三里屯“最火”潮牌BF，店員是樂華糊咖訓(xùn)練營的男愛豆
作者：嘴嘴，來源：Vista氫商業(yè)
原標題：男愛豆當(dāng)?shù)陠T，三里屯“最火”潮牌原來是樂華的糊咖訓(xùn)練營？
三里屯最近出現(xiàn)了一股奇異的粉袋子現(xiàn)象。
身穿Y2K的辣妹們?nèi)耸忠粋€，紙袋子形狀像網(wǎng)紅店“面包與黃油B&C”，只不過亮綠變成了當(dāng)下最火的芭比粉，袋子上的“&”也變成了2個字：BF。
是B&C出了姐妹款嗎？
了解一下才知道，粉袋子BF和面包沒有任何關(guān)系，而是另一個更火品牌BM的假弟弟，BM就是那個引領(lǐng)了“白瘦幼”風(fēng)格的意大利快時尚品牌。兩個品牌以一個字母的差別達到了莞莞類卿的效果：衣服美式辣妹風(fēng)，只賣一個碼；店員皆網(wǎng)紅，面試看薪資；倉儲式集合店，大旗子貼滿墻。
而現(xiàn)在，這個憑空出現(xiàn)的“莞莞”BF，似乎已經(jīng)超過“卿”BM。在大眾點評上，BF榮登北京地區(qū)服飾鞋包熱門榜榜首，那個創(chuàng)造出一種風(fēng)格的BM竟然只能退居二線。
更令人注意的是，這個新晉快時尚潮牌BASEMENT FG（BF）首店開業(yè)才不到一年，最近還成了樂華的新“兒子”。4月3日，娛樂圈教母杜華帶著她的娛樂帝國樂華入股了BF的所屬公司——北京藍色信號電子商務(wù)有限公司。
所以BF到底是什么？怎么火起來的？為什么會被樂華看上？為了一探究竟，4月11日下午，我去BF目前唯一的店面看了看。
一、粉袋子，席卷三里屯
清明節(jié)那天，BF的顧客多到在店外排起了百米長隊，為了買衣服還要排隊，這樣的事情在這幾年已經(jīng)不多見了。
所以BF到底是什么？根據(jù)官網(wǎng)介紹，BF定位于95-00后，是一個主打時尚、街頭、復(fù)古、休閑風(fēng)格的大垂直首選購物平臺。僅僅在小紅書，#BASEMENTFG一個詞條的瀏覽量已經(jīng)接近2000萬。
小紅書@人間執(zhí)行力
而粉袋子現(xiàn)象出現(xiàn)在三里屯，所以我想當(dāng)然地認為BF也在這里。但查了一下才知道，這家店實際在三元橋附近的京順園里，距離三里屯大約5公里，這么遠都能在三里屯走紅，可見潮人們都有好腳力。
我雖然缺少做潮人的先天素質(zhì)，但有一顆追求的心。于是在周二下午專門趕去，只為看看潮人們“最新的聚集地”。只不過出師未捷“身先死”，我又開始以為了，這么網(wǎng)紅的店一定交通方便。
下了三元橋地鐵才知道，人生不要瞎以為，我還得再走20分鐘。就這樣，頂著彌天的黃沙，我逆風(fēng)而行、砥礪前進。但是越走越偏，到了地圖所指的點卻不看到店面，而是綠草、黃土、奔馳店和大馬路。
乍一看，頗有京郊密云的味道。繞了幾圈無果后，我開始尋找粉袋子的蹤跡，最后跟著粉袋子才知道，原來BF在京順園里。
雖然還沒進門，但是光看店面裝修，這里就很像BM了。比如，真的很難找這件事，第一次去BM時，我也是和朋友在三里屯電機院里繞了三圈才找到。
只不過BF因為選址在法式公園京順園里，所以可改造的空間更大，而現(xiàn)在，這里就它一家店，因此也給了潮男潮女們更好地拍照發(fā)小紅書的空間。就周二那個沙塵暴，已經(jīng)黃到迷我眼了，但依舊阻擋不了穿著露臍裝的辣妹排著隊，等待到白椅子上擺pose。
