小鎮(zhèn)DJ賣打碟設(shè)備，一年凈賺百萬(wàn)！

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舉報(bào) 2023-06-18

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這次的故事是一位叫杰森的粉絲給我們的投稿。杰森之前開過(guò)奶茶店、蛋糕店，做過(guò)投票小程序，但是全部都失敗了，一共虧了六十多萬(wàn)。這些資金大部分都來(lái)自家里的支持，還有他之前上班攢的錢。

更糟糕的是，連續(xù)的創(chuàng)業(yè)失敗，讓他整個(gè)家庭分崩離析。2021年3月剛過(guò)完年，杰森的老婆就跟他離了婚。杰森帶著一歲半的兒子獨(dú)自生活，由于吃了沒(méi)文化的苦，找不到靠譜的工作，日子過(guò)得舉步維艱，于是他的姐夫就給他介紹了一份老家的工作。

杰森老家是江西宜春下的一個(gè)縣級(jí)城市，當(dāng)?shù)乇藭r(shí)非常流行一種娛樂(lè)活動(dòng)——客戶在KTV包房里面消費(fèi)酒水，然后有專人充當(dāng)DJ角色，負(fù)責(zé)切歌、放曲助興。說(shuō)是DJ，其實(shí)更像是放歌員，不用懂很多的技術(shù)，只要不停的放歌、切歌，然后加一些效果或者旋律節(jié)奏就可以了。干一場(chǎng)的費(fèi)用是在800~1000不等，杰森想，只要一個(gè)月干10天就比之前上班的工資高多了。

但入行后才發(fā)現(xiàn)并沒(méi)有那么好賺錢。因?yàn)楫?dāng)這個(gè)出場(chǎng)費(fèi)被大家都知道以后，就冒出很多新人入局，杰森也是其中之一。這就導(dǎo)致僧多粥少，一個(gè)月下來(lái)他才上了9天班，遠(yuǎn)低于之前的預(yù)估。更絕的是，雖然當(dāng)DJ賺不到錢，但是買DJ的設(shè)備卻足足花了一萬(wàn)五，而且還是借的錢。

（本文由我們?cè)瓌?chuàng)的視頻腳本根據(jù)文字特性修改而來(lái)。歡迎大家關(guān)注我們的視頻號(hào)！各平臺(tái)名字均為：@進(jìn)擊的沈帥波）

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堅(jiān)持了兩個(gè)月都收入甚少，杰森就在想起之前看到過(guò)的一個(gè)視頻，講美國(guó)淘金熱，說(shuō)真正賺到錢的，只有最早的那一波去淘金的人，還有那幫賣淘金工具的人。然后杰森就想著，他能不能趁著入局還算早，做DJ賺不到錢那就去賣DJ設(shè)備賺錢！

于是他立馬研究了自己手上那臺(tái)DJ打碟機(jī)，然后發(fā)現(xiàn)這個(gè)品牌的設(shè)備全球覆蓋率非常廣，處于壟斷地位。而且制造商在中國(guó)是沒(méi)有工廠，它的代工廠只有兩家，一家在日本，出貨量很小只供應(yīng)日本本土；還有一家在馬來(lái)西亞，負(fù)責(zé)供應(yīng)全球。但由于當(dāng)時(shí)半導(dǎo)體芯片短缺，再加上當(dāng)時(shí)馬來(lái)西亞疫情嚴(yán)重，導(dǎo)致經(jīng)常停工，所以貨源是非常緊缺的。國(guó)內(nèi)在淘寶，京東賣打碟機(jī)的賣家也是各種斷貨。

然后杰森還發(fā)現(xiàn)，老家的客戶都是來(lái)自于南昌。南昌僅在2021年新開的KTV就超過(guò)50家。這是一個(gè)非常恐怖的數(shù)字，而且本地沒(méi)有打碟機(jī)的供應(yīng)商。顯然，如果能直接在本地提供貨源那就是賺大錢的好機(jī)會(huì)。所以在觀察完供應(yīng)商以及市場(chǎng)之后，杰森感覺(jué)自己悟到了一條商機(jī)。

