柯南CP之爭，優衣庫賺麻
作者：羅宇欣，來源：品牌頭版
最近，有位二次元朋友瘋狂吐槽，這個四月很痛苦，站的CP被毀了，沒愛了。萬分理解，在今年的四月，柯南CP之爭撕得很激烈。結果是，“柯哀”黨興奮了，“新蘭”黨被膈應了。
●圖源：微博截圖
一邊是鷸蚌相爭，沒想到，坐收漁翁之利的竟然是優衣庫。優衣庫與《柯南》的聯名款T恤直接賣爆了。
●圖源：優衣庫
柯南CP之爭，優衣庫插足
《名偵探柯南》（以下簡稱《柯南》）連載已有29年已久，“新蘭”和“柯哀”的CP之爭也是不停。童年情懷早已陷入紅白玫瑰式三角戀，梳理始末，都是為了商業化。
先是制片方確認柯南劇場版第26部走“柯哀”黨路線，發布的宣傳物料不乏“柯哀”同框的畫面，為CP混戰埋下伏筆。之后，優衣庫瞄準時機，與《柯南》聯名，上線了五款單人印花T恤和兩款CP印花T恤。
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而在CP款中，一款是屬于“柯哀”黨T恤，印有柯南給灰原哀戴眼鏡的對視畫面，一款是屬于“新蘭”黨T恤，印有工藤新一與毛利蘭相擁畫面。
優衣庫看準流量出聯名款，兼顧兩邊粉絲，一碗水端平。看起來沒毛病。
但是，優衣庫自己也沒想到，這場CP混戰的引爆是從衣服開始。
在優衣庫的官方宣傳圖上，柯南身穿“柯哀”T恤；在線下門店，“柯哀”T恤也是擺在顯眼的位置。
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不僅如此，作者青山剛昌在多款衣服中挑“柯哀”T恤穿，并只在這款留下親筆簽名。“柯哀”T恤越看越像主打新品，“新蘭”黨不平衡了。
所以，雙方互相扯頭花，CP混戰在微博、豆瓣等平臺上一路馳騁。一邊，“柯哀”黨狂喜，下單的速度都剎不住。
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另一邊，“新蘭”黨想方設法“撥亂反正”。為了滿足“新蘭”黨的心愿，店員開動腦筋玩組合，把灰原哀的身影折疊藏起來，讓毛利蘭與柯南面對面凝視。
這強行站CP的創造力，大贊。
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任爾東西南北風，優衣庫牢記商家本色——賺錢。吵得越嗨，聲量就越大，優衣庫都賺麻了。一件簡單的T恤，印上柯南相關的圖案就能賣99元。
再加看看“戰況”，“柯哀”T恤在優衣庫淘寶官網上月銷有3萬+，其他款銷量也不少。
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優衣庫玩聯名，真有一套。
紅白玫瑰，流量密碼
優衣庫是聯名狂魔，上線的印花T恤可不少。《間諜過家家》火了，可愛的阿尼亞被印在T恤上；《鈴芽之旅》火了，標志性元素“門”被印在T恤上……
●圖源：淘寶截圖
在這些聯名款中，這次柯南聯名款是爭論最多的，流量是最大的，甚至粉絲還吵上了熱搜。
也能理解，畢竟，柯南CP粉的掐架在大結局前都不可能停下。事實上，早在2019年5月，優衣庫就與《柯南》聯動過，同樣推出了柯南、怪盜基德、少年偵探團等角色人物款式，但是這些聯名款的銷量和人氣都比不過這次的柯南CP款。
可見，即使同一個虛擬IP，引爆點不同，聯名效果千差萬別。細究之下，在這場三角戀混戰中，粉絲愿意磕的是CP，愿意買單的是紅白玫瑰人設。
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對此，張愛玲很有感悟：“每個男人心里，大抵都有過這樣的兩個女人。娶了紅玫瑰，紅的就變成墻上的一抹蚊子血，而白的卻是‘床前明月光’；娶了白玫瑰，白的就是衣服上的一粒飯黏子，而紅的卻是心口的一顆朱砂痣。”
換成粉絲視角，一邊是青梅竹馬的白玫瑰毛利蘭，另一邊是天降搭檔的紅玫瑰灰原哀。二者各有各的人物魅力，在對等的角色人設中，分化出粉絲的CP抉擇。
磕“新蘭”的CP粉是喜歡官配的雙向奔赴，磕“柯哀”的CP粉是享受“友情以上，戀人未滿”的志同道合。
●圖源：B站截圖
比起上次簡單地印人物圖，優衣庫這次靠著紅白玫瑰的矛盾獲得了話題和流量。
再加上，優衣庫聯名款出現的時機正確。有中國粉絲參加《名偵探柯南：黑鐵的魚影》的試映會后透劇，表示灰原哀親了柯南（實際上是人工呼吸），然后又親了毛利蘭，把吻還回去。雖然內容已刪，但是影片正式上映后，#柯哀親了#等話題沖上熱搜。
●圖源：微博截圖
從而“柯哀”T恤靠著粉絲磕CP大賣，“新蘭”T恤也緊跟其后。毫無疑問，優衣庫插足柯南CP之爭，是一次成功的跨界聯名。
動漫聯名，品牌狂熱
不管是剛剛上映的爆款動漫，還是童年經典動漫，品牌借助著動漫IP賣聯名款已經是常規打法。但是，常規之下是聯名效果的參差不齊。而成功的動漫IP聯名都有以下幾個特點：
1、想要打造引發消費者狂歡的玩法，品牌聯名要注重戲劇化。
聯名內容上的戲劇性是一種有沖突、轉折或者是顛覆的關鍵因素。例如，柯南之爭是動漫IP本身存在的沖突，是隨著故事天然就存在的自帶流量的話題。優衣庫抓住時機切入，把社交平臺當作表演的大舞臺，呈現CP之爭的出彩內容，并引導戲劇的走向，最后做一本萬利的買賣。
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2、如果內容上沒有戲劇性，品牌可以從聯名設計上下功夫。
品牌聯名設計要注重獨特性，最好能抓住消費者獵奇的本能。《消費行為學》中曾提出：“出人意料、不平常的刺激物更容易吸引大眾關注，這是基于人類好奇心的本能。”
刷屏的“BIG RED BOOTS”就是不尋常的存在。這款紅色橡膠“漫改鞋”是時尚圈與《鐵臂阿童木》的聯動，有趣地還原了角色阿童木的戰靴，是能穿著行走的手辦。不管買沒買，只要看過一眼就印象深刻。
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3、聯名產品可以沒有實用性，符號消費也是消費者愿意買單的原因。
鮑德里亞在《消費社會》中提出：“我們消費的，其實不只是物，而是物所代表的符號。”有時候，消費者在乎產品背后的符號多過于實用性，這是希望通過購買聯名款，來獲得興趣圈層的認同。
總之，品牌借助動漫IP的流量展開聯名合作，除了考慮調性相符之外，玩法一旦出色則聲量和銷量齊飛。
作者公眾號：品牌頭版（ID：ceozhiku）
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