門店外觀裝飾也很法式，是一個通體白色的小房子，前面是噴泉，左邊是類似潮玩的擺設(shè)，右邊是前幾天青你3練習(xí)生魏宏宇來唱歌的粉色小舞臺，總之，氛圍感拉滿了。
不過和BM不一樣的是，BM在二樓，想要成為辣妹得先走30層臺階，助力每一個有著辣妹夢想的女孩再瘦1斤。而這里，小房子實際是一個電梯，地下才是真正的BF。
然后就是BF“全面學(xué)習(xí)”BM的地方了。
首先是裝修風(fēng)格。同一色系的衣物掛一墻面，所有空間都盡可能地被塞滿各式美式復(fù)古辣妹風(fēng)的衣服，墻面上要么是大旗子，要么是印章。只不過相對于BM的明亮風(fēng)，BF的裝修更貼近最近大火的敘利亞廢土風(fēng)。而BM的國外頂端大學(xué)旗，在這里則變成了“BEIJING”，主打中西結(jié)合，深入本地。
再是衣服款式。和BM風(fēng)格一樣，這里的衣服也是美式復(fù)古辣妹風(fēng)，一件衣服一個碼，不過多了一些復(fù)古寬松的款式，在這里，你可以成為不了BM女孩，但能做一名BF女孩。商標也比BM寫得更清楚，價格在100-500元之間。所有衣服都由母公司“北京藍色信號電子商務(wù)有限公司”提供、制造，目前尚無簽約設(shè)計師和聯(lián)名。
根據(jù)官網(wǎng)介紹，衣服每天上新，5-7天商場風(fēng)格就會更新一次，致力于卷過Shein。只不過到了店里我才發(fā)現(xiàn)，當(dāng)天的衣服其實和BF工作人員小紅書@張熊熊在一個月前宣傳的款式?jīng)]什么太大差別。
不過在這里，買衣服“很難”。選衣服難，這里的顧客人手一個小推車，上面堆滿了心儀的衣服。但是進店后我并沒有看到專門放置推車的地方，問了一個辣妹才知道，“得去結(jié)賬那里蹲車”；買衣服難，“單人同款，限購兩件”的牌子在結(jié)賬的地方寫得明明白白，或許是為了防止黃牛，也或許是怕消費者愛過了頭。
“選衣服1h+，試衣服2h+，結(jié)賬還需要30min+”，是人多時候的定律。
最后是店員。和BM一樣，這里的店員人均帥哥美女，他們戴著黑色口罩穿著最潮的衣服，既是賣衣服又是BF的野生宣傳。在小紅車，成為BF店員是一種可以炫耀的籌碼?！肮浣值臅r候被問是否愿意來做店員”“想要面試告訴收銀員就行”……而這里每個店員的時薪也不同，一切皆由顏值決定。
小紅書@張熊熊
可以看到，BF之于BM，重在全面學(xué)習(xí)，然后部分超越。如今BF火了，前有吳宣儀，后有李小璐，不少女明星都曾被網(wǎng)友在這里偶遇過，吳宣儀因為頻繁造訪，還被戲稱“BF野生代言人”。
最近，小紅書博主@張熊熊宣布，BF馬上要在朝外開新店了，“不用排隊的試衣間，直接擴展到70個”。女孩們也是真喜歡BF，一個顧客對我說，“這里的衣服比BM更友好，可愛風(fēng)性感風(fēng)辣妹風(fēng)寬松風(fēng)都有?！?/p>
可是相比于“50年老店”BM，BF的發(fā)展似乎有點急匆匆。
去年6月開業(yè)，至今已經(jīng)過去快一年，但官方網(wǎng)站除了首頁以外什么都沒有，淘寶旗艦店銷量最好的單品月銷34件。而在試衣間里，我發(fā)現(xiàn)地下除了沒有掃干凈的灰燼還有不知名的褐色污漬。
