大量工廠型企業(yè)瀕臨倒閉，工廠型企業(yè)如何完成品牌化轉(zhuǎn)型破局！
近幾年，隨著生產(chǎn)材料和人工成本的不斷攀升，加上工廠與工廠之間的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略導(dǎo)致自身毛利急劇下滑，那些缺乏自主品牌和核心技術(shù)的代工廠生存狀況已大不如前，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力和國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境導(dǎo)致很多企業(yè)瀕臨倒閉。
與此同時(shí)，由于中國(guó)人消費(fèi)觀念和消費(fèi)能力不斷提升，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也在一定程度上促進(jìn)了人們對(duì)國(guó)貨品牌的信賴和消費(fèi)。
（2020中國(guó)消費(fèi)品牌發(fā)展報(bào)告，消費(fèi)者在天貓消費(fèi)的商品80%為國(guó)貨）
這不禁讓很多代工廠開始思考，如何去分割中國(guó)市場(chǎng)這塊大蛋糕，在行業(yè)里站穩(wěn)腳跟，擺脫“成本驅(qū)動(dòng)”的宿命？如何才能讓工廠成功“轉(zhuǎn)型”，擁有發(fā)言權(quán)，不被市場(chǎng)淘汰？
產(chǎn)業(yè)品牌化，是通過對(duì)自身產(chǎn)業(yè)設(shè)計(jì)品牌名、標(biāo)識(shí)、符號(hào)、包裝等可視要素，以及聲音、觸覺、嗅覺等感官刺激，以推動(dòng)自身產(chǎn)業(yè)具備市場(chǎng)標(biāo)的和商業(yè)價(jià)值的整個(gè)過程，其根本是打造差異化使自己與眾不同。
那為何說產(chǎn)業(yè)品牌化是個(gè)可靠的出路呢？我們先來舉個(gè)例子。
“全棉時(shí)代”脫胎于穩(wěn)健醫(yī)療，是一家專做醫(yī)用敷料生產(chǎn)和出口的企業(yè)。2005年，穩(wěn)健醫(yī)療開始研發(fā)“全棉水刺無紡布技術(shù)”，而后這項(xiàng)技術(shù)成為該企業(yè)“從醫(yī)療轉(zhuǎn)日用”的起點(diǎn)。
起初，企業(yè)負(fù)責(zé)人是想把這項(xiàng)技術(shù)推廣到衛(wèi)生巾和醫(yī)用紗布市場(chǎng)，但推廣時(shí)卻因技術(shù)超前、缺乏認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)沒有被B端市場(chǎng)所接納。箭在弦上，企業(yè)負(fù)責(zé)人不得不改變方向，因此他看到這款材料在全棉消費(fèi)用品領(lǐng)域的潛力，給了穩(wěn)健醫(yī)療這家外貿(mào)企業(yè)發(fā)展C端自主品牌的機(jī)會(huì)。
于是在2009年，穩(wěn)健醫(yī)療便創(chuàng)立了子公司“全棉時(shí)代”，并運(yùn)用全棉水刺無紡布技術(shù)生產(chǎn)高品質(zhì)的日用產(chǎn)品。
從生產(chǎn)供應(yīng)商到自主品牌商，全棉時(shí)代以“品牌的力量”實(shí)現(xiàn)了從前期的原料采購(gòu)、生產(chǎn)到后期的銷售推廣一體化運(yùn)營(yíng)管理。通過線上線下齊發(fā)力，直接面對(duì)C端消費(fèi)者的方式，大大擴(kuò)大了品牌的影響力，樹立了全新的企業(yè)形象。
很多工廠型企業(yè)在轉(zhuǎn)型初期時(shí)，會(huì)不自覺把商標(biāo)、包裝、形象的統(tǒng)一性與品牌劃個(gè)等號(hào)，但其實(shí)品牌建設(shè)涉及方方面面，需要從品牌、產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)等多維度進(jìn)行思考與突破。
品牌層面：
●在品牌策劃環(huán)節(jié)，企業(yè)需通過洞察目標(biāo)人群的消費(fèi)特性和消費(fèi)習(xí)慣，找準(zhǔn)自身有差異化的定位、價(jià)值、優(yōu)勢(shì)等，讓品牌能順利占領(lǐng)消費(fèi)者心智，贏得信任。
