他們的生活野心都藏在閑魚
引入
流動性是市場活力的生命線。
2023開年后，經(jīng)濟的全面復蘇穩(wěn)中向好，網(wǎng)絡上各大機構(gòu)陸續(xù)發(fā)布消費報告，線下門店、出行旅游數(shù)據(jù)都相繼回暖。消費者信心的回歸，由此可見一斑。
近期，隨著一組在閑魚上公布的“早春城市生活趨勢洞察”數(shù)據(jù)，那些對生活充滿野心的年輕人浮出水面。
在2023年剛開春的關頭，開工裝備、搞錢神器、變美好貨、戶外套裝和租房等相關指數(shù)在閑魚上井噴，它們在傳遞年輕人興趣愛好的同時，也讓閑魚成為更多年輕人“盤活自己，野性生長”的第一站。
下文，我們深入數(shù)據(jù)細節(jié)來扒扒這本屬于年輕人的“閑魚經(jīng)濟日記”。
藏在閑魚里的“經(jīng)濟周期”
首先，閑魚已經(jīng)成為最大的二級交易市場；
其次，閑魚1億多用戶中，90后用戶占比超過60%，95后占比超35%；
因此，借助閑魚的數(shù)據(jù)，能夠讓我們精準摸到一些年輕人的生活側(cè)面，并且能夠透過數(shù)據(jù)的表象發(fā)現(xiàn)一些秘密。
自2004年到2022年，中國GDP從16萬億元增長至121萬億元。經(jīng)濟增長加速，消費主義的盛行，物質(zhì)資源的冗余等，都催發(fā)了閑置物品交易的需求。但，盡管我們稱這些需求都叫“閑置物品交易”需求，但在不同的場景下，又會細分出很多有意思的現(xiàn)象。就例如我們之前寫的那篇《iPhone14發(fā)布會凌晨，中國消費者涌向閑魚》，就主要聚焦在二手手機品類的發(fā)現(xiàn)。
而在這個特殊的、久違的、消費力逐漸張揚的春天，閑魚的用戶數(shù)據(jù)迎來了前所未有的激增，全面看漲的同時，也反應了當代年輕人生活方式和城市趨勢的變遷，人們在閑魚上搜索和交易的特質(zhì)竟也巧妙反應了一個商業(yè)周期的曲線。某種程度上說，閑魚已經(jīng)成為經(jīng)濟復蘇的一個側(cè)面，以及映射年輕人生活萬象的一個容器：
裝備配齊，重新啟程迎開春
春日的復蘇張揚著年輕人向外的動力，也喚醒了他們重新啟程探索的心。金三銀四、萬物復蘇，許多年輕人都選擇在這萬象更新之際，尋找新的起點，實現(xiàn)自己的野心。
一方面，電動車搜索量激增。對于年輕人來說，出行通勤方式也衡量著一份工作的幸福指數(shù)。而這一現(xiàn)象也在閑魚被及時反應，閑魚相關數(shù)據(jù)顯示，開春后閑魚日均超過10萬用戶搜索電動摩托車相關產(chǎn)品，春節(jié)后交易成交率上漲110%。無論是出于探索生活的需求，還是為了發(fā)展副業(yè)，年輕人選擇低價代步車的背后，除了經(jīng)濟實惠、通勤快、操作便捷、好停放等實用主義原因，同時也體現(xiàn)出他們對自由的儀式感及炫酷的潮流文化的追捧。花低價買到的高價值體驗，是年輕人在春日追求松弛感和新奇體驗的方式，也意味著說走就走的生活態(tài)度和時尚潮酷這一文化符號的再度崛起。
另一方面，備用機成為年輕用戶的主要購機訴求。85%的用戶選擇購買3000元以下的機型，55%的用戶會選擇購買1000元以下的機型。無論工作與生活的雙線程發(fā)力，還是主業(yè)與副業(yè)的齊頭并進，多一部手機都讓年輕人的生活變得更加游刃有余。
除此之外，運動器材配套的電子產(chǎn)品同樣增長強勁。運動手環(huán)、運動耳機等需求上漲457%，“滿配出發(fā)，奔赴生活”不再成為一種口號，年輕人開始用行動奮力前行，而閑魚則成為他們低門檻出發(fā)的“始發(fā)站”。
開拓生活版圖，擺攤創(chuàng)業(yè)尋商機
春日消費復蘇的同時，年輕人的搞錢之心也開始復蘇。這屆年輕人的搞錢觀大膽、新奇、充滿野心，他們不再拘泥于固有的就業(yè)觀念，而是追尋著自己的喜好，實現(xiàn)人生的多種可能。
