運(yùn)動(dòng)科技賽道上演 “無(wú)間道”！

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舉報(bào) 2023-07-21

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趣果無(wú)間、受苦無(wú)間、時(shí)無(wú)間、命無(wú)間、身形無(wú)間，即無(wú)間道——《地藏菩薩本愿經(jīng)》。

2023年，運(yùn)動(dòng)科技企業(yè)們顯然也在上演無(wú)間道。其一是資金無(wú)間，IT桔子數(shù)據(jù)顯示，2023年（截止7月16日）包含運(yùn)動(dòng)科技企業(yè)在內(nèi)的“大眾健身“賽道僅融資4起，而2022、2021、2020、2019四年融資案例分別為19、26、26、38起，而同時(shí)它們大多數(shù)企業(yè)尚不具備盈利能力，即便是剛上市的Kepp仍保持虧損狀態(tài)，資金是困擾行業(yè)貫穿始終的問(wèn)題，此乃資金無(wú)間。

其二是增長(zhǎng)無(wú)間。根據(jù)《中國(guó)美好生活大調(diào)查》數(shù)據(jù)，2023年中國(guó)在運(yùn)動(dòng)健身方面愿意增加消費(fèi)的人群比例達(dá)到27.99%，只意味著中國(guó)至少有3.9億為運(yùn)動(dòng)健身人群，而2021年中國(guó)運(yùn)動(dòng)健身人群數(shù)量3.03億人，計(jì)算下來(lái)其年平均增速不足15%，但當(dāng)下運(yùn)動(dòng)科技賽道卻是競(jìng)爭(zhēng)激烈，用戶增長(zhǎng)也將長(zhǎng)期困擾著每一個(gè)運(yùn)動(dòng)科技企業(yè)，此乃增長(zhǎng)無(wú)間。

看過(guò)電影《無(wú)間道》便知道，只有打破邊界才能解脫，運(yùn)動(dòng)科技企業(yè)們要擺脫無(wú)間道也需要不斷打破邊界，方有機(jī)會(huì)擺脫無(wú)間之道。

一、一個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)：運(yùn)動(dòng)科技企業(yè)們不賺錢

電影《無(wú)間道》中，劉建明因Mary加入黑社會(huì)，后在一步步自保中墮入無(wú)間地域。而作為企業(yè)，運(yùn)動(dòng)科技企業(yè)們也因“盈利“從而過(guò)度追求用戶、資本、增長(zhǎng)……從而一步步陷入無(wú)間道中。

企業(yè)是以盈利為目的而進(jìn)行商品生產(chǎn)和交換的經(jīng)濟(jì)組織，企業(yè)追求盈利是天經(jīng)地義之事，但對(duì)于運(yùn)動(dòng)科技企業(yè)們而言，盈利似乎是很遙不可及的夢(mèng)，反而是虧損才是常事，即便是7月12日已正式登陸港交所的““運(yùn)動(dòng)科技第一股——Keep也是如此。

根據(jù)Keep招股書得知，Keep是當(dāng)下中國(guó)最大的運(yùn)動(dòng)科技企業(yè)，2022年Keep的平均月活用戶數(shù)據(jù)已達(dá)3640萬(wàn)，中國(guó)健身人群中77.5%的人了解Keep App（數(shù)據(jù)來(lái)源：灼識(shí)咨詢），可即便如此“盈利“也是其老大難問(wèn)題。

在營(yíng)收收入上，過(guò)去三年Keep總營(yíng)收實(shí)現(xiàn)連續(xù)增長(zhǎng)，由2020年的11.07億元增長(zhǎng)至2021年的16.19億元，并進(jìn)一步大幅增長(zhǎng)至2022年的22.12億元。不過(guò)今年?duì)I收或?qū)⒔Y(jié)束連續(xù)增長(zhǎng)趨勢(shì)，數(shù)據(jù)顯示2023年第一季度Keep公司營(yíng)收僅為4.47億元，如要實(shí)現(xiàn)營(yíng)收正增長(zhǎng)，后面9個(gè)月則必須要實(shí)現(xiàn)17.65億的業(yè)績(jī)，其難度可想而知。

好在在凈利潤(rùn)方面，Keep盡管虧損正不斷收窄。數(shù)據(jù)顯示，從2019年至2022年，Keep分別虧損7.35億元、22.44億元、29.08億元、1.05億元，經(jīng)調(diào)整虧損凈額分別為3.67億元、1.06億元、8.27億元、6.67億元，但仍然陷入虧損的泥沼中。

也正是是由于長(zhǎng)期虧損的問(wèn)題，Keep才會(huì)“三過(guò)港交所而不入”，甚至在上市當(dāng)日還出現(xiàn)了破發(fā)的局面，以上結(jié)果歸根結(jié)底都是“盈利“問(wèn)題所致。

