從凱格爾球窺見杰士邦真正的“第二曲線”

原創贊收藏評論

舉報 2023-05-14

掃描,分享朋友圈

相當一部分人想到杰士邦的時候，都會認為它就是一家“安全套”企業，包括深度了解前的我在內，那些已經知曉并使用過杰士邦非安全套產品的用戶除外。

最近杰士邦聯合丁香媽媽發布了新的產品：杰士邦水母精靈盆底肌肉康復器，又稱杰士邦凱格爾球，相信很多讀者都跟我一樣對這個產品充滿陌生，陌生之余也在思考自己眼中生產“安全套”的杰士邦為什么發布了這樣一款產品。在經過深入研究之后，我希望通過這篇文章的分析告訴大家什么是凱格爾球？為什么杰士邦要做凱格爾球？通過凱格爾球我們能窺見杰士邦什么樣的發展路線？

凱格爾球：更細分的健康訴求

相信一定有讀者聽過凱格爾球，甚至一些女性讀者可能就是凱格爾球的使用者。

作為不專業的人士，我對于凱格爾球的理解就是它屬于一個女性健康運動——凱格爾運動的輔助道具，雖然男性也可以嘗試凱格爾運動并且從中受益，但總體來說凱格爾運動對于女性健康的作用更大。

很多媒體會把凱格爾球稱為“陰道啞鈴”，但我更愿意稱之為盆底肌黃金搭檔，在我看來不僅是產后修復，良好持續的盆底肌訓練對于女性來說有更多更好的作用。當然我不是醫生，我也不是專家，我只是把我看到的凱格爾運動的功效介紹給大家。

在凱格爾球的背后，是大眾對于健康養生這一“大訴求”的進一步進化。10年前當我們提及健康和養生時，消費者更看重的是大健康，品牌響應的也是大健康訴求。但隨著賽道細分越來越明顯，越來越垂直，消費者更多的開始關注更加精準的健康訴求，比如有專門做維生素定制的品牌、有專門做睡眠訴求的品牌產品、敏感肌護膚行業發展迅猛、魚油奶薊草片廣受好評。

而在新時代的大背景下，越來越多女性的生活觀、健康觀和生育觀都有著很大的改變。她們更加開放和擁抱變化，不再拘泥于傳統的性別角色和社會期待，而是敢于嘗試新鮮的事物，尋求與社會的互動和影響。

而相較于此前“女為悅己者容”的觀念，她們也更加注重自我需求和整體健康，不再只為他人而消費，而是為了提升自己的幸福感和自信心，選擇更符合自己身體狀況和喜好的產品，追求品質化和個性化的消費體驗。

女性的生育觀也更加理性和自主，生育不再是唯一選擇，而是基于生命質量和幸福感的考量，平衡家庭和個人發展的需求，重塑生育對于自己和家庭的意義。同時，越來越多的女性開始認識到產后修復的重要性，并采取積極的行動來關注和改善自己的身體健康。

基于此，杰士邦聯合丁香媽媽專業醫研團隊推出的凱格爾球，在形狀、重量、尺寸、材質四大方面，結合女性的生理特性做了專業科學的設計，幫助女性加強盆底肌訓練，提升女性的健康和生活質量。

杰士邦凱格爾球產品的背后不僅迎合了消費者更加理性獨立的生活理念，更是引導中國女性重新認知產后修復、重視產后自我健康、推廣產后修復的新理念。

安全套外的第二曲線

我認為很多時候，自媒體時代的傳播讓我們對第二曲線有了一定的誤解。

按照查爾斯·漢迪在描述第二曲線的原著中所述，第二曲線的增長需要在第一曲線到達巔峰之前提前布局金錢、時間和精力，從而能在第一曲線到達頂峰出現拐點后實現持續增長。而很多時候我們習慣上把一些企業在出現下滑后找到的新的增長點叫做第二曲線，我認為那不是第二曲線，那是夾雜運氣使然的起死回生。

真正的第二曲線代表著一種前瞻性，是提前布局的思路而不是臨時起意，是產業相關性的延伸、是生態內的合力增長、是管理者自我迭代和戰略布局的結果。而我認為從凱格爾球背后的縮影，我們就看到杰士邦對于兩性健康產業的大布局，而這也是我所說的真正的“第二曲線”。

首先，杰士邦在安全套領域取得了很多新的突破和新的成績，實現了品牌在安全套領域的快速增長，不斷創新不斷引領，形成了以持久系列、玻尿酸系列、SKYN極膚系列三大王牌為主的數十種應對不同訴求、不同體驗、不同人群的安全套產品陣營。

其中耳熟能詳的黃金持久系列采用了行業獨家液態苯佐卡因技術，無需揉搓即可快速起效，由此衍生的白金持久更加輕薄，超凡持久則添加了更多的液態苯佐卡因；當行業在討論男性體驗時，杰士邦又大膽創新，更加關注女性在性生活中的體驗，推出了添加玻尿酸成分的安全套產品，杰士邦玻尿酸系列安全套添加華熙生物玻尿酸潤滑劑，兼顧滋潤度、清爽度和0添加，關注女性需求，一經推出就大受歡迎。

目前，杰士邦和華熙生物也是戰略合作伙伴，其在供應鏈上的優勢可見一斑。杰士邦還擁有全球獨家專利技術運用聚異戊二烯材質制作安全套，推出SKYN極膚系列，主打柔軟舒適的體驗。除了這三大王牌外，創新情趣體驗的喵舌顆粒多可以快速喚醒快感、主打超薄體驗的零感系列和001系列構成了全類目全需求的產品線。

