點擊率提升58%！3C行業如何做出跑量素材？
一張“好”的前端素材，能給后端轉化帶來多大的提升？
在信息流廣告的世界里，關于“創意”和“投放”誰更重要的爭論從未停歇。
廣告運營輕創意重投放；廣告設計輕投放重創意；兩方需要在時間、精力、投入產出比等等方面進行“內部博弈”。
而在當下這個信息爆炸、數據為王的時代里，往往是離客戶、離后臺、離數據更近的運營更有“話語權”，一組計劃里成百上千套素材，做完，好像要比做好更重要。
那么，“創意”還重要么？
用戶第一眼看到的，依舊是吸引人的展示素材。用戶最后一眼看到的，依舊是精美的落地頁。
在帳戶出價趨同時，如何能夠降低成本，提高受眾的點擊轉化，最直接的辦法無疑是提升素材的跑量效率，今天我們以3C家電行業為例，和大家聊一聊3C行業跑量素材的制作技巧。
3C行業：素材設計也要“對癥下藥”
3C科技行業近兩年非常火，無論是傳統“大貨”（電腦、手機、游戲機）還是新鮮“小貨”（耳機、硬盤、充電器）都在推陳出新，不斷刷新著用戶對于3C產品功能、體驗的認知。想要在競爭激烈的海量素材中脫穎而出，那么就需要“對癥下藥”。
3C行業的行業特點，可以總結為四大方面：
1、產品客單價相對較高
2、產品升級迭代快
3、發燒類用戶較多
4、男性消費者為主導
根據這四大特點，就可以延伸出3類素材的制作方向：
1、產品客單價相對較高：利用價格優勢吸引用戶，如打折、超低價。
2、產品迭代快，發燒用戶多：利用新功能、新體驗吸引用戶，解決用戶痛點。
3、男性消費者多：采用科技感、炫酷的設計風格，踩中用戶審美方向。
低價吸引：永恒的跑量秘籍
價格，永遠是影響用戶轉化最重要的因素。我們可以通過在素材中直觀展示低價的信息，從而吸引目標用戶，當然，光是低價元素遠遠不夠，同樣是價格吸引，也有不同的設計思路。
案例一：放射線+純色背景，引導用戶視線聚焦賣點
素材類型：信息流小圖
設計要點
1.亮點：多爆炸框背景，粗描邊增加視覺沖擊力。
2.字體：加粗無襯線字體、卡通字體；推薦字體：千圖厚黑體、阿里巴巴普惠體。
3.配色：用色大膽，多用高飽和度顏色；簡單粗暴的顏色更原生，可以削弱素材的廣告感。
4.爆量關鍵點：低價信息顏色差異化；產品選擇是用戶關注度較高的；
5.適用人群：對二次元、動漫感興趣的Z世代人群。
案例二：深色背景+漸變色，營造科技氛圍感素材類型：視頻封面
設計要點
1.亮點：幾何框、小標簽，強化信息層級。
2.字體：字體粗細中等偏細；推薦字體：阿里媽媽數黑體、oppo開源字體。
3.配色：高飽和度藍綠色、黃色、漸變色、純白較多，貼合科技風和極簡風。
4.爆量關鍵點："百元""性價比"等優惠力度，用顏色、大小、標簽強化突出；深色背景和霓虹燈光營造數碼產品的科技感。
5.適用人群：數碼產品資深粉絲；想買數碼產品不知如何購買的學生黨。
案例三：極簡黑白灰漸變，營造未來高級感素材類型：信息流大圖
設計要點
1.亮點：價格優惠的展現，原價/優惠路徑等清晰直觀。
2.字體：字體粗細中等偏細；推薦字體：阿里巴巴普惠體、思源黑體；
3.配色：黑白灰和低飽和度色彩；價格顏色多為高明度、高飽和度色彩；
4.爆量關鍵點：價格折扣賣點突出；產品顏色、使用場景、搭配單品、同類型單品配合價格的展示更占優勢。
5.適用人群：30歲左右的商務人士；關注活動并有入手計劃的人群。
案例四：多風格嘗試，形成差異化素材類型：落地頁
設計要點
1.亮點：價格展現清晰直觀，信息層級閱讀舒適。
2.字體：多為無襯線字體黑體，更有力量感；推薦字體：阿里巴巴普惠體、思源黑體。
