深度拆解白象香菜面從0到1打造鏈路，看懂大牌如何在抖音造新爆款
誰能想到，香菜黨與非香菜黨的PK大戰，居然成為了抖音電商超級品牌日打造爆款新口味的靈感來源。
最近，抖音電商超級品牌日攜手白象推出了全新口味——白象超香香香香香香菜面。盡管食品新口味層出不窮，然而像白象此次香菜面一樣自帶話題流量、上市即為爆品、引發全網期待的新口味產品卻并不常有。
產品上市后在全網電商平臺熱度不斷攀升，新品開售當天單品全部售罄，幾千人在品牌直播間在線蹲香菜面，各大內容平臺達人、普通用戶紛紛曬單評價，成為不折不扣的全網爆品。
作為抖音電商超級品牌日“爆款共創”計劃的落地首款產品，在白象香菜面的火爆中，我們看到抖音電商的強大“造品”能力，從精準的人群興趣洞察，到點燃全網熱議的創意營銷，抖音電商超級品牌日或正在為電商領域帶來一種打造平臺原生爆品的全新方式。
一、從內容洞察市場， 挖掘真正的市場需求
要說互聯網上最具爭議性的食物，或許非香菜莫屬。香菜原本只是一種家常的調味料，卻因獨特的口味劃分出“勢不兩立”的兩個陣營，愛的人視為佳肴，不愛的人棄之如敝。
白象此次新口味的靈感，就源于抖音“愛香菜黨”陣營的網友們在評論區的呼聲。
抖音電商超級品牌日洞察到，抖音上幾乎每個香菜美食視頻評論區中，都會少不了“愛香菜黨”和“反香菜黨”的battle。許多“愛香菜黨”在評論區表達對香菜的喜愛。順著網友們的評論，抖音電商超級品牌日進一步發現，這一需求或許比想象中更大——在抖音平臺上，#香菜 話題擁有超過40億播放量，而每一個視頻下都有“愛香菜黨”的呼聲。這意味著，抖音網友們津津樂道的話題后，潛藏著尚未被挖掘出的市場潛力。
為了進一步分析香菜食品的市場可行性，抖音電商超級品牌日通過抖音電商羅盤進行了專業數據分析，在平臺內容的香菜相關搜索數據以及貨品供給數據的雙重驗證下，結果證實香菜屬于“高搜索，低供給”類型產品，有著極大的市場潛力。在抖音電商獨樹一幟的內容洞察與數據佐證的雙重加持下，一個火爆全網的抖音原生大牌爆款產品創意就此產生。
抖音電商超級品牌日做的不只是提供商業洞察，在產品定制上也充分發揮了抖音獨具特色的洞察與創意。以此次與白象合作推出的新品香菜面為例，抖音電商超級品牌日發現，市場上以香菜為主打的產品大多只是噱頭，例如，香菜冰淇淋、香菜咖啡，等等。能夠真正滿足香菜愛好者口味的產品，仍屬空白。
抖音電商超級品牌日從方便面品類切入，攜手白象推出香菜面，一是因為香菜與面條的搭配，貼合大眾日常吃香菜的場景；二則因為速食產品本身便捷實惠，與當下年輕人快節奏的生活相契合，更能推向大眾市場。
以往方便面產品中，香菜通常只是一個“配角”，以香菜碎的形式存在于配料包中。而白象此次新品以香菜為核心，打造了一次極致的香菜盛宴。
產品名“白象超香香香香香香菜面”，突出“香”字，強調產品的主打材料香菜，同時關聯產品味覺感受。產品包裝上，將香菜放大作為中心視覺，直接傳遞產品信息。產品內部，附贈5大棵香菜，抓住“實物和原圖不符”的消費痛點，帶給消費者極致的視覺沖擊和滿足感。綠色面餅更進一步突出產品差異，強化消費者的體驗感。
圖源抖音@小晨兒588
每一款產品都具有自身的戲劇性，這種戲劇性也是使產品脫穎而出的亮點。抖音電商超級品牌日與白象聯合共創爆品，正是通過內容洞察抓住了爆品自身的戲劇性，從產品打造開始不斷放大其差異化亮點。而在此之上，抖音電商也利用獨具特色的創意內容，進一步助力產品營銷。