不少年輕人在做著一份主業(yè)的同時，找到新商機嘗試開啟第二職業(yè)。而閑魚就是他們創(chuàng)業(yè)搞錢的第一站，許多新的嘗試都在這里發(fā)酵。根據(jù)閑魚數(shù)據(jù)顯示，小吃車、餐車、擺攤工具等節(jié)后搜索量增長超過530%，“早晨白領上班，晚上攤主擺攤”成了年輕人的新潮流。此外，直播支架、補光燈、直播聲卡等直播器材也在閑魚上有增長，而關注的用戶以95后女性為主，可見許多年輕女生都嘗試副業(yè)做達人，抓住直播風口。
真實而接地氣的年輕人是閑魚最具生命力的用戶群體，在閑魚，他們認真省錢，也認真搞錢。根據(jù)《2022雇傭關系趨勢報告》數(shù)據(jù)，目前高達53.9%的職場人正嘗試兼職，15%的00后已實現(xiàn)第二職業(yè)變現(xiàn)。但對他們來說，第二職業(yè)除了賺錢外，也一定程度提高了生活的豐富度，使“閑置人生”更精彩。
下班后發(fā)現(xiàn)的新商機、有趣的新洞察都或?qū)⒋媛殬I(yè)成為大家認識年輕人的標簽，多重身份和多元生活的斜杠青年應運而生，他們通過現(xiàn)有資源突破行業(yè)壁壘，將第二職業(yè)不止作為一份職業(yè)，更是一種身份認同。
興趣驅(qū)動行動，戶外“撒野”塑造全新身份認同
為了不負春日好時光，這屆年輕人在復蘇之際打開了新的解壓方式。習慣了車水馬龍城市生活的年輕人，決定拓寬生活半徑，走向戶外，積極出行。
騎單車、去野餐、去認真看一朵花開、去每一個充滿生機的地方感受春意。期待許久的出行、渴望揮灑的汗水，終于在這個春天找到出口，于是年輕人們立馬購置戶外裝備，策劃一場說走就走的出游。
而這部分年輕人，大都是初次體驗戶外活動，他們避免了市面上高昂的購置成本，選擇在閑魚上嘗鮮。根據(jù)閑魚數(shù)據(jù)，春節(jié)后，一二線城市中，露營裝備搜索用戶上漲216%，漲勢明顯；飛盤等戶外運動裝備搜索量上漲34.7%，高線城市年輕人中，交易興趣類物品滑雪裝備占比最高。
春暖花開萬象更新，年輕人選擇在戶外撒野，這些活動不僅代表新社交方式，也擊中了年輕一代對強體驗感、新鮮感事物的向往。
羊毛不薅白不薅，生活樂趣不能少
伴隨著消費者信心的回歸，市場活力的提升也為商家火速圈粉帶來了不少新的機遇，許多商家各出奇招，折扣拉新、狂撒優(yōu)惠券，贏得了不少年輕人的青睞。
因此在閑魚上便宜撿漏卡券，也成了這屆年輕人聰明生活的小技巧。根據(jù)閑魚數(shù)據(jù)，會員賬號、餐飲美食類優(yōu)惠券是薅羊毛的主要趨勢，低價卡券成交量節(jié)后上漲12.1%
而雖然追求“省”，但年輕人的興趣多樣性卻并不會受限，游戲機、游戲卡、綠植花圃、生態(tài)魚缸等，都在閑魚的搜索指數(shù)中全面開花。供不應求的Switch、交易爆增的鮮花綠植等，成為年輕人生活樂趣的新方向。
該省省該花花的理念，讓“輕生活”成為他們流行的生活方式，也再次表明了情緒消費、興趣愛好圈層消費等依舊是年輕人的核心考量點。
活力不止北上廣，二線城市煥新生
復蘇之勢遠不止體現(xiàn)在年輕人的生活之中，就連沉寂已久的租房市場也一掃陰霾，活躍氣氛盡顯。年輕人通過轉(zhuǎn)租、出租，尋找寄予希望的生活地，在無數(shù)次的交易中尋找自己野心的起點。
根據(jù)閑魚數(shù)據(jù)，春節(jié)后，每天都有超百萬用戶在閑魚找房，其中6成都是18-29歲的年輕人，此外，二線城市租房市場增長明顯，其中南京、蘇州、西安、廈門、成都、長沙用戶的需求增長均超50%。
一線城市不再是年輕人打拼的唯一選擇，二三線城市活力涌現(xiàn)促使年輕人無論在哪擇業(yè)都有新的機遇，這給了他們實現(xiàn)野心的更多可能。
此外，每個城市也都是年輕人消費的閉環(huán)，基于閑魚同城的特性，年輕人在同城市內(nèi)買賣、自提。為了方便用戶，閑魚還推出了免費送自提功能，春節(jié)后鄰里免費送自提交易飆升箱包上漲174%，鮮花綠植上漲109%，可見，同城的循環(huán)流通使整個城市煥發(fā)出新的生機。