杰士邦在安全套領域已然取得了傲人的成績，積累了對兩性健康產業深厚的消費者洞察。但這并不是杰士邦的極限，優秀的企業家看10年，基于此，杰士邦開始摸索第二曲線，開啟多元布局和品牌升級之路。

杰士邦兩性健康大布局

（1）多元化發展路徑，打造兩性健康立體生態

從2020年起，杰士邦就開始進軍兩性健康領域，聚焦男性勃起功能障礙（ED）、良性前列腺增生（BPH）等疾病，陸續推出諸如他達拉非片和鹽酸達伯西汀片等藥品，進一步拓展其兩性健康產品業務線。杰士邦的他達拉非片以“規律治療”為理念，旨在全面提升患者的身心健康，在改善性生活的質量和滿意度的同時，也注重患者品質生活及心理健康，打造全面的治療方案。

據觀研天下研報數據顯示，2022年-2023年國內抗ED藥物行業市場規模將從27.6億元增長到53.5億元，年復合增長率為18%，可見，男科用藥的市場需求之大。而杰士邦在藥物上的布局，打下了其從安全套領導企業，向兩性健康領導企業邁步的堅實基礎。

此外，杰士邦還積極推動情趣產品、私處護理、體外診斷等兩性健康相關產品的布局，并在現在推出凱格爾球，助力女性產后修復，圍繞兩性健康產業打造立體生態。

（2）多元化研發中心，建立長期主義新陣地

爆款產品和多元化產品矩陣的背后，是杰士邦在產研結合上布局的長期主義。

2021年，杰士邦成立樂福思診斷技術有限公司，正式進軍兩性激素體外診斷試劑檢測領域；并于2022年創立生殖健康藥物創新研發中心，按國際標準建設一流的生殖健康藥物創新研發平臺和生產基地，擁有4條符合GMP、FDA標準的現代化智能化生產線。

近年來，杰士邦還在全球打造兩性健康全產業鏈，其研發中心和產業遍布中國、美國、泰國、印度等國。杰士邦最大的安全套生產基地，靠近泰國南部的天然橡膠種植園，利用當地優質的避孕套原料天然膠乳，無添加任何化學添加劑，提高了生產效率和產品柔軟度。

在藥物研發產品上，杰士邦也重金投入。所研發治療ED的藥物他達拉非片，獲得4項國家發明專利。

（3）多元化觀念革新，關注“她”需求

重視女性的健康與感受，從來不只是句口號。杰士邦基于對用戶的深刻洞察，將對女性的呵護真正融于產品，對女性需求的關注落入實處。

為了幫助女性更好地了解自己的身體狀況和生理周期，從而做出合適的生活和健康選擇。杰士邦提供女性排卵期、懷孕期、更年期等檢測試劑，令女性更方便地進行自我監測和管理；而為了有效地減少摩擦和刺激，增加滑潤和舒適感，杰士邦推出的玻尿酸系列安全套，采用小分子玻尿酸潤滑液，有利于維護私處的健康，防止細菌感染和炎癥。

在安全套領域的深耕，已然造就了杰士邦在行業內的龍頭地位，而在產業、研發、觀念上多維度、多元化的升級，更是積淀了杰士邦在兩性健康領域不斷探索，獲取新增量的決心。

這才是真正的第二曲線模式，居安思危中尋找新增量，快速增長中尋找新破局。

創新：第二曲線的底氣和驅動力

杰士邦尋求第二曲線的背后，是其獨特的差異化競爭能力，而這源于多年來，杰士邦對消費者需求的精準把握，在產品和營銷上持續創新，助力兩性親密體驗。

正如上文所說，杰士邦在產品領域展現了卓越的創新力，無論是采用液態苯佐卡因提高持久性能的持久系列，或者是全球采用聚異戊二烯材料打造膚感貼合的極膚系列，以都體現了杰士邦在產品創新上的超高水準。

在產業布局上，杰士邦持續完善兩性健康產業鏈，除了潤滑劑、情趣用品等相關品類，杰士邦還推出了治療ED和PE的類男性健康藥物、旗下“西尼”也是國內首家提出“私處需要專用護理液進行日常清潔”的品牌。

受到傳統觀念的影響，兩性健康品牌向來難以大力宣傳，而杰士邦則基于對消費者的深度洞察，打破慣性思維，找到了品牌持續破圈的全新發力點。

為了讓品牌更出圈，杰士邦選擇和體育的高度融合，同時不斷與電競、潮流、藝術等IP進行跨界營銷，在拓寬自身邊界的同時，觸達不同圈層的受眾。

在完成品牌傳播訴求的同時，杰士邦還為年輕群體提供了正確的防艾指導；并且率先觀察到視障人群在兩性健康上的多樣化需求，在2022年全國助殘日，杰士邦全新推出國內首家盲文標識包裝盒，守護他們“看不見的愛”，并逐步在全線安全套產品包裝添加盲文標識。

杰士邦在產品和營銷上的創新，離不開全球研發和供應鏈團隊的支持，而作為獨立的國內品牌，杰士邦不必拘泥于海外產業的步調，可以更自主地研發、推出產品，并及時響應消費者的各類訴求。

可以說，創新是杰士邦持續破圈的底層邏輯。正是靠著創新，杰士邦在相對傳播受限的品類中不斷贏得全民口碑，并有底氣不斷拓寬產業鏈，找到真正的“第二曲線”。

“箱體增長”中的局部紅利