其實(shí)這也并不能怪Keep，運(yùn)動(dòng)科技盈利問(wèn)題在國(guó)際中也是一個(gè)待解的難題。例如美國(guó)版Keep——Peloton，其憑借智能運(yùn)動(dòng)設(shè)備（可聯(lián)網(wǎng)的跑步機(jī)、動(dòng)感單車等）以及付費(fèi)內(nèi)容訂閱（健身課程等）獲得了Tiger Global等知名風(fēng)投機(jī)構(gòu)的青睞，累計(jì)獲得10億美元左右的融資，并于2019年在納斯達(dá)克上市（同年虧損1.96億美元），但即便到了如今，Peloton也處于虧損狀態(tài)。

除此之外，通過(guò)IT桔子查詢2019-2023年“大眾健康“領(lǐng)域獲得過(guò)融資的企業(yè)，也能發(fā)現(xiàn)這個(gè)殘酷的事實(shí)——運(yùn)動(dòng)科技企業(yè)幾乎無(wú)人盈利。

在中國(guó)科技互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的這些年中有兩類企業(yè)是比較受資本歡迎的，其一是盈利能力強(qiáng)，其二是增長(zhǎng)勢(shì)頭迅猛，前者資本看重的是其穩(wěn)定的收益，后者則是看重其未來(lái)無(wú)線的可能性，所以前些年會(huì)聽(tīng)到“先燒錢占領(lǐng)市場(chǎng)，再考慮盈利的事情“等相似的言論。

但隨著資本投資邏輯的改變（如LP開(kāi)始對(duì)GP提DPI），盈利再次成為企業(yè)的首要目標(biāo)，所以我們看到越來(lái)越多運(yùn)動(dòng)科技企業(yè)開(kāi)始“不務(wù)正業(yè)”，走向破圈的“無(wú)間道”。

二、打破邊界，不破不立

狄更斯在《雙城記》中曾說(shuō)：這是最好的時(shí)代這是最壞的時(shí)代。對(duì)于中國(guó)運(yùn)動(dòng)科技企業(yè)而言，當(dāng)下既是最好的時(shí)代也是最壞的時(shí)代。

最好的時(shí)代是指當(dāng)前中國(guó)運(yùn)動(dòng)健身賽道增量足夠大。根據(jù)最新發(fā)布的《2022年中國(guó)健身行業(yè)數(shù)據(jù)報(bào)告》，2022年我國(guó)運(yùn)動(dòng)健身市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到2500億元，有望在2026年達(dá)到1.5萬(wàn)億元，這意味著我國(guó)運(yùn)動(dòng)健身產(chǎn)業(yè)年復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到50%以上。

而之所以說(shuō)這還是最壞的時(shí)代，是因?yàn)榘↘epp在內(nèi)的一眾運(yùn)動(dòng)科技企業(yè)均還未真正打破邊界。以Keep為例， Keep當(dāng)下的核心業(yè)務(wù)主要有三塊，其一是品牌運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品（消費(fèi)品），其二是會(huì)員訂閱及線上付費(fèi)內(nèi)容，其三是廣告，三者的占比分別為51.4%、40.4%和8.2%，而Keep當(dāng)下仍走到了億健、Peloton、FITURE、Mirror等企業(yè)的老路上去了。

在智能硬件業(yè)務(wù)上，老牌運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品巨頭的億健在2018年投資建設(shè)了占地面積達(dá)170畝智能制造工廠，專攻家用智能跑步機(jī)產(chǎn)品；Peloton也在不斷更新Peloton Bike動(dòng)感單車和Peloton Tread智能跑步機(jī)等硬件產(chǎn)品。而今年三月，Keep發(fā)布了首款體感運(yùn)動(dòng)主機(jī)Keep Station，將AR、AI技術(shù)引入其中。從創(chuàng)新方向與形式上來(lái)看，行業(yè)陷入了內(nèi)卷的危機(jī)中。

而從結(jié)果來(lái)看，抱著智能硬件與會(huì)員訂閱內(nèi)容兩條大腿的Peloton不僅市值蒸發(fā)大半，而且還傳出了賣身的傳聞；而被Lululemon出價(jià)5億美元收購(gòu)的Mirror，同樣也傳出了被甩賣的消息……因此，運(yùn)動(dòng)科技企業(yè)想要打破虧損魔咒，不陷入為“盈利”的無(wú)間道，打破原本業(yè)務(wù)的邊界勢(shì)在必行。

至于怎樣才能打破邊界，這個(gè)問(wèn)題外人無(wú)法解答，只能等待運(yùn)動(dòng)科技企業(yè)們自行作答，切勿陷入因盈利而產(chǎn)生的資金無(wú)間、增長(zhǎng)無(wú)間中，在原本的業(yè)務(wù)中互相內(nèi)卷與消耗，尋找到邊界并打破它進(jìn)入另一個(gè)增長(zhǎng)空間才是當(dāng)務(wù)之急。

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