樹蟬傳媒｜京東短視頻沒曝光？除了內(nèi)容質量，還應該關注這3個維度
京東在今年不斷優(yōu)化調整內(nèi)容營銷場，其中去圖文化的舉措無疑是在強化短視頻作為內(nèi)容中心場的價值，并在此期間不斷規(guī)范短視頻的內(nèi)容生態(tài)秩序，讓短視頻更好的賦能商家生意。
在樹蟬傳媒看來，京東短視頻兼具站內(nèi)曝光種草與轉化的雙重價值，其曝光價值與站內(nèi)硬廣（購物觸點）投放類似，基于消費者的購物意圖，通過算法智能向消費者精準推薦內(nèi)容。在種草方面，其與社交平臺短視頻強化娛樂屬性不同，京東短視頻更強調內(nèi)容的商品價值屬性，即通過優(yōu)質的內(nèi)容，直接向消費者傳遞種草商品的賣點價值，所以，其種草與轉化的鏈路也更短。
而且，相比硬廣，站內(nèi)短視頻長尾價值同樣具備優(yōu)勢，據(jù)樹蟬傳媒對往期案例的數(shù)據(jù)觀察：短視頻上線六個月后依然有用戶通過短視頻下單轉化，長尾價值突出。
很多商家會說，我做了很長時間的短視頻了，但短視頻曝光比較差，轉化更糟糕。樹蟬傳媒基于多年的短視頻創(chuàng)作與投放經(jīng)驗總結：流量曝光主要靠SKU和視頻互動數(shù)據(jù)（部分決定因子）； 流量轉化主要靠內(nèi)容質量。
今天，我們從3個提升流量曝光的維度分析短視頻，希望能夠幫商家解決一些實際問題。
考慮一條短視頻掛多個商品卡
當商家在投放短視頻時，大都默認只掛一個商品卡，但其實是可以根據(jù)短視頻內(nèi)容選擇掛多個商品卡的。
京東短視頻的推薦邏輯，是基于商品推薦內(nèi)容，當短視頻內(nèi)容包含用戶搜索或關注的商品時就會推薦內(nèi)容給用戶。可以簡單理解為一個商品卡對應一類消費人群，商品卡數(shù)量相對較多時，推送的流量自然就有所提升。
所以，樹蟬傳媒建議，除非考慮一些特殊場景（想被推薦在好物測評板塊下視頻只能掛一個商品鏈接），那么其他時候可以考慮短視頻多添加SKU數(shù)量。（最多不能超過10個且添加的商品卡必須為視頻中提到過的商品）。
（以上視頻均在首頁為你推薦中展現(xiàn)）
學會控制視頻時長提升完播率
很多商家希望視頻能最大程度展現(xiàn)自己商品的賣點價值，讓視頻內(nèi)容更豐富，結果把短視頻制作的很長。
在快餐式的消費市場環(huán)境下，這樣操作會影響用戶觀看，讓視頻的完播率很低。基于京東短視頻流量推薦邏輯：視頻完播率越高，其在公域渠道獲得的推薦流量就越多，而影響完播率的關鍵因素，除了視頻內(nèi)容本身外，視頻時長也是關鍵。
樹蟬傳媒在分析了上萬條視頻后總結得出：15s視頻的完播率要比30秒視頻的完播率高出30個百分點。
學會激起用戶的互動欲望
商家在創(chuàng)作短視頻內(nèi)容時，應該多在引導互動上下功夫，用戶的真實互動會讓算法默認為內(nèi)容高質量的體現(xiàn)，所以互動數(shù)據(jù)越好，推薦也就越多。
如果想提高互動率，第一點可以對文案進行優(yōu)化，站在用戶的角度思考痛點，以用戶的視角和口吻來描述問題的產(chǎn)生以及產(chǎn)品如何解決這一問題。這樣的文案更具有代入感，從而可以引起評論區(qū)討論，增加互動。
而另一個提高評論數(shù)最直接的方法，就是直接在文末設問，拋出與視頻相關的問題作為結尾，設問盡量簡單易答，引導用戶去評論區(qū)回答，比如“下一期想看小助手測評些什么呢，下方留言告訴小助手喲~”
在平臺流量進入存量階段之后，“內(nèi)容”會成為當下以及未來相當長一段時間內(nèi)，獲得流量增長的重要方式。
當商家決定通過京東短視頻“內(nèi)容”種草這條路去獲取流量與轉化時，就需要投入一定的精力與時間，持續(xù)不斷生產(chǎn)優(yōu)質內(nèi)容，并能夠堅持形成一定的規(guī)模，這樣才能持續(xù)釋放種草價值，相比硬廣有更長期的營銷價值。
目前京東也在測試短視頻流量，有更多關于短視頻流量機制的信息樹蟬傳媒將第一時間更新文章來幫助商家朋友解讀。以上內(nèi)容，為樹蟬經(jīng)驗之談，歡迎商家及友商溝通交流。
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