以上，從這些具體上漲的數(shù)字、鮮活的洞察中，我們可以感知到，春日復蘇的基調(diào)早已借助閑魚這一平臺一一呈現(xiàn)。而閑魚也遠不只是一個閑置物品交易平臺，在年輕人高頻的擦亮交易、搞錢撿漏中，閑魚成為了一面觀察社會生活的鏡子，社會經(jīng)濟的趨勢和年輕人生活的變遷都深刻地映射在閑魚之上。
在閑魚實現(xiàn)生活野心的年輕人
在這個來之不易可以自由自在的春天，年輕人購物、出游、尋找新生活的熱情都積蓄已久，而極其平易近人的閑魚則成為他們“熱情變現(xiàn)”的第一個出口。
這個春天，不少年輕人開掛閑魚，出租的攤位、陽臺的綠植都鮮活地呈現(xiàn)出這屆年輕人的生活態(tài)度。他們，相比于追求世俗意義上的成功，更多把目標轉(zhuǎn)向“實現(xiàn)生活的野心”。
正是基于這樣的現(xiàn)象，通過對真實人物進行挖掘，深度呈現(xiàn)當代年輕人在這個春天追趕時間，實現(xiàn)“野心”的奮發(fā)姿態(tài)。
比如，最近“畢業(yè)5年，存款5000元”兩位211學霸彎彎和超超的故事瘋狂刷屏，打動無數(shù)網(wǎng)友。主人公彎彎畢業(yè)于華中師范大學，畢業(yè)5年換了12份工作，存款5000元；而超超大齡考研中傳碩士，夢想成為一名編劇，上一份工作卻在火鍋店當保潔。
“別人說我們是一手好牌打得稀爛，但掀翻牌桌后，會發(fā)現(xiàn)你的選擇還有很多。”視頻中的兩位主人公算不上世俗意義上的成功，卻釋放出無比大的光環(huán)。她們跳出了社會的教條，努力抓住生活的野心。
這個春天，和眾多年輕人一樣，她們在閑魚上買考研資料、購置出勤的電動車，裝點生活的綠植，購買直播設備，不斷追求新生的態(tài)度體現(xiàn)了對生活的熱忱。
這些用心生活但不拘泥于世俗定義，堅忍不拔始終如一追求美好，積極嘗試不同職業(yè)且適應性極強的年輕人，開始被網(wǎng)友親切地稱為“仙人掌青年”。
仙人掌青年的出現(xiàn)成為一個新興的社會現(xiàn)象，她們的生活軌跡在閑魚中被深深映射，而她們只是閑魚上用心生活的眾多年輕人中，一個小小的縮影。
透過表象，我們還想深入一下趨勢。年輕人為什么喜歡在閑魚實現(xiàn)生活的野心？我們認為有以下兩個信號：
興趣圈層“支線”化
在閑魚，年輕人能夠?qū)崿F(xiàn)更多的人生選擇，解鎖更多人生體驗，這也正是閑魚有趣特質(zhì)。人人都向往美好的生活，對當代年輕人來說，不被教條約束，無論在多小的圈層，都能以心之所想找到志同道合的伙伴并過上適合自己的生活，就是理想的模樣。閑魚秉持著新生活觀念，準確洞悉用戶喜好，構(gòu)造出年輕人向往的豐富生活觀。
此外，閑魚開春用戶數(shù)據(jù)的激增，加深了年輕人春日開掛的信心，年輕人以開掛的狀態(tài)詮釋在這個春天認真搞錢、用心生活的姿態(tài)。
生活認知“主流”化
不僅如此，基于閑魚等平臺形成的循環(huán)經(jīng)濟認知也正在趨向主流。借助閑魚社區(qū)式生態(tài)，人與人之間的連接成為生態(tài)內(nèi)的核心，多元化的圈層吸引著不同用戶，讓閑魚和用戶建立起新觸點。用戶無論有什么興趣愛好，都能在閑魚社區(qū)找到同好伙伴，建立起文化連接。
此外，生態(tài)內(nèi)自成一派的閑學，也造出了不少熱梗。今年1月，閑魚就聯(lián)合《財經(jīng)》一起發(fā)布了2022閑魚十大年度熱詞。一面之緣、野性收集、海鮮市場、微瑕九成新等閑魚黑話成為閑魚圈內(nèi)的潮流，只有閑魚er才能聽懂的語言，使雙方快速建立起信任感和認同感。
但閑魚所承載的，顯然不止于此，除了為年輕人提供基于興趣和生活方式的“貿(mào)易所”，閑魚活躍的成交背后，也越發(fā)折射出年輕人生活方式的變遷。這一切都源于閑魚在“二級交易”賽道的長期積累和硬實力。
