腦白金還是高手，五月天阿信的一句話也不放過
原標(biāo)題：蹭五月天熱點(diǎn)，腦白金又來洗腦了
“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金。”
有多少人童年沒被這句廣告詞洗過腦？
舉個(gè)手吧，你一定是個(gè)異類（bushi）！
畢竟連五月天的阿信都拿它玩梗啦。
說明腦白金當(dāng)年的營(yíng)銷可謂覆蓋全年齡層、紅遍大江南北。
一
阿信cue腦白金的原因很簡(jiǎn)單——他在演唱會(huì)上屢屢嘴瓢說錯(cuò)演出地了。
于是他自嘲：就是沒想到，我已經(jīng)到了要吃腦白金的年齡。
圖源：微博
網(wǎng)友對(duì)此反應(yīng)各異。
一波粉絲安慰他：不用吃腦白金，你永遠(yuǎn)是少年。
圖源：微博網(wǎng)友
另一波粉絲理解他：吃也不是不可以，看他天天熬夜的。
圖源：微博網(wǎng)友
還有一波粉絲表示驚訝：他還知道腦白金？！
圖源：小紅書網(wǎng)友
真不愧是16g沖浪，腦白金的梗都這么熟。
圖源：小紅書網(wǎng)友
當(dāng)然，更有“睿智”路人合理猜測(cè)：這個(gè)軟廣做的不錯(cuò)，腦白金出錢了。
圖源：小紅書網(wǎng)友
阿信有沒有收錢，咱也不知道。
但腦白金官方微博反應(yīng)得很快，立馬跟上這波熱度。轉(zhuǎn)發(fā)阿信微博，玩互動(dòng)抽獎(jiǎng)：
圖源：腦白金
抽咖啡杯不夠，后續(xù)又專門抽了一波五月天演唱會(huì)門票：
圖源：腦白金
五月天粉絲激動(dòng)涌來：這次收禮不收腦白金了，要收五月天的門票！
圖源：微博網(wǎng)友
還有人在線科普了一下腦白金與五月天冥冥之中的緣分：
圖源：微博網(wǎng)友
這不巧了嘛！直到現(xiàn)在，腦白金的小紅書官方賬號(hào)仍然在玩聯(lián)動(dòng)抽獎(jiǎng)。
圖源：腦白金
（持續(xù)到7.31呢，大家快沖！）
雖然官方已經(jīng)如此活躍，但還有不明真相的網(wǎng)友發(fā)出疑惑：腦白金不是已經(jīng)停產(chǎn)了嗎？
圖源：小紅書網(wǎng)友
呃呃呃，替腦白金心塞一波......敢情大家喜歡拿腦白金玩梗，并不關(guān)心腦白金的產(chǎn)品啊！
因?yàn)橄茨X廣告爆火的腦白金，現(xiàn)在已經(jīng)根植在無數(shù)人的腦海里。
關(guān)于它的梗密集到什么地步呢？那是只有你想不到的地方，沒有它不能出現(xiàn)的地方。
最近討論度超高的電視劇《我的人間煙火》，許多人都聽說過吧？
網(wǎng)友討厭女主為愛與家人決裂的行為，于是讓哥哥孟宴臣別收購(gòu)女主愛吃的麥片廠了，去投資腦白金給妹妹補(bǔ)補(bǔ)腦。
圖源：小紅書網(wǎng)友
熱評(píng)回復(fù)——腦白金：戀愛腦不在治療范圍。
圖源：小紅書網(wǎng)友
無論是阿信玩梗，還是網(wǎng)友玩梗，都反映出一個(gè)現(xiàn)象：在大家心中，腦白金就等同于補(bǔ)腦產(chǎn)品。
區(qū)區(qū)一個(gè)主要成分為褪黑素的保健品，怎么就神話到了這個(gè)地步了呢？
這就要回歸到當(dāng)年腦白金的神級(jí)營(yíng)銷方式。
二
腦白金的創(chuàng)始人史玉柱，是個(gè)傳奇人物。
作為縣高考狀元，他在上世紀(jì)80年代就讀浙江大學(xué)，畢業(yè)后先是在政府工作，隨后又下海創(chuàng)業(yè)。
做出腦白金業(yè)務(wù)前，史玉柱已經(jīng)創(chuàng)業(yè)失敗一次了，背負(fù)著巨額債務(wù)，他信心滿滿地推出腦白金這個(gè)王牌產(chǎn)品。他的信心倒不是產(chǎn)品本身給的，畢竟褪黑素這種改善睡眠的物質(zhì)非常常見，研發(fā)方面也很省錢省力。
他的信心是接下來準(zhǔn)備投入大筆資金的營(yíng)銷推廣給的。
史玉柱帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)使出的營(yíng)銷第一招就是鋪天蓋地打廣告。