二、從0到1的創意驅動， 新品誕生即為爆品
幾乎沒有任何一款產品能夠同時滿足所有人的喜好，而產品本身的爭議也可以成為將其炒熱的話題。縱觀此次白象新品營銷，其成功之處就在于同時抓住了“愛香菜黨”與“反香菜黨”，以“香菜之爭”為連接點，強調趣味性，激發兩大陣營用戶的興趣，不斷推動討論熱度，為新品營銷造勢。
1. 一場全網熱議的battle，花樣種草強勢破圈
新品營銷預熱期，抖音電商超級品牌日在廣州潮流圣地東山口打造了一家只有“香菜”的主題快閃店“超香香香香香香菜面館”，并設置了“香菜愛好者身份鑒定”、“守衛香菜誓言”、“測測香菜體質”、“香菜福簽DIY”、“扭扭更多香菜”、“超香香香香香香菜面搶先鑒面”六大香菜主題互動環節，將香菜創意放大到極致，打造絕無僅有的香菜體驗。
活動成功吸引大量小紅書和抖音達人探店，集中釋放了一波香菜愛好者的狂熱，引發各平臺用戶關注，為新品上市擴大聲量。
新品爆發期，白象與抖音電商超級品牌日在線上聯合抖音達人，從不同角度打造創意內容，豐富新產品趣味性。例如，@張津銘拍攝的“香菜擬人魔性吃面”廣告、@依云比比制作的“把香菜面拍成吃不起的樣子”主題短片、@特別烏啦啦 “深夜香菜面真香吃播”短視頻，此外還有@王大姐來了，@網不紅萌叔Joey等一眾頭部KOL花式種草。抖音原生態達人充分發揮各自創意，全方位豐富展現出香菜面中五根大香菜的產品特色，吸引大量用戶關注，話題#誰家泡面送一大把香菜啊 登上熱搜，進一步引爆香菜面的話題討論。5月10日，演員馬可和頭部KOL@特別烏啦啦還進入品牌官方旗艦店直播間，為粉絲花樣種草新品，實現從流量到生意的高效轉化。
隨著白象香菜面的話題熱度攀升，“愛香菜黨”VS“反香菜黨”的battle也逐步升級，大量達人和用戶在評論區熱烈battle，甚至還發起了#1s證明你是香菜黨 這個話題。在海量網友自發參與轉發和傳播下，話題登上熱搜榜單，隨著熱度自然發酵，最終從抖音刷屏發酵到微博、小紅書、微信等多渠道，將香菜面熱度推向高潮，引發全網各平臺關注。
圖源抖音
圖源微博
圖源小紅書
圖源淘寶
再加上站內外硬廣投放，持續為品牌引流。最終白象品牌直播間香菜面預約組套單日破3萬套，“白象香菜面”搜索詞躍升至品牌詞TOP2。
新品開售當天全部售罄，狂賣20萬香菜組套，大量粉絲在線“蹲”香菜面，品牌緊急再切產品預售，才滿足粉絲需求。
2. 抖音電商特色打法，破圈傳播的密碼
白象新品營銷的成功，充分展示出了興趣的力量——不僅能吸引年輕人的關注，更能引發大眾共鳴與探討；不只在抖音持續刷屏，還能走向全平臺，引發大量用戶自發曬單分享。
而借由白象此次與眾不同的新品營銷案例，我們也得以看到抖音電商特色的營銷打法：
首先，利用抖音電商獨具創意的達人力量花式種草，以興趣為支點，撬動品牌刷屏式傳播。同時，配合搜索干預的小藍詞進行站內運營，引導消費者搜索，直接將流量引導至品牌直播間。
此外，借助抖音強大的內容傳播能力，品牌能夠將線下活動、大屏投放等站外內容重新上傳至線上，成為站內熱門內容，引發二次發酵，再度提升品牌熱度，提升品牌轉化。
同時，白象利用品牌在抖音電商超級品牌日活動期的熱門素材進行二次剪輯，并投放引流至直播間，有效提升品牌內容利用率。不僅如此，白象還將本次活動觸達的人群定位為定制人群，從而在活動期間實現精準觸達，進一步提高品牌的轉化效率。
