像買菜一樣簡單。
9.9元8枝的睡蓮、19.9元一束的多頭玫瑰，種類應(yīng)有盡有。生鮮電商平臺，依靠補(bǔ)貼、供應(yīng)鏈優(yōu)勢，規(guī)模化的采購拿到價(jià)格更低的鮮花，一上線就吸引了大批愛花消費(fèi)者的青睞。
一些垂直電商會直接與花田簽約，甚至自己打造完整供應(yīng)鏈。生鮮商家賣鮮花的優(yōu)勢是可以共享供應(yīng)鏈，垂直賽道的鮮花電商則必須有足夠客戶群體，并通過銷售稀有品種等方式提高客單價(jià)，才能攤薄建設(shè)供應(yīng)鏈的成本。
除此之外，盒馬還會實(shí)時(shí)更新鮮花熱賣排名，給買家提供更多樣化的鮮花品類選擇和參考。
抖音：直播看細(xì)節(jié)，321這就給您上鏈接！
在賣花這塊，抖音可以說是充分發(fā)揮了它直播帶貨的優(yōu)勢，在互動中充分展現(xiàn)花束，即時(shí)解答賣家問題。
近兩年隨著直播的興起，花農(nóng)和kol們在鮮花原產(chǎn)地進(jìn)行直播，讓消費(fèi)者更直觀地看到鮮花品相來促成交易，也成為流行的玩法之一。通過扁平化的路徑和高周轉(zhuǎn)，給終端消費(fèi)者帶來質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的體驗(yàn)感。
除此之外，有的抖音花店商家化身養(yǎng)花科普小講堂，一邊直播，一邊分享養(yǎng)花小技巧，解答粉絲們“很容易脫葉怎么辦”、“養(yǎng)兩天就干了怎么辦”等一系列問題。以商家“植迷不誤”為例，靠著這種邊科普邊賣花的方式，該商家每個(gè)月光小菊就能賣出7萬枝。
另外，入駐抖音的商家們還會積極尋找一些粉絲聲量較高的博主帶貨。以鮮花博主Alger為例，善于運(yùn)用bgm+鮮花+emo文案的多層buff疊加，吸引流量的同時(shí)，附上小黃車鏈接，實(shí)現(xiàn)浪漫變現(xiàn)。
最后，春天來啦！
附上一張小編在辦公室養(yǎng)的生日花，以及數(shù)英樓下的爛漫春色，希望大家都能擁抱明媚春光，收獲爛漫、純真、燦爛的自己，享受當(dāng)下～
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