但是貨的問(wèn)題要如何去解決呢？他想起了泰國(guó)。2019年他去泰國(guó)旅游過(guò)一次，看到泰國(guó)的酒吧文化特別發(fā)達(dá)，單芭堤雅一個(gè)城市，市中心的周圍全是酒吧，大大小小加起來(lái)就有個(gè)1萬(wàn)多家。但是2021年5月份的時(shí)候由于疫情，泰國(guó)的旅游業(yè)非常蕭條，有大量的酒吧倒閉。直覺(jué)告訴他，泰國(guó)這邊應(yīng)該會(huì)有大量閑置的二手設(shè)備，還有很多新的設(shè)備也是賣不出去的。

于是他就在Facebook的DJ小組上面發(fā)帖“回收合適的二手DJ設(shè)備”，果然有很多人都留言要賣設(shè)備。杰森挑了幾款在國(guó)內(nèi)最好賣和最賺錢的型號(hào)。比如有一個(gè)型號(hào)當(dāng)時(shí)在國(guó)內(nèi)的二手價(jià)格是一萬(wàn)二，但在泰國(guó)的價(jià)格是在5,000到6,000人民幣。

杰森委托之前旅游時(shí)認(rèn)識(shí)的泰國(guó)導(dǎo)游幫他上門收貨以及打包運(yùn)回國(guó)內(nèi)。現(xiàn)在想來(lái)，這個(gè)方式非常大膽且有風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)楣饽缅X不辦事也是大有人在的。一開始，他也沒(méi)錢，只能收一兩臺(tái)運(yùn)到國(guó)內(nèi)，走的泰國(guó)EMS物流，花費(fèi)了20來(lái)天。兩臺(tái)設(shè)備上午剛到，下午就全賣出去了。就這樣左手導(dǎo)右手，有客戶甚至下了長(zhǎng)期訂單，委托他有多少拿多少，通過(guò)這一波，杰森最終賣掉了30多臺(tái)，一個(gè)月凈賺20萬(wàn)。

有了啟動(dòng)資金后，杰森就想著要怎么樣把生意做大。他瞄上了日本。一是這里有該品牌的代工廠，二是他聽說(shuō)這邊的二手設(shè)備維護(hù)得比較新。他還很幸運(yùn)地在日本找到了一款比較老的型號(hào)的機(jī)子，全新的，在倉(cāng)庫(kù)堆放了6年。杰森以每臺(tái)七千到八千左右的價(jià)格的收購(gòu)，再轉(zhuǎn)手以一萬(wàn)五到兩萬(wàn)的價(jià)差賣出。

他還找到一個(gè)專門做國(guó)際物流的轉(zhuǎn)運(yùn)公司，幫他做運(yùn)輸和清關(guān)服務(wù)。雖然稅收比較高，但服務(wù)好，清關(guān)和貨運(yùn)速度很快，而且去掉了稅費(fèi)和運(yùn)費(fèi)之后，一臺(tái)還可以賺大概6,000塊錢左右。300臺(tái)左右的機(jī)子，利潤(rùn)相當(dāng)可觀。這一波就是老天爺在上門送錢。

時(shí)間來(lái)到了2021年年底，杰森開始從零售轉(zhuǎn)型成批發(fā)商。因?yàn)樗幸粋€(gè)發(fā)現(xiàn)：賣給散戶的機(jī)子一旦出現(xiàn)問(wèn)題，就需要找他售后。而那些拿貨量大的客戶從來(lái)不找他麻煩。只要當(dāng)時(shí)當(dāng)刻給他們的貨沒(méi)問(wèn)題，后面有問(wèn)題那也跟他無(wú)關(guān)了，這是同行之間默認(rèn)的一種潛規(guī)則。而且對(duì)于打碟機(jī)這塊，雖然他也一直在學(xué)習(xí)硬件上的知識(shí)，但這里面終歸有一些技術(shù)門檻無(wú)法解決。做批發(fā)商的話，就不存在這種售后問(wèn)題了。