從興趣誕生，刷遍全網，又回到興趣源初地，實現品牌轉化。這個過程中，品牌不僅收獲了海量的聲量，也將流量轉化為實在的收益，真正做到了品效協同增長。用創意助力花樣種草、高效利用趣味內容、精準運營興趣人群，這一極具特色的打法，僅在抖音電商能實現如此絲滑的全鏈路營銷。而借此次白象新品，也印證了抖音電商做帶來的全新爆款產品方法的有效性。
三、抖音電商超級品牌日， 助力大牌在抖音電商打造原生新爆款
1. 從內容反推供給，社交媒體時代爆品方法
爆款產品的打造離不開兩大特點，需求和差異化。
消費主體逐漸年輕化的當下，情感滿足成為越來越多消費者購物考慮的因素，洞察需求也意味著進一步挖掘消費者的興趣與偏好。作為日活人數超10億的平臺，抖音主站海量的創意內容中潛藏著無數等待挖掘的潛力。白象×抖音電商超級品牌日推出的白象香菜面正是基于此出現的。
當品牌從內容挖掘需求，也能更高效地為產品找到精準的定位與受眾人群。白象新品從“香菜之爭”找到用戶需求，同時也利用“香菜之爭”為品牌找到了極具特色的差異化打法。換句話來說，興趣本身就是產品的差異點。而這一點上，作為年輕人趣味內容聚集地的抖音具有天然的優勢。
作為國貨老品牌，此次白象與抖音電商超級品牌日的合作驅動著白象不斷創新，收獲更多年輕人的喜愛。在香菜面之前，白象已經研發出了蟹黃面、紅酸湯魚面、沙嗲海鮮面、胡椒豬肚雞面等新口味產品。這次與超級品牌日的合作，除了超香香香香香香菜面，還有小龍蝦拌面、臭豆腐拌面、酸辣拌面等系列定制新口味的“真香”套組，讓許多年輕用戶忍不住感嘆原來老國貨在抖音電商的助力下還能玩出這么多新花樣。
2. 抖音電商超級品牌日，用興趣為商業助力更多
隨著抖音電商從興趣電商升級為全域興趣電商，內容與貨架的雙輪驅動為商家提供了更多的發揮空間，同時也帶來了更多的增長訴求。為進一步幫助商家，同時滿足更多消費者興趣愛好，抖音電商超級品牌日在今年推出了“爆款共創”計劃。旨在依據品牌原有爆款自身的特色，通過充分挖掘抖音內容生態潛力，與品牌一起共同改造爆款，讓爆款在抖音電商更爆。
據悉，最近半年抖音電商超級品牌日已經與超過30個商家探討過共同打造爆款產品，此次白象香菜面則是眾多想法中首個落地的產品。借由白象新品此次的營銷動作，以及為品牌帶來的轉化效果，我們可以看到抖音電商不同于其他平臺的品牌營銷能力——
不僅僅有強大的內容創作能力為品牌營銷做創意支持，還能通過抖音站內豐富的話題標簽進行營銷洞察，同時依托抖音電商羅盤等數據平臺驗證生意機會和人群觸達提效。真正給予品牌從洞察到創意、從營銷到轉化的全鏈路高效助力。
“從興趣中來，到興趣中去”
這不僅僅是抖音電商超級品牌日打造爆品的方式，也是當下年輕人的生活方式。在物質極大繁榮的當下，得到消費者青睞的產品往往也滿足了消費者對美好生活的想象。而此次白象與抖音電商超級品牌日聯合推出的新產品，正是抓住了趣味這一點不斷延展，才打造出了一款真正源自抖音，最后全網出圈的抖音電商原生爆款。
未來，抖音電商超級品牌日“爆品共創計劃”也會聯合更多大牌，打造更多滿足需求與興趣的獨家爆款產品，為消費者的美好生活增添更多趣味色彩，我們拭目以待。
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