一體兩面的市場和閑魚硬實力
閑魚之于中國經(jīng)濟，如同義烏之于中國商業(yè)。
以前我們總說，看中國商業(yè)發(fā)展得看義烏，而現(xiàn)在，透過閑魚，我們同樣能夠看到中國經(jīng)濟的活躍程度。某種程度上說，閑魚已經(jīng)成為了社會經(jīng)濟的晴雨表。而其中的本質(zhì)則源于：閑魚是一家閑置經(jīng)濟的承接平臺。
隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，部分行業(yè)已進入存量經(jīng)濟階段。據(jù)統(tǒng)計，截止2022年9月，有7個一級行業(yè)活躍用戶規(guī)模高達10億，其中移動購物流量最高，活躍用戶規(guī)模增至11.6億。這就意味著，在基礎物質(zhì)消費過剩時代下，增量經(jīng)濟已不再是剛需，這也一定程度上為閑置經(jīng)濟的發(fā)展積累了較大的勢能。
根據(jù)菲利普·科特勒的消費行為三階段論，消費者行為的成長可以分為量的消費、質(zhì)的消費和感性消費三個階段。
在滿足量與質(zhì)的需求后，在面臨功能、品質(zhì)相近的不同品牌商品時，消費者會追求最能表現(xiàn)自己個性和價值的商品，并且越來越看重感性的情緒體驗。
而目前，中國正處于質(zhì)的消費到情緒消費的過渡階段，而閑魚這一主打閑置經(jīng)濟的理念恰好與中國經(jīng)濟的發(fā)展歷程相輔相成。
在我看來，閑置經(jīng)濟本身就是一種存量價值，而閑魚所傳達的Lagom（意為剛剛好）可持續(xù)生活理念，也吸引著越來越多的年輕人涌入。
根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，閑魚1億多用戶中，90后用戶占比超過60%，95后占比超35%。可見，閑魚在年輕群體的心智中已占有一席之地。而其中，不乏許多垂直領域的深度用戶，他們在閑魚以低價買入高成本裝備，將“上閑魚省錢”這一觀念，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)椤伴e魚，是種潮流生活的方式”。
基于閑魚的社區(qū)化屬性，年輕人的喜好、習慣、生活理念都在一單單的交易中盡顯。巨大的商業(yè)洪流下，我們可以從中窺見當代年輕人生活理念的轉(zhuǎn)變。
因此，閑魚，早已不止是一家簡單的C2C閑置流通平臺，而是逐漸演變成一面映射年輕人生活趨勢轉(zhuǎn)變的鏡子。它憑借著閑置交易的社區(qū)性特征吸引了眾多年輕人，在一筆筆的交易背后，自然而然地體現(xiàn)出年輕人生活趨勢的轉(zhuǎn)變。
尾聲
春天，是一楨浸染著生命之色的畫布，而在春日開掛的閑魚，是在這雋永的畫布上抹上濃墨重彩的一筆。
3月10日-13日，閑魚開展「萬物皆可掛閑魚」春日開掛限定專場，上閑魚搜春日開掛，許多閑魚用戶將和更多志同道合的人一起經(jīng)營春天，找到生活的野心。
當最具活力的群體涌向閑魚，閑魚亦能將這樣的活力投射回社會。或許正宛如年輕人生活的風向標一樣，閑魚在為年輕人提供功能、實用價值的同時，也用一個個數(shù)據(jù)窺見了青年生活的真諦。
在閑魚上，年輕人們認真搞錢、認真生活，那些真實的、鮮活的生活故事化為一筆筆閑置交易的訂單，構(gòu)建出整個豐富多彩的商業(yè)世界。而這些在閑魚上的真實百態(tài)，正如年輕人書寫的經(jīng)濟日記，他們將生活的野心，都悉心藏在這里。
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編輯：李云鵬、劉白
總編：沈帥波
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