年輕人扎堆喝茶，這些新式茶館挺會營銷
新式茶館，正侵入年輕人的社交場。
甚至，人人靠咖啡續(xù)命的上海，都有不少茶館夾縫求生。開吉茶館、tea'stone，正作為一種時興的“網(wǎng)紅打卡點”，在小紅書、微博，擁有存在感。
截圖自小紅書
要知道過去很長一段時間，茶的受眾“老齡化”是不爭的事實。哪怕新茶飲大熱，年輕人視野里的“茶”，也只是復(fù)合口味的奶茶、水果茶的調(diào)味背景而已。
而今，這邊，主打新中式茶空間的tea'stone、坐茶等，開始活躍；那邊，茶顏悅色、奈雪的茶的純茶子品牌【小神閑茶館】、【奈雪茶院】，各自開張；
這令人好奇——
一、傳統(tǒng)中國茶，是怎么回到當下年輕人視野的？
據(jù)小紅書相關(guān)數(shù)據(jù)，僅2022年小紅書內(nèi)「吃茶去」相關(guān)筆記數(shù)量同比上漲 532%。這足以佐證，新中式茶館的“火”，確有其事。
究其原因，這幾年關(guān)于“國潮、國風、國貨”消費的本土主義趨勢，首先就為這些以“新中式”標榜自身，且多強調(diào)是“中國人自己的茶品牌”新式茶館們，提供了行為偏好的樂土。
而從行業(yè)層面分析，“古茶今做”能落地，某種程度上也要歸功于這些年新茶飲尤其是茶顏悅色、霸王茶姬等強調(diào)“原葉鮮茶”的品牌，做出的市場教育。但比這更重要是，“純茶”賽道大有可觀。
參照無糖純茶飲料、原葉袋泡茶，兩個臨近品類的近況。會更直觀的看清這一點。
一則，今年以來，三得利推出烏龍茶基礎(chǔ)上推出橘皮烏龍等新款，東方樹葉上新濃郁口味的黑烏龍，頭部品牌的動作背后，正是消費者對無糖茶的青睞。
二來，oncha開始喝茶、basao佰朔、茶小空…袋泡茶正從過去被5毛一包的立頓和加入花果的chali模式中殺出來，在年輕市場為原葉茶開疆拓土。
當然，結(jié)合實例去看，也正是前兩年咖啡、奶茶兩大飲品品類的爆發(fā)，為新式茶館，提供了可供參考的商業(yè)模式。
三頓半創(chuàng)始人吳俊曾說，“咖啡是消費、文化、社交屬性合一的商品類目。”茶顯然也具有相通的商品屬性。形塑文化價值、迭代快消模式、打造第三空間……成長中的新式茶館，深諳這一點。
二、這些新式茶館，正將喝茶導(dǎo)入年輕代日常
小罐茶創(chuàng)始人杜國楹有言：“不是年輕人不懂中國茶，而是中國茶不懂年輕人！”
不得不說，這話很有道理。
過去，提到茶，后面往往都跟著“儀式感”三個字。誠然，我們不能否認茶文化之博大精深，但當一件事有了儀式感，也就意味著它對很多人樹起了高門檻。
不知道你對茶館的印象是怎樣的，就個人而言，一說到茶館，我腦子里就跳出兩個場景。
一種，偏古典，開在文化街區(qū)，裝潢古香古色，旁邊間或有人表演著點茶、功夫茶等傳統(tǒng)手藝，瞅著不明覺厲，好像不點杯茶說不過去。
另一種，現(xiàn)代一點，開在商業(yè)街區(qū)步行距離僻靜處，預(yù)約制、或按小時計費，同樣氣質(zhì)古樸且提供包間服務(wù)，主打商務(wù)洽談之用，定價百元一位。
圖源：隱溪茶館@小紅書
無論是錢包的壓力，還是氛圍的壓迫感，這些茶館于年輕人都有些“勸退”。
而時下試圖更懂年輕人的新中式茶館，經(jīng)營模式或有差異，在一件事卻是相通的——
讓喝茶的方式輕松點。
首先也是最關(guān)鍵的要點是，能讓我這種錢包羞澀的年輕人，點一杯茶的時候，沒什么心理負擔。
我對市面上新式茶館的基礎(chǔ)價位，稍作一番了解（主要參考大眾點評人均消費）：
上海 開吉茶館 48/人
上海 teastone 80/人
成都 沏茶師 49/人
重慶 TEATALES坐茶 40/人
杭州 哈茶福 25/人
鄭州 山茶 70/人
……
大體上，現(xiàn)在茶館里喝一杯茶，比一般奶茶貴點，和一些手沖咖啡差不多。（PS：雖然有價格大幾十的，但結(jié)合評論，主要是因為人們喝茶的時候，多加了一份茶點。）
價格打下來，喝茶的方式也被簡化。
在新式茶館里，茶葉幾兩、水溫幾何、幾滌幾泡……這些個工藝程序都不是你需要考慮的。茶館里大都有制茶師，下單點茶之后，只要坐等泡好的茶水送上即可。需要顧客做的，無非自己手動倒倒茶而已。很多茶館，還會把茶葉濾去上桌，所以吐茶葉這一步也無了。
圖源：開吉茶館@小紅書
簡化儀式以增加茶的快消品屬性，新式茶館們喝茶這件事的“意義空間”保留下來，并做了創(chuàng)新，以延展茶在當下的文化鏈接。
在沏茶師、tea'stone，泥爐小壺、清瓷暖茶加上幾款中式甜點，組成“圍爐煮茶”的休閑；而一壺冷萃茶，加一杯冰，則是時下最熱門的“夏日冰茶”的新體驗。
圖源：teas'tone
