營銷人可以借鑒《孫子兵法》的哪些策略？
“讀孫子兵法，品啟強人生”，在現(xiàn)象級熱播電視劇《狂飆》中，幫助主角高啟強完成蛻變的軍事著作《孫子兵法》一時間在各大書榜開啟一路狂飆。商場亦是品牌間博弈的戰(zhàn)場，作為營銷人，如何將《孫子兵法》中的謀略轉(zhuǎn)化為行之有效的營銷方法，為品牌打造出獨特策略，在商戰(zhàn)中突出重圍？本文將介紹3種有力兵法，希望為營銷人帶來新的靈感啟發(fā)。
“勢者，因利而制權(quán)也。”
營銷人當抓取熱點，借勢而上
所謂“勢”，便是根據(jù)實際情況采取相應的措施。在進行品牌營銷時，把握實時變化的熱點，提前預測市場趨勢，利用傳播將品牌帶入消費者熟悉的環(huán)境中，借“勢”推動消費群體的廣泛討論和共鳴，帶動品牌流量變現(xiàn)。
NDN數(shù)字營銷團隊在服務某極限運動品牌時，抓住“風箏周銷量猛增”的熱點話題，為品牌在微信及微博官方平臺打造了“像風箏一樣飛翔”的概念，喚醒兒時回憶，向往飛翔的自由快感，吸引消費群體通過微信小程序下單。借勢實時的熱門現(xiàn)象，輕松使消費者產(chǎn)生代入感，激發(fā)他們的體驗欲望，從而完成消費轉(zhuǎn)化。
“多算勝，少算不勝，而況于無算乎。”
營銷人需籌劃得當，全局把控
在戰(zhàn)場上，出謀劃策是必不可少的。但如果只做粗略計劃并不一定能成功，而是要經(jīng)過反復考量，周密策劃，方能獲得勝利。同理，一場優(yōu)秀的營銷活動也離不開背后周密細致地籌謀和運營。
NDN團隊在服務品牌時，會通過前期調(diào)研目標群體的喜好、習慣及行為，為客戶搭建精準的營銷框架，配上組合營銷方式宣傳，例如整合小紅書、抖音及微信等眾線上媒體平臺同步宣傳，邀請KOL/KOC配合發(fā)聲，設計互動引導用戶自創(chuàng)，層層遞進，引發(fā)連鎖式的傳播熱潮。借助富有層次感的營銷策略擴大傳播效果，在緊湊連貫的組合宣傳中為我們的客戶實現(xiàn)效益。
“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。”
營銷人要打破常規(guī)，出奇制勝
作為《孫子兵法》中的核心戰(zhàn)略思想，這一計對于營銷也非常重要。“奇”的前提是“正和”，收集消費者反饋，不斷優(yōu)化升級品牌形象，建立穩(wěn)固的“正兵”，再由“奇兵”營銷出其不意，通過創(chuàng)意策略制造新鮮感，打破消費者的思維慣性，幫助品牌獲得關注增長。
譬如今年五一登頂百度地圖旅游景點榜首的淄博，一座非典型旅游特色的工業(yè)城市。在文旅局的動員下，全城上下齊發(fā)力，舉辦燒烤節(jié)，發(fā)放燒烤消費券，以回歸誠樸的“人間煙火氣”為并不特別的燒烤賦予了特殊的情感價值，吸引了大片的游客前來打卡。“淄博燒烤地圖”也被植入百度地圖，新奇的旅游體驗助力淄博在這個黃金周出奇制勝，一戰(zhàn)成名，推動整座城市GDP呈階梯式增長。
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