2023年剩下的賺錢機會，都在這10個品類里了
作者 | 晶敏
2023 年已經過半，如果用一個詞來形容上半年，可以說是跌宕起伏——抱著消費復蘇的熱切希望開局，卻被 3.8 大促澆了一盆冷水，緊接著迎來年中大促 618 ，局部有所反彈。
消費復蘇比想象中來得緩慢且一波三折，但總體仍向好的方向發展。國家統計局數據顯示，今年第一季度社會消費品零售總額接近 11.5 萬億元，同比增長 5.8% 。而比數字更值得關注的是，被大環境改變的消費習慣和市場趨勢。
在 2023 年下半場以及更長遠的生意場下，將涌現出哪些機會品類？刀法研究所分析了 20+ 份行業報告，從市場規模及前景、利潤空間、入局門檻、行業競爭格局幾個角度，篩選出 10 大機會品類。
入選的品類均符合市場前景廣闊、利潤空間大等標準。在發展機遇上，有的暫無明顯頭部品牌，市場仍相對空白，有的行業正面臨洗牌，巨頭失速，使新銳有機會彎道超車。
還有一些品類，雖然市場前景和利潤空間大，但由于太熱門或門檻、風險高而被剔除，比如已經極度內卷的美妝護膚、寵物和滋補燕窩，門檻較高的牙齒護理、新能源車，商業模式不清晰，有灰色地帶的舊衣回收等等。
刀法相信，再冷的市場都能找到金錢的熱土，任何時代都是黃金時代。
你還看好哪些品類？歡迎在評論區與我們交流。
01
手機殼
只能說時尚是個圈，十幾年前的年輕人們幾乎人手一條手機鏈，以標榜個性和與眾不同。十幾年后，年輕人們的個性依然無處安放，只是手機鏈變成了手機殼。
貝哲斯咨詢數據顯示，2022 年中國手機殼市場規模達 154.76 億元，全球手機殼市場規模達到 999.11 億元，預計 到 2028 年，全球手機殼市場規模將達到 1290.68 億元，年復合增長率預估為 4.36% 。
另一項來自美國市場調研機構 NPD 的數據顯示，2022 年全球手機殼需求量 14.9 億，全網手機殼交易量破百萬，且 25% 的用戶不只購買一個手機殼。
手機殼的毛利也十分可觀。一個硅膠手機殼的成本大約 2-7 元左右，零售價可以賣到 30-50 元，再加上品牌溢價，售價上百元的也不在少數。
不過，由于入局門檻低，手機殼品類的競爭也十分激烈。如果沒有做不出差異化，大概率會陷入價格戰。至于如何將手機殼塑造成生活方式和潮流 icon ，CASETiFY 是一個典型案例。
CASETiFY 手機殼單價在 200 到 500 元不等，年銷 300萬件。eCommerceDB 數據顯示，其 2021 年銷售額達到1.2 億美元。而它的走紅主要歸結為 2 個因素：
1、定制化設計，滿足用戶的個性表達
CASETiFY 從手機型號、版本、款式、材質以及顏色圖案等均可提供定制服務。當用戶選擇好參數后，CASETiFY 會先展示 3D 效果圖，給用戶最充分的選擇權。
此外，CASETiFY 還會回收舊手機殼作為原材料，背后的綠色環保理念也為它收獲了擁護。將個性、情緒、價值觀融入手機殼的設計中，是 CASETiFY 品牌溢價的基礎。
2、明星/IP聯名，人從眾效應
而它的爆紅，離不開高強度的聯名動作。從《寶可夢》《海賊王》《魷魚游戲》等影視 IP、Off-White 等潮牌、BLACKPINK、Billie 等明星，再到盧浮宮、M+博物館等等，CASETiFY 的聯名范圍極廣，卻都精準捕捉了年輕人和時尚潮流人士。
社交媒體上，眾多明星和 KOL 的的推薦和隱形安利，更是讓 CASETiFY 成為許多人向往的生活方式的化身。
CASETiFY 已經向我們證明了手機殼市場的潛力。而我們認為，這個市場不會只有一家 CASETiFY 。
02
假發
2023 年，全球假發市場規模超 100 億美元，其中 70% 的產量來自中國，且中國市場每年消費假發產品超過 30 億元。
中研普華產業研究院數據顯示，2023 年 2 月，天貓發相關產品的月銷量將近 175 萬件，月銷額超過 1.4 億元，環比增長約 3% 。同時，假發產品相關的品牌數量、店鋪數量以及動銷 sku 數量都呈正向增長趨勢，且增量較大。
在“假發之都”河南許昌，有 5000+ 家假發工廠，年交易額達 15 億元，還跑出了一個加行巨頭——瑞貝卡。
2003 年，瑞貝卡成為國內第一家上市的假發公司。上市至今，瑞貝卡營收增長超過 3 倍，凈利潤翻了 5 倍——2022 年營收 17.59 億，凈利潤 1.7 億，同比增長 21% 。
從瑞貝卡的發家史，潛在入局者們能夠窺見假發品類的增長機會。
一是外貿出口。