●在品牌設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，打造系統(tǒng)化、有記憶點(diǎn)的視覺形象和包裝設(shè)計(jì)是基礎(chǔ)，如何結(jié)合品牌差異化特征將企業(yè)價(jià)值可視化，令品牌營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)低成本、高成效則是重中之重。
●在品牌文化環(huán)節(jié)，需洞察群體特性，與消費(fèi)者共創(chuàng)有品牌獨(dú)特性的文化，增強(qiáng)消費(fèi)者的品牌黏性。
如何更系統(tǒng)性進(jìn)行品牌層面的建設(shè)，可以看下蕉獸的純干貨指南！
純干貨！企業(yè)品牌建設(shè)的實(shí)操指南（上）
純干貨！企業(yè)品牌建設(shè)的實(shí)操指南（下）
產(chǎn)品層面：
●明確產(chǎn)品戰(zhàn)略布局，保持產(chǎn)品持續(xù)升級(jí)迭代。
●以“爆款思維”打造品牌持續(xù)影響力。
●放大產(chǎn)品主要功能點(diǎn)，給予消費(fèi)者理性的購(gòu)買邏輯。
●需注重產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品套裝化運(yùn)營(yíng)。
運(yùn)營(yíng)層面：
●借助信息數(shù)字化，高效整合供應(yīng)鏈，提高企業(yè)的生產(chǎn)效率和盈利水平。
●需重視終端消費(fèi)者接觸、用戶運(yùn)營(yíng)布局以及售前售后服務(wù)。
●需為目標(biāo)消費(fèi)者提供獨(dú)特價(jià)值，重視其體驗(yàn)升級(jí)需求和感受性滿足。
其實(shí)很多工廠型企業(yè)在轉(zhuǎn)型過程中，最難突破的點(diǎn)就是經(jīng)營(yíng)思維。
說的簡(jiǎn)單點(diǎn)就是，在做工廠時(shí)大家關(guān)注最多的是產(chǎn)品的成本、生產(chǎn)、訂單、品質(zhì)、利潤(rùn)和貨期等方面。常常以獲得的多少來決定是否投入，對(duì)于無法預(yù)估的隱形成本，不自覺怯步，缺乏耐心教育市場(chǎng)的決心。
做品牌后，則需要從對(duì)產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)消費(fèi)者、對(duì)營(yíng)銷推廣、對(duì)市場(chǎng)動(dòng)向等多方面的關(guān)注，這對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者、管理者、運(yùn)營(yíng)人員來說無疑是一個(gè)大挑戰(zhàn)。很多企業(yè)也正因無法擺脫工廠思維的禁錮，在走向品牌化過程中放棄了。
“全棉時(shí)代”曾經(jīng)亦是如此，因團(tuán)隊(duì)主做B2B業(yè)務(wù)，沒有直面C端市場(chǎng)的零售經(jīng)驗(yàn)，品牌在發(fā)展初期虧損近2億，一度看不清未來。而后的幾年也是不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思維和運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略，不斷進(jìn)行市場(chǎng)教育、消費(fèi)者教育和營(yíng)銷突破，才得以讓品牌穩(wěn)中有進(jìn)，實(shí)現(xiàn)整體盈利，在日用品市場(chǎng)中脫穎而出。
結(jié)語(yǔ)：
如今，隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和跨境電商的蓬勃發(fā)展，給了很多工廠型企業(yè)轉(zhuǎn)型、發(fā)展的機(jī)會(huì)。如何以“品牌的力量”，抓住時(shí)代的紅利，實(shí)現(xiàn)新一輪的創(chuàng)新突破，是很多工廠型企業(yè)迫切需要思考和行動(dòng)的問題。
野獸與香蕉作為專業(yè)提供「品牌咨詢?cè)O(shè)計(jì) × 產(chǎn)品策略設(shè)計(jì) × 商業(yè)空間設(shè)計(jì) × 銷售體系設(shè)計(jì)」一站式服務(wù)的創(chuàng)意公司，愿與工廠型企業(yè)共謀發(fā)展、一同成長(zhǎng)。
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