一旦決定做批發(fā)商，就得提高出貨量，杰森就想成為正規(guī)軍，成為這個(gè)品牌的正規(guī)代理商。但是國(guó)內(nèi)的代理費(fèi)用相當(dāng)高昂，至少2,000萬(wàn)，而且拿貨跟愛(ài)馬仕配貨一樣，得先一次性購(gòu)買公司里面一些亂七八糟不好賣的產(chǎn)品。杰森又想到了泰國(guó)，想去拿泰國(guó)的代理權(quán)。不過(guò)沒(méi)想到的是，這個(gè)品牌的泰國(guó)總代竟然是泰國(guó)的皇室產(chǎn)業(yè)，只能40萬(wàn)拿下二級(jí)代理商。當(dāng)杰森成為正規(guī)的代理商之后，每個(gè)月都能拿到泰國(guó)區(qū)域內(nèi)最高的配額貨。

2022年，受國(guó)內(nèi)疫情影響，3月份后到6月份的時(shí)候杰森的生意變差。但他沒(méi)有干等著環(huán)境變好，又想出來(lái)了另一個(gè)方法。他在國(guó)內(nèi)收購(gòu)了大量的二手設(shè)備，然后把它賣到歐美地區(qū)以及一些其他的一些國(guó)家，比如：迪拜、卡塔爾、柬埔寨、老撾、越南、緬甸，包括賣回泰國(guó)也有，甚至還有俄羅斯。至今杰森也不理解，為什么戰(zhàn)爭(zhēng)紛擾下的俄羅斯需求量那么大。

從杰森倒賣二手DJ設(shè)備到去年的六七月份，目前他一年的時(shí)間賺了有一百多萬(wàn)。但是隨著全世界結(jié)束疫情恢復(fù)日常的過(guò)程中，他發(fā)現(xiàn)這個(gè)生意已經(jīng)變得難做，原因有以下幾點(diǎn)：

1、入局的人多，競(jìng)爭(zhēng)變大；

2、價(jià)格透明化，難以產(chǎn)生利差；

3、準(zhǔn)入門檻高，因?yàn)樯婕岸谪洠慌浀某杀旧婕吧习偃f(wàn)；

4、頭部聚集，形成了一定的行業(yè)壟斷。杰森說(shuō)，國(guó)內(nèi)頭部的幾個(gè)商家，基本上都是他的客戶，別人想再分一杯羹會(huì)非常困難。

最后，總結(jié)一下杰森的幾個(gè)成功要素：

1、運(yùn)氣好，抓住時(shí)機(jī)，猛干。當(dāng)客戶要求杰森把貨發(fā)到一些不太熟悉的國(guó)家，杰森哪怕心里沒(méi)底，也愿意花心思去摸索，建立一套自己的發(fā)貨SOP。多長(zhǎng)的周期，走哪條路線，從哪個(gè)口岸進(jìn)，他都會(huì)跟客戶講，然后慢慢的各地的生意就做起來(lái)了。

2、努力鉆研，雖然文化程度不高，對(duì)外語(yǔ)一竅不通，但是為了做生意，賣貨，每天對(duì)著翻譯軟件一點(diǎn)一點(diǎn)學(xué)。現(xiàn)在的他哪怕不看電腦，也能背出很多個(gè)國(guó)家不同型號(hào)機(jī)子的采購(gòu)價(jià)格。

3、提供好服務(wù)，注重口碑和客戶裂變。因?yàn)檫@個(gè)生意的圈子又很小，都是以熟人介紹為主，服務(wù)好，價(jià)格公道，圈子里面的人就愿意介紹熟人給他。

4、小成本試錯(cuò)。當(dāng)杰森賺到一點(diǎn)錢之后，曾經(jīng)為了租過(guò)一個(gè)店面。他覺(jué)得這機(jī)器動(dòng)不動(dòng)就是一兩萬(wàn)的，有個(gè)店面會(huì)顯得高大上很多。但事實(shí)上證明這就是在往水里扔錢，基本沒(méi)幾個(gè)人進(jìn)門，買賣還是來(lái)源于線上。于是他立刻及時(shí)止損，并且明白了千萬(wàn)不能做一些沒(méi)有意義的事情。

現(xiàn)在杰森雖然還在做DJ設(shè)備這個(gè)行業(yè)，但他還在尋找新的商機(jī)。讓我們祝福杰森一切順利！

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編輯：雪純

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