知家DTC創始人牟家和：小微創業者把一個社媒渠道做深也能成功

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舉報 2023-03-10

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昨日晚8點，知家DTC創始人牟家和開啟直播間，與哥倫比亞大學博士、清華大學經管院博導鄭毓煌先生進行連麥互動。他則化身“好書推薦官”，就牟家和新書《從零到億》共同交流企業如何實現“從零到億”的收入破局。

期間，雙方不僅暢聊了五菱汽車的市場環境，并解讀了53天“從零到億”的直播業績，更交流了牟家和“從0到1”的創業故事。

鄭毓煌博士的直播間有很多小微創業者粉絲，像五菱汽車這樣的大企業成功路徑對他們可能未必適用，如何采用現實的做法獲得收入增長是他們最關心的話題。

為回應直播間粉絲們的期待，牟家和分享了她8年前創業從0-1的成功經驗。

她坦言，在創辦知家DTC之前，自己曾有兩次創業經歷：“第一次是回到老家山東煙臺，用10年的時間做了很多企業管理培訓與咨詢項目；第二次是回到北京，做了互聯網相關項目，但因為走了彎路，當時賠了很多錢；所以，第三次創業，我基本上是從零起步。”

2014年底，牟家和一個人拿著一臺筆記本電腦，在中關村創業大街的某個開放式工位開啟了第三次創業。當時，她瞄準自媒體行業，通過微信公眾號文章傳播，提出‘每一家企業都需要一個自媒體運營官’，這一理念迅速引發了她過去很多企業客戶的關注，該文章很快有了7萬+的閱讀量。

就這樣，牟家和趁熱打鐵，正式開啟自媒體運營培訓課程，采用每人4800元/年的付費會員制，花了3個月時間，積累了200多個付費用戶，賺到了第三次創業的第一桶金。

彼時，自媒體人紛紛崛起，微商更造就了許多暴富神話。

“當時，我也在辦公的地方結識了很多創業者和投資人，旁邊工位就是西少爺三個人的團隊，現在回頭看，我們那層的創業者們，公司還活著的可能就剩他們和我了。”牟家和在直播間笑著說。

她說，印象最深的她遇到的三個微商創業者，有賣面膜的、賣童鞋的等等，都是快速靠玩社群、私域、結合線下渠道發了家。可以說他們算是DTC的鼻祖，是最早抓住了社交媒體商業紅利的一群人，那時的創業門檻不高，競爭對手少，遍地都是錢，但現在想獲得同樣的收入已經不太容易了。

創業就是九死一生，和“玩得起”的大型企業相比，小微創業者在缺乏背景、人脈、資金的情況下，更需要關注DTC，因為這可能是成功的最短路徑，如果現在還不抓住這個賽道，未來更沒有機會成功。

牟家和坦言，“大企業為了擴大流量入口，可以布局多個社交電商矩陣實現DTC轉型，以此分擔渠道變革帶來的風險。但小微創業者因為時間精力都有限，起步期最好專注一個平臺做深做透。”

《從零到億》是牟家和的最新DTC通識之作，融入了8年來的海內外市場洞察與DTC營銷方法論，目前正式發行兩周，已上榜京東圖書和當當網的TOP10書籍推薦，收獲廣大書友的熱烈好評。

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鄭毓煌先生畢業于美國哥倫比亞大學商學院（營銷學博士），在此之前他曾獲得清華大學—麻省理工學院國際工商管理碩士學位，及清華大學的工學士和經濟學士雙學位。現任清華大學經濟管理學院市場營銷系博士生導師。

鄭毓煌先生多年來致力于傳播科學的營銷理念與方法，被業界譽為“中國科學營銷倡導者”。他在《文匯報》、《哈佛商業評論》、《清華管理評論》等重要報刊上發表多個重要觀點，并出版了《寫給中國經理人的市場營銷學》、《理性的非理性》、《營銷：人人都需要的一門課》等中英文專著。他的課程和著作廣受企業家和創業者歡迎，并獲得美國營銷學會主席、沃頓、哈佛商學院院長等權威一致贊譽。

牟家和簡介知家DTC創始人牟家和女士，20年來致力于企業咨詢與品牌營銷領域，曾服務萬華、LG、漢高樂泰、上海通用汽車、百事可樂等世界五百強企業，并幫助五菱汽車、蒙牛、小仙燉、醉鵝娘、貓王收音機、Wonderlab等品牌實現業務轉型和營銷突破。

此外，她也是清華大學和北京大學總裁班、巨量引擎、百度集團、京東云、創業邦、3W、混沌大學等機構特聘講師。近年來，她積極推動DTC理論的本土化實踐進程，在2022年榮獲“年度數字營銷創新力人物”、“年度杰出數字營銷人物”、“年度卓越貢獻人物”等多項個人榮譽。2023年初，牟家和推出中國首個DTC通識讀本《從零到億》。

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