為什么建議企業(yè)營銷要做品牌IP（企業(yè)吉祥物）呢？
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1.企業(yè)以IP做品牌營銷的好處
2.IP的營銷多元性與增值價值
品牌及內(nèi)容
同質(zhì)化時代
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如何通過打造人格化IP實現(xiàn)差異化營銷？
01
品牌IP：差異化營銷新思維
人人都是傳播者的時代，每個消費者都是渠道。廣告正在被內(nèi)容取代，流量正在被人格逆襲，品牌口碑也越來越重要。
在品牌營銷的戰(zhàn)場上，大小品牌層出不窮、各出奇招，只為贏得消費者的關(guān)注與好感度。而如何實現(xiàn)品牌的差異化營銷、在一眾品牌中脫穎而出是其中的關(guān)鍵課題。
近幾年，隨著天貓、京東、蘇寧等一大波大品牌都推出了自己的品牌IP，也讓越來越多的品牌意識到：品牌IP化是品牌營銷的大趨勢。
通過打造具有極高辨識度的品牌人格化的IP形象，借由IP的獨特人格魅力，釋放情感價值，傳遞品牌力量。
樹蛙旅行
樹蛙旅行，是深圳旅游集散中心旗下品牌，是中國最大的港澳游服務(wù)機構(gòu)。我們根據(jù)港澳目的地的特點，以及客戶的能力與資源，打造了一個“有才有料又有愛”樹蛙仔形象。
樹蛙IP生動簡潔、個性鮮明：在資源上，它是“超能挖”；在產(chǎn)品上，它讓游客“驚喜哇”；在服務(wù)上，它更是“頂呱呱”。
樹蛙品牌IP化，讓其在一眾傳統(tǒng)的港澳游品牌中脫穎而出，與同行形成了巨大差異，使品牌具有極高的辨識度，大大降低了傳播成本。
品牌IP，讓我們的品牌與目標(biāo)人群更有連接力。
02
品牌IP：必須形成獨特的品牌人格
品牌IP的大火，讓越來越多的品牌趨之若鶩，紛紛推出自己的IP形象，被大眾熟知的動物界“明星”無一幸免，都成了各個品牌的“代言人”。
但品牌IP的核心并非一個形象，而是為品牌創(chuàng)造一種獨特的魅力人格體，以此更加靈活、生動表達(dá)品牌的價值主張，連接品牌的目標(biāo)人群。
魅力人格體是IP的進階層次，天生具有內(nèi)容能力和人格屬性。它能引發(fā)消費者共鳴和追捧，能讓顧客對品牌有超越產(chǎn)品本身的認(rèn)同，讓品牌更有溫度。
不是每一個品牌都有IP，但是大部分成功的品牌一定擁有自己獨特的品牌人格。比如耐克的英雄、香奈兒的情人、哈雷的亡命之徒。
驢哥旅游
驢哥旅游是桂林本土位列行業(yè)前五的地接旅行社，對當(dāng)?shù)刭Y源實地掌握，有200余名專職導(dǎo)游，高度重視口碑、誠信經(jīng)營。但桂林作為一個成熟的旅游目的地，同質(zhì)化嚴(yán)重。
我們?yōu)槠浯蛟炝艘粋€“敢玩又走心”的獨特IP——驢哥。驢哥是一個愛挑戰(zhàn)、玩得野的當(dāng)?shù)芈糜芜_(dá)人，個性有點倔，一根筋、有點憨，但腳踏實地、很靠譜。
驢哥旅游，定位“野趣跟團游”：
“野”是驢哥的面子，帶有戶外旅游屬性，寓意“產(chǎn)品上，玩得野”；
“憨”是驢哥的里子，突出的是品牌個性，寓意“服務(wù)上，靠得住”！
這只“玩得野又靠得住”的憨驢，誰會不喜歡呢？
品牌IP化的方法千萬條，根據(jù)自己的需求，找到最適合自己的一條道路，才能事半功倍；簡單的復(fù)制和模仿是難以成功的。
做卡通形象的品牌“千篇一律”，具有人格魅力的品牌IP萬里挑一！
03
品牌IP：關(guān)鍵在于品牌價值觀輸出
有獨特人格魅力的IP本身具有話題性和傳播性，有龐大的粉絲基礎(chǔ)和市場。因此IP營銷也成為當(dāng)下一種新型的營銷方式。
用一句話來表述，IP營銷的商業(yè)邏輯就是：
品牌通過捆綁IP進而人格化，持續(xù)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容來輸出價值觀，通過價值觀來聚攏粉絲，粉絲認(rèn)可了價值觀，實現(xiàn)了身份認(rèn)同和角色認(rèn)可，然后就會信任其產(chǎn)品。
綠色國旅
綠色國旅是同行中相對優(yōu)秀的華東地接旅行社，但其核心競爭力比較模糊，企業(yè)發(fā)展缺乏后勁。因此我們結(jié)合“品牌自身優(yōu)勢、目的地資源、客戶的期待”，提煉了品牌DNA——“有品格的江南游”。
“竹”是品格的象征，獨特的“竹”文化符號有品有格，象征企業(yè)透明陽光的品質(zhì)服務(wù)，品牌 IP“小竹”則作為綠色國旅團隊的化身，擁有著和竹子一樣的正直、實在、予人清爽感受的品質(zhì)；同時也向消費者不斷傳達(dá)著綠色國旅“有品格”的核心價值觀。
IP營銷，是一種可以產(chǎn)生裂變傳播的新型營銷方式。
04
品牌IP：用文創(chuàng)玩法增值品牌資產(chǎn)
品牌 IP 商業(yè)化之路，不僅是品牌價值的傳遞和產(chǎn)品變現(xiàn)，還可以開發(fā)多維度的文化創(chuàng)意內(nèi)容和新產(chǎn)品。
文化+商品，是品牌IP的衍生玩法。通過文創(chuàng)產(chǎn)品，更多地獲取消費者對品牌文化的認(rèn)可與喜歡，使IP實現(xiàn)經(jīng)濟效益與品牌價值的“雙重變現(xiàn)”。
尊晉旅行
在“尊晉旅游”項目中，我們通過關(guān)公這個世界級的文化載體為尊晉代言。關(guān)羽，在中華文明里被奉為財神、門神、武圣，其實他還有另外一個身份，山西人。
將關(guān)公作為超級IP，向華夏文明致敬，傳達(dá)“以晉為尊”的價值觀，把旅游主題從文化之旅向文明之旅升華，大大提升在游客心中的品牌形象和價值。
同時，將品牌IP形象引入大眾的日常生活中，打造獨特的文創(chuàng)系列產(chǎn)品，為大眾生活帶來便利的同時，也提升了大眾的藝術(shù)品位。
品牌IP+文創(chuàng)，為品牌賦能、實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。
彩蛋來了！
野獸與香蕉品牌IP作品一覽
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