做出一支兼顧趣味性和洗腦性質(zhì)的廣告，并大規(guī)模投放在各個(gè)電視臺(tái)（特別是中央電視臺(tái)），他們已經(jīng)贏下首仗。
圖源：腦白金
這兩個(gè)愛跳舞愛唱順口溜的老頭老太太，還被做成了草裙舞、芭蕾舞、邁克爾杰克遜舞等各種版本。
用廣告引起消費(fèi)者好奇心后，如何促使消費(fèi)者產(chǎn)生實(shí)際購(gòu)買行為呢？
史玉柱團(tuán)隊(duì)用的第二招是軟文營(yíng)銷。
他們寫各種文章聊健康、聊養(yǎng)生、聊保健品，把腦白金吹得天花亂墜。
甚至專門為此出了書——《席卷全球：腦白金》。
圖源：孔夫子舊書網(wǎng)
連浙江傳媒學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的老師，都對(duì)此書驚嘆不已。
“當(dāng)時(shí)我不知道這本書是史玉柱出的，書里面的內(nèi)容簡(jiǎn)直就是對(duì)人類健康認(rèn)識(shí)的顛覆性革命，就是給人洗腦，連我這么理性的人都被它洗了。”
至于第三招，那就是數(shù)十年如一日地堅(jiān)持投入高額營(yíng)銷費(fèi)用。
無論是洗腦廣告語還是宣傳海報(bào)和軟文，腦白金在這塊兒的策略是哪兒有人哪兒就得有它的身影。
直到19年，腦白金廣告投入一年超15億的新聞還登上過熱搜。
圖源：微博網(wǎng)友
所以有人認(rèn)為，腦白金就是用營(yíng)銷堆出來的產(chǎn)品。
當(dāng)時(shí)代發(fā)展后，營(yíng)銷泡沫被打破，沒那么容易上當(dāng)?shù)南M(fèi)者多了，腦白金的衰落也就成了必然。
三
事實(shí)上，腦白金從未認(rèn)輸。
它一直在嘗試拓展年輕人消費(fèi)群體，打出各種新的營(yíng)銷策略。
它聯(lián)名能貓商店做衣服——
圖源：能貓商店
還一起辦了個(gè)走秀。
圖源：能貓商店
恕我直言，很酷炫，但報(bào)看...
史玉柱本人還穿上這些衣服現(xiàn)身集團(tuán)周年慶，可惜宣傳效果也就麻麻吧。畢竟做聯(lián)名還是需要點(diǎn)審美和設(shè)計(jì)的，大部分消費(fèi)者也不是沖著牌子就買的。
它推出子品牌“腦白金+”，做適合年輕人的保健品——
圖源：腦白金
“大口7”、“活力8”、“睡好9”，新產(chǎn)品名字挺有意思的，全是諧音梗。
推廣力度也是可以的，小紅書上嘩啦啦一片種草小廣告。
圖源：小紅書
但還是有網(wǎng)友在線表示疑惑：腦白金不是老年人才喝的嗎？
圖源：小紅書網(wǎng)友
它還干脆開了家腦白金主題咖啡店——
圖源：腦白金
無論是藍(lán)白經(jīng)典配色，還是潮老頭老太形象IP，店里處處都是腦白金的味道。
只是這咖啡包裝......
圖源：腦白金
很難評(píng)，確定不是用藥瓶做的嗎？
這些跨界營(yíng)銷無一不是沖著年輕人來的，品牌年輕化也已經(jīng)是腦白金顯而易見的主要營(yíng)銷思路。
但它這東一榔頭西一棒子的營(yíng)銷方式，想要復(fù)制當(dāng)年的營(yíng)銷神話簡(jiǎn)直難如登天。
一個(gè)記憶點(diǎn)沒產(chǎn)生不說，還讓人覺得本末倒置了。
不大力營(yíng)銷產(chǎn)品本身，讓消費(fèi)者被你的產(chǎn)品打動(dòng)，難怪網(wǎng)友會(huì)覺得腦白金早就停產(chǎn)了。
品牌年輕化，是許多老品牌都在做的嘗試。
但腦白金的困境就在于它似乎給不出一個(gè)年輕人信服的王牌產(chǎn)品了。
再想用簡(jiǎn)單的褪黑素糊弄消費(fèi)者的時(shí)代已經(jīng)過去了，如果做不出年輕人覺得功效很牛無可替代的產(chǎn)品，那大家基本不會(huì)為此買單。
玩梗歸玩梗，都不買的話，網(wǎng)友可不就覺得你消失了嘛。
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