如何通過數字營銷提高B2B企業的線下展會效益？
作為營銷人，今年有沒有開啟特種兵式參展？在競爭與獲客越來越艱難的當下，作為B2B企業宣傳推廣與獲客交流的重要營銷環節，各大系列行業大展已迎來全面復蘇。然而，參展并不是一項簡單的線下任務，如何讓其更具效益？NDN營銷專家將從B2B 企業參展的前中后三個階段植入數字營銷，深度串聯營銷鏈路，提高線下展會效益。
展前營銷：功夫做足，推廣要熱
良好的開端是成功的一半，展前營銷也是成功的關鍵。展臺設計是展前營銷中最基礎的部分之一，通常企業會早早定制設計搭建方案，將企業的形象、產品、服務等內容融入進去，展示出獨特的風格和特點，吸引目光。在這一階段，企業就可以先預埋數字營銷節點，以便后續持續展示與營銷轉化。譬如，利用SCRM 工具在展臺以二維碼為互動入口，讓參展者不僅看還能體驗互動旅程，完成留資、獲取資料、分享并領取獎勵等，這樣可以讓企業線上鏈路與線下展會流程無縫銜接，自然將潛在客戶轉移至線上進行培育。
萬事具備，如何邀請更多目標用戶前來觀展呢？除了“告知式”短信/郵件營銷之外，企業充分利用自身私域（社群、朋友圈、定向鏈接邀請等）效果更好，通過“官宣式”的微信推文加上“朋友式”的邀請打破距離感與冰冷感。在用戶報名后企業在微信公眾號中設置自動化參會提醒，大幅提升邀約效率與參會率。
展中營銷：聚焦現場，多方式進行轉化
在展中階段，企業需要通過各種手段吸引參觀者的注意力，提高參觀者的興趣和參與度。除了傳統互動之外，預留數字體驗空間是一個不錯的選擇。利用 AR ,VR等裝置讓觀展者體驗到更真實沉浸式的產品演示與展示，甚至將品牌元宇宙空間直接通過穿戴設備接入或是二維碼融入，讓觀展者虛實結合體驗，開啟線上參展的彩蛋。
對于企業來說，優化體驗的更深層次目標在于提升轉化。如何讓參展不再只是收集名片而是一場生意的開始？在留資轉化方面，可以通過提前設置的交互二維碼，收集參會人員的信息，由 SCRM系統自動錄入線上營銷鏈路，方便后續直接進行跟進和維護。在銷售轉化方面，直觀的產品與服務效果展示更能打動參展者。將機器演示直接搬至展臺、利用成功案例/客戶的真實采訪與成品展示，都能讓大家在眼花繚亂的展會中更快更直接了解。此外，企業還可以設置一些限定活動，來刺激即時下單，也可以通過有獎問卷等形式，將意向客戶需求精確化，方便后期針對性進行營銷。
展后營銷：是結束，亦是開始
展會結束并不代表營銷工作的結束，在梳理完意向留資信息之后，企業需要持續維護客戶關系。此時，社交媒體的重要性凸顯，企業可以通過微信公眾號推文、社群、朋友圈以及定制化的通知提醒等，進行進一步銷售和維系。 此外，企業還可以延續線上展會的形式，在品牌元宇宙空間、微信視頻號中開啟品牌直播或互動，類似案例分享、新產品發布以及經銷商培訓等，增加品牌專業度與客戶互動，進而提升客戶忠誠度。
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