對于一些將“拍照打卡”視為一種生活方式的年輕人來說，飲茶的儀式感，能這般也就足夠了。但各家拓展茶的飲用場景的嘗試，還有更多。
產(chǎn)品方面，如坐茶，不僅將茶向像咖啡一樣打出浮沫，還以專業(yè)純茶為底，搭配水果、奶制品的調(diào)配茶飲；
圖源：坐茶@小紅書
再如開吉茶館，推出冷萃處理、“啤酒瓶裝”的冰極萃……
開吉茶館@小紅書
同時，為滿足外帶需求，去茶山、哈茶福等，都有紙杯和塑料杯；
圖源：去茶山@小紅書
tea’stone既有外帶茶水的高顏值山河瓶，同時也支持“108種專業(yè)純茶”散裝售賣……
圖源：teas’tone
此外，作為茶的重點CP，每家新式茶館，茶點方面也都各有特色。
而這一切，目的都是——讓中國茶更契合當代年輕人的生活方式。
三、當中國茶，也開始搞起“第三空間”
愛喝茶的年輕人確實越來越多了。但一邊喝咖啡，一邊city walk的潮流，還遠不能對等到茶的身上。畢竟，喝茶要有個“品”的過程。
基于空間體驗的喝茶社交，才是人們需要茶館的核心價值。
換句話講，這和人們“泡咖啡館”的原因是相通的。支撐這個“泡”的時間性動作的，不光是嘴邊的茶，還有對面的人或者眼前打發(fā)時間的手機。
難尋年輕身影的傳統(tǒng)茶館，顯然缺少了這種可供休閑、社交，哪怕是可歇腳的空間或氛圍感。以“新中式”命名的茶館們就不同了，他們都偏愛做些空間生意。
圖源：teas’tone微信公眾號
首先選址上，核心商圈附近，網(wǎng)紅小馬路邊，大家都想著法子，往線下年輕人的聚集地靠攏。
場景打造上，更是如此。這些新式茶館都不約而同地沿著這兩年本土咖啡、新茶飲的路子，搞起了星巴克販賣“第三空間”的戰(zhàn)術(shù)。
場景布局多考慮社交功能，如開吉茶館，店內(nèi)店外都開拓出來，似乎取材于現(xiàn)今很好沿襲了市民茶文化的川渝地區(qū)的茶館。意在去提供一種方便構(gòu)建舒適人際關(guān)系的空間。
圖源：開吉茶館@小紅書
但同時，為突顯“中國茶”的特性，新式茶館的裝潢都偏新中式風格，如鄭州的山茶，被年輕人打卡的關(guān)鍵詞，就是其地處中原地區(qū)，卻另有一番荷塘碧色的江南風致；
圖源：山茶shan-cha@小紅書
講究“一店一景”的teastone，每家店空間開闊，既仿古又獨具簡約時尚的都市chill風。
tea'stone 上海新天地店
tea'stone 武漢恒隆店
teas'tone 深圳萬象前海店
圖源：teas’tone@微博
無論是大面落地窗、內(nèi)外空間聯(lián)通呈現(xiàn)的空間開放性，還是以高顏值和文化氛圍感營造豐富空間互動性，都表明，這些新式茶館正試圖在咖啡館之外，探索一種關(guān)于茶的“第三空間”的可能性。
大家的共同愿望，是借此貼近年輕代的社交場，留駐他們的時間，并爭取讓他們在一壺茶的時間里，愛上自己。
四、新中式茶館的成熟模式，還有很多路要走
新式茶館們的對于“喝茶”這件事的創(chuàng)新，正讓傳統(tǒng)中國茶融入當下。
但不可否認，即便是已經(jīng)成為“新式茶館商業(yè)模式”代名詞的teastone，也卻絕不是意味著它走上了新式茶館的成熟形態(tài)。
結(jié)合前文，從品牌規(guī)模看，大部分新中式茶館，仍處于“小而美”的階段，且尚停留在上海這種商業(yè)包容性強的一線城市，以及杭州、重慶、成都等有茶文化基礎(chǔ)的地區(qū)，還未顯現(xiàn)出進一步下探消費人群的趨勢和能力。
從產(chǎn)業(yè)形態(tài)看，首先整個茶葉市場，離標準化還有很大距離。具體到中國茶的線下生意，如何在傳統(tǒng)茶文化和新的生活方式之間找到合適中位點，新式茶館們進步的空間依然很大：
飲茶方式上，單說處理茶葉這件事，很多茶館選擇直接濾去；類似坐茶還有類似掛耳茶的嘗試……這些創(chuàng)新，可能是方便的，但也被飲茶人群評價“不倫不類”；
圖源：開吉茶館@小紅書
考慮到不同茶制茶工藝的不同樣，不同人飲茶習慣的差異，泡咖啡館與泡茶館，終究并不能完全劃等號。中國茶的星巴克模式能否長久，也仍需在飲用場景上做更多常識；
……
茶的現(xiàn)代化敘事，需要深究的細節(jié)還很多很多。
但值得肯定的是，當純茶更多走進大眾生活，過去“標準混亂，定價模糊、吹捧產(chǎn)地”的茶行業(yè)，正發(fā)生著某種向好的改變。比如，茶的快消品化、喝茶的日常化，以及茶文化的常識化。
即便想要熱愛泡咖啡館的年輕人，還未對對泡茶館的生活方式習以為常。但從“日咖夜酒”到“日茶夜酒”，茶館的年輕化依然值得期待。
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