如今，BF的火似乎也是平臺限定，只在小紅書上流行。“一個產(chǎn)自社交媒體的爆款網(wǎng)紅”，營銷先行，不需要什么設(shè)計，把淘寶爆款打板學(xué)習(xí)一下，然后一款出10種顏色，用顏色多、量大、上新頻繁的極繁主義刺激消費者眼球，用外貌姣好的店員作為賣點，再找?guī)讉€愛豆明星來試穿，似乎BF這個品牌就立住了。
所以花這么短時間建立一個潮牌，是不是很簡單？我試著去聯(lián)系了小紅書博主@張熊熊和幾個潮牌主理人，都沒有得到回應(yīng)。但在去年年底，歐陽娜娜號稱耗時3年才推出了個人品牌“nabi”，推出第一天就遭到了款式無新意，價格998割韭菜的群嘲。
這么看來，做潮牌難不難消費者也不是那么關(guān)心，只要韭菜味別太重，總會有人買單。比如如今的BF，雖然不少人覺得抄襲BM，但中低端的定價和爆款的款式還是收獲了一大批年輕人。
所以如果能在三里屯看到左手綠袋子右手粉袋子的年輕人，毫無疑問，這就是潮人。
二、“怎么也逃不出，華華的世界”
在研究BF是何方神圣的時候，它背后的女人浮出水面——我們的老熟人：杜華女士。
如今BF能夠青出于藍而勝于藍，在大眾點評上打敗BM，“樂華”也出了不少力。
BF所屬公司北京藍色信號電子商務(wù)有限公司成立于2020年10月，BF首店去年6月開業(yè)，但三年內(nèi)，從未出現(xiàn)在新聞里。直到樂華有了新動作，4月3日的入股新聞是BF第一次出現(xiàn)在新聞稿中。而在BF的首店里，處處可見樂華的身影。
門口擺的大雕塑，其中一個出自杜華自創(chuàng)的美妝護膚品牌Dr.JE；人均女美男帥的店員里，真有樂華旗下的小愛豆和青你練習(xí)生。上個月，樂華去年9月簽下的男子組合BOYHOOD全員來BF打工。如果到了節(jié)日活動，BF還會搞野生Livehouse，再叫上本家小愛豆們來打歌跳舞，不僅多了份工作，還積攢了群眾基礎(chǔ)。
來BF打工的愛豆和野生Livehouse，小紅書@張熊熊
所以說，樂華真的很會玩。杜華不虧是娛樂圈教母，如今入駐快時尚圈，也搞得如此風(fēng)生水起。
不過，在杜華今年的眾多動作中，BF可能還算不上多有份量。1月19日的IPO沖擊成功，才是杜華今年的“大事”。
終于在第四次沖擊成功，彼時的杜華風(fēng)光無限。然而，即使上市成功，樂華的焦慮依然沒有緩解，一句“成也王一博，敗也王一博”成為懸在樂華頭上的達摩克利斯之劍。在樂華的招股書中，王一博的名字出現(xiàn)了18次，從2020年開始，樂華娛樂營收增長的80%以上來自王一博。
“王一博概念股”的背后是樂華無處不在的風(fēng)險。而在前段時間，3月16日，樂華就因為登記的住所或者經(jīng)營場所無法聯(lián)系，被北京市朝陽區(qū)市場監(jiān)督管理局列入經(jīng)營異常名錄。3月20日，樂華娛樂披露2022年業(yè)績，去年收入9.8億元，同比下降24%，凈利潤同比減少32.4%。
所以無論是樂華還是杜華，真的很急。
其實從三年前開始，杜華就已經(jīng)開始為樂華尋找第二增長線，頻繁通過投資進軍消費行業(yè)。
2020年3月，樂華入股護膚品牌“STARSUGAR星糖”；同年5月，又入股螺螄粉公司廣西惠華；同年6月，獨家投資網(wǎng)易考拉創(chuàng)始人胡然創(chuàng)立的功能性食品品牌“Minayo”天使輪；2022年，成為戚薇個人香氛品牌“SEVENCHIC香氛筆”的投資方……