3.配色：藍、紫色系為主，顏色的搭配多元化。
4.爆量關鍵點：價格和產品左右排版，展示清晰直觀，閱讀舒適；風格差異化，更能讓用戶眼前一亮。
5.適用人群：30歲左右的商務人士；關注活動并有入手計劃的人群；
新奇體驗：牢牢抓住用戶的痛點
把用戶的痛點和3C的功能強結合，利用3C科技產品功能豐富，技術高端的特點，吸引用戶點擊。
案例一：用戶痛點的夸張展示和實景場景組合素材類型：視頻封面
設計要點
1.亮點：字體透視、夸張的表情。
2.字體：多為無襯線字體，利用拉伸變形達到夸張的效果，推薦字體：優設標題黑、銳字真言體
3.配色：高飽和度的紅、黃、藍、綠純色來突出賣點。
4.爆量關鍵點：利用夸張的手法，放大"痛點"，直擊用戶心底；模擬消費場景+產品全貌，增強臨場感；原生字體降低用戶抵觸心理。
5.適用人群：不知如何精準搜索產品的小白用戶。
案例二：多產品測評，給用戶答疑解惑素材類型：視頻封面
設計要點
1.亮點：多產品組合形式的差異化。
2.字體：多為無襯線字體，多為偏粗的無襯線字體；推薦字體：三極力量體、阿里巴巴普惠體。
3.配色：顏色組合多，配色跳躍年輕化。
4.爆量關鍵點：多產品實物展示，更有信賴感；當下流行的風格融合，與其它信息流形成差異化。
5.適用人群：想要入手該品類，卻不知購買什么品牌的小白用戶。
案例三：產品功能點多，標簽/icon引導用戶閱讀興趣素材類型：單屏落地頁
設計要點
1. 亮點：icon/引導線標簽化展現功能，弱化文字篇幅，突出產品，信息全面且不喧賓奪主。
2. 字體：字體偏細，字體樣式的風格簡單高級；推薦字體：oppo Sans、思源黑體。
3. 配色：顏色組合較少，以突出產品為主。
4.爆量關鍵點：促銷價板塊用亮色重點突出，一眼get優惠；小圖標加功能點閱讀不費勁；標題輕松更能引起用戶的興趣。5.適用人群：追求功能性的人群。
酷炫科技美學：貼合產品科技屬性，吸引男性用戶
再成熟的男人，內心都住著一個小男孩，哪個男孩不愛“狂拽酷炫”的東西呢？我們可以抓住這一特性，利用設計技巧，突出數碼產品“酷炫”的科技屬性，強化用戶記憶點。
案例一：精修+光影疊加給產品加buff素材類型：單屏落地頁
設計要點
1.亮點：產品光影細節處理，更凸顯產品提高產品在畫面中的視覺占比。
2.字體：字體選擇傾向有設計感的無襯線字體，推薦字體：斗魚追光體、優設標題黑。
3.配色：藍、紫色等有科技感的色調，深色背景更易出科技氛圍感。
4.爆量關鍵點：文案的情感共鳴給產品附上溫度；光影、炫酷背景的疊加，氛圍感十足，更能抓住用戶眼球。
5.適用人群：以男性為主導，大部分對3C產品有興趣的人群。
案例二：彈幕式展示干貨內容，讓內容更有互動感素材類型：單屏落地頁
設計要點
1.亮點：賽博朋克插畫搭配干貨內容，氛圍更輕松有趣，賽博朋克風格也是當下流行的美學設計。
2.推薦字體：銳字真言體、阿里媽媽數黑體。
3.配色：顏色搭配豐富，飽和度高。
4.爆量關鍵點：文案的情感共鳴給產品附上溫度；光影、炫酷背景的疊加，氛圍感十足，更能抓住用戶眼球。
5.適用人群：喜歡游戲的年輕人群。
寫在最后：廣告設計要對癥下藥，有的放矢
素材設計，作為廣告轉化鏈路的一個重要環節，往往是決定點擊量的重要鑰匙。不論是前端的運營，還是后端的設計師，都應該對于設計有一套成熟的方法論，尤其是針對不同行業，不同設計思路的把握，更是區分新手小白和專業運營/設計師的重要標志。
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