揭秘小罐茶超級品類打造之旅——邵軍老師「奇思妙想TALK」全記錄
匯 聚 奇 思 妙 想，共 話 品 牌 增 長
奇思妙想Talk是由奇思妙想發起，聯合行業知名人士共同打造的營銷行業交流IP。奇思妙想Talk以品牌增長為出發點，崇尚理論與實踐相結合，以邀約嘉賓定期分享操盤案例、分享行業前沿信息為主要形式，致力于為品牌營銷行業從業者搭建一個思想碰撞與交流的平臺。
昨日下午兩點，溫暖的陽光灑在上海的大街小巷，在這愜意的天氣下，奇思妙想Talk第一期如約而至。此次特邀嘉賓亦是奇思妙想智庫專家上海智旗營銷咨詢有限公司創始人、董事長邵軍老師，為大家奉獻了一場高質量高密度的專題分享：如何通過超級品類打造第一品牌。
邵軍老師跟大家分享《如何通過超級品類打造第一品牌》
此次活動由奇思妙想聯合創始人兼CEO陳志耀致辭拉開序幕。
奇思妙想聯合創始人兼CEO陳志耀致辭
邵軍老師及其所創立的智旗，協助包括云南白藥牙膏、小罐茶、太極急支糖漿、8848手機等客戶成為第一品牌。
活動上，邵軍老師就小罐茶如何從0開始的操盤經驗為切入點，詳盡地講述了什么是超級品類、第一品牌戰略和產品上新與品牌延伸。
座無虛席
邵軍老師提出，超級品類品牌小罐茶的誕生，是通過對市場大勢、消費者、競爭產品、企業自身四象限分析后發現戰略機會點，從而開創“小罐”全新品類。
茶葉標準太多、喝茶流程太復雜、茶價格不標準導致送禮無法客觀體現價值導致用戶“不會買、不會喝、不敢送”，所以小罐茶通過統一的小罐、統一的重量、統一的品級、統一的價格、統一的包裝解決用戶的“痛點需求”。
小罐茶的成功并非偶然，而是三年半、四輪市場測試、燃燒了8000萬預算后，測試出了“小罐茶、大師做”的最優產品定位，通過持續的營銷活動，逐步占領用戶心智，從明星單品到品類爆品，飛躍到超級品類后成為品類品牌，最終成就第一品牌，構建品類與品牌的壁壘。
認真聽講、拍照記錄
由此可見，超級品類是成為第一品牌的最佳路徑和最佳方法。那么何為超級品類？
存量市場足夠大，能成為超級單品
品類已存在，或者概念符合先天認知
有后天創新度，可塑性強，可以橫向做大或者總想做深
占據品類后，能形成寡頭效應
除此之外，邵軍老師還提出了成為第一品牌的戰略：
補位戰略 發現市場空檔機會，開創新品類進入領先
搶位戰略 發現市場空白，開創垂直細分新品類
立位戰略 完全創建市場新品類
并介紹了智旗蒲公英戰略落地模型，強調好的品類/品牌戰略重要，但更重要的是戰略配稱。
最后，邵軍老師用《孟子-公孫丑上》中的一句話：“雖有智慧，不如乘勢；雖有镃基，不如待時”作為結尾。在接下來的提問環節中，大家就品牌管理、市場推廣等話題跟邵軍老師進行了深入的討論，共同尋找更有效的解決方案。
提問環節，大家踴躍發言
歷經兩個多小時，奇思妙想Talk第一期在輕松愉快的氛圍中結束，現場觀眾紛紛感慨于邵軍老師分享的干貨與經驗兼具前瞻性與實用性。未來，奇思妙想將繼續為大家提供更多優質的學習和交流機會，共同探索品牌增長的奧秘。
奇思妙想聯合創始人兼CEO陳志耀為邵軍頒發聘書
鳴謝：
中國廣告主協會品牌建設與營銷專委會
上海智旗營銷咨詢有限公司
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