除此之外，2021年，杜華還建立了主打藍銅勝肽的美妝護膚品牌Dr.JE。并在同年，和李佳琦所在的MCN美腕聯(lián)合創(chuàng)立新公司——天津華美網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。
BF內(nèi)的Dr.JE宣傳
亦如在BF植入自有美妝品牌的廣告，找自家小愛豆來打工做宣傳，杜華對美妝的宣傳也是“自產(chǎn)自銷”。讓自家愛豆“樂華七子”黃新淳來代言，購買面膜還有機會獲得另一個樂華組合UNIQ成員李汶翰演唱會門票。
而到了今年，杜華的動作開始更加頻繁起來。
在1月19日敲鐘的同一天，杜華就聯(lián)手“玻尿酸女王”華熙生物董事長趙燕建立了新公司北京潤熙禾生物科技有限公司，主賣“寶寶玻尿酸”，號稱能保護相比成人更脆弱的嬰兒肌膚，抵抗外界損傷。
杜華敢賣，不知道有沒有人敢買，畢竟連寶寶都要用玻尿酸，寶寶聽了都想回爐再造。這樣的絕妙創(chuàng)想大抵樂華也是出了不少力，畢竟杜華這幾年在娛樂圈掀起了不少腥風(fēng)血雨。華熙生物官方稱，華熙生物主要負責(zé)科研和產(chǎn)品開發(fā)，樂華娛樂則在品牌運營傳播上發(fā)揮優(yōu)勢。
到了3月18日，杜華在抖音開啟了“杜華嚴選”直播，“自產(chǎn)自銷”的方式在此前的Dr.JE階段有了質(zhì)的飛躍。
還沒開播，杜華就讓自家的范丞丞、黃明昊、朱正延等“樂華七子”開始引流，正式開始時，樂華七子之一的畢雯珺又以連麥的方式出現(xiàn)，首播當(dāng)天還把樂華家族演唱會門票、樂華旗下藝人親筆簽名等作為福利贈送，致力于讓粉絲瘋狂，讓資本笑開花。首秀當(dāng)天，微博#杜華#相關(guān)話題閱讀量5.4億，銷售額超過了500萬元。
而那些曾經(jīng)被杜華投資過的品牌，紛紛都在直播首日進入直播間，DR.JE的面膜、SEVENCHIC香氛筆……線上開直播，賣入股品牌，再叫上自家藝人做前期宣傳，在杜華的操作下，竟然形成完美閉環(huán)。當(dāng)然什么時候能讓愛豆們來直播間賣貨，那就更加完美了。
而杜華4月3日的入股BF，也是閉環(huán)中的一套，那個被稱為“BF野生代言人”的吳宣儀本也屬于樂華娛樂。通過自家愛豆做宣傳，進一步收割粉絲，還能再擴大粉絲群體，誰看了不說杜華算盤打得秒。
小紅書@張熊熊
可以看到，從最開始的投資食品，到如今的潮牌，杜華的投資，帶有明顯的樂華風(fēng)格。她關(guān)注年輕人喜歡新消費產(chǎn)品，短短時間就做出了一個潮牌，把商業(yè)板塊拓展到母嬰、美妝、潮流服飾等。然后再稍做宣傳，讓樂華帝國下偶像團體的忠實粉絲為她心甘情愿地買單，賺錢的方式做得如此直白。
但靠著這些能不能擺脫王一博“困境”還需要時間來驗證。
如今這股京順園的粉色芭比風(fēng)，已經(jīng)吹到了三里屯潮男潮女的心尖和眼前，即使穿著打板東大門、一個款式10個顏色、質(zhì)量堪比1688的衣服，面對出了公園就是類似京郊的大馬路，周邊除了汽車店基本沒有配套設(shè)置的環(huán)境，潮人們也依舊愿意來打卡BF。
而在北京漫天黃沙的周二下午，不夠潮的我看完眼花繚亂的衣服，只能站在那些穿著復(fù)古辣妹裝、拎著粉袋子、“大戰(zhàn)”一場后的潮人們后面，疲憊地排隊打車。
開篇圖源：小紅書@vivi；
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