瑞貝卡 80% 的營收來自產品出口，且海外市場的毛利率高于國內，尤其是非洲市場，毛利率超過 41% 。目前，瑞貝卡在海外有 8 家銷售型子公司，其中有 6 家在非洲。
二是供應鏈整合及品牌化。
瑞貝卡的產品平均定價超過千元，但大多數假發企業屬于貼牌代工，沒有品牌化發展，這在一定程度上限制了溢價空間。通過整合供應鏈壓縮成本，以及品牌化發展提升溢價，是假發品類留給新入局者的機會。
03
集換式卡牌游戲
以《萬智牌》《奧特曼》《寶可夢》為代表的集換式卡牌游戲，是一個小眾卻非常賺錢的品類。
以美國玩具巨頭孩之寶旗下威世智公司的《萬智牌》為例，其 2022 年體量達到 10 億美元，成為公司最賺錢的 IP。因其盲盒玩法和游戲氪金屬性，某些卡片的市場價格可以高達 20 萬元。在高利潤的誘惑下，手握眾多 IP 的迪士尼也于去年進入了這個行業。
除了上游卡牌游戲發行商和設計方之外，中游分銷代理、下游零售店和玩家二手市場，共同組成了集換式卡牌的完整生意鏈條。對于新入局者而言，機會主要集中在中游和下游。
以《奧特曼》卡牌為例，卡游動漫和華立科技都通過分銷代理賺得盆滿缽滿。2021 年，華立科技動漫 IP 衍生產品的營收為 1.75 億元，同比增長 156.52% 。
而更大的利潤空間在二手市場。由于發行方為卡牌設置了不同等級，部分高等級的卡牌溢價嚴重。于是催生了類似于二手球鞋的二手卡牌市場。
04
耳飾
2021 年，珠寶首飾行業市場規模突破 7000 億，增幅達 18% 。其中，耳飾是一個名副其實的暴利品類。
以 925 銀針耳環為例，成本價普遍不超過 10 元，更低的只有 1.5-2.5 元。售價卻可高達幾十甚至上百元。因為高毛利，它也是 KKV、名創優品等集合店的利潤大頭。
近些年，國內也涌現出 abyb、YIN隱等新銳首飾品牌。雖然目前尚未出現頭部，也足以說明該行業的潛在機會。
其中，abyb 在2020 年首個產品系列上線當年，淘寶銷售額即突破 3000 萬元。第二年，淘系單平臺銷量破億，并實現盈利。
YIN隱推出的第一款單品定價及超過千元，整體線上客單價約為 2500元-3000 元，隨著線下門店的擴張，客單價還有上升趨勢。
可見，設計師品牌的成本自然比一般產品高出許多，但在品類基礎上做出差異化，也能夠創造足夠的利潤空間。
05
眼鏡
論暴利程度，眼鏡比耳飾有過之而無不及。
通常，一副眼鏡的成本在 60-200 之間，但在零售端，售價普遍超過 500 甚至 1000 元，毛利率在 50% - 80% 之間。
市場規模也十分可觀。據衛健委數據，2012-2020 年，我國近視人數從 4.5 億增加至 7.1 億人，預計 2025 年，國內鏡片零售市場規模將突破 470 億元。此外，人口老齡化加劇，也增加了老花眼鏡的需求量。
正是因為利潤空間大，DTC 品牌鼻祖 Warby Parker 才會選中眼鏡行業。當眼鏡價格普遍超過 200-300 美元時，Warby Parker 將處方眼鏡定價95 美元起，直接砍掉一半。
今年以來，開云集團、LVMH等奢侈品巨頭紛紛盯上這塊蛋糕，布局高端眼鏡。而在中低端市場，或許也大有可為。
隨著互聯網滲透率不斷提高，中國 3-10 歲以下開始接觸互聯網的人數比例已達到 75.8% 。由此衍生出的視力保護、抗疲勞和近視延緩需求，成為在近視和老花眼鏡之外的一大新增長點。
06
中高端/戶外童裝
Euromonitor 數據顯示，2021 年我國童裝行業市場規模為 2563.61 億元，同比增長 15.60% 。預計 2027 年，中國童裝市場規模將達 4597 億元，2022-2027 年復合增長率為 9.81% 。
從市場格局看，童裝行業目前處于巴拉巴拉一家獨大，同時高度分散狀態。2021 年，巴拉巴拉以 7.1% 的市占率排名中國童裝行業第一，安踏兒童、優衣庫和阿迪達斯兒童分別以 1.6%、1.3%、1.3% 的市占率位列第二至四位，其余品牌市占率均不超過 1%。
相對成人服裝，童裝以較低成本卻能賣出更高售價，較大的利潤空間使它成為服裝行業的香餑餑。既有成熟品牌憑借童裝業務拉高營收凈利，也有不少新銳品牌拓展童裝業務。
2017 年，巴拉巴拉成為森馬服飾的主營業務，此后營業收入占總營收一直超過 50% ，并且逐年走高。據刀法此前訪談過的數家戶外品牌透露，童裝銷量在過去 1 年內均獲得翻倍增長，以及今年還將增長 2-3 倍。
值得一提的是，童裝品類不僅是服裝品牌的機會，母嬰和生活方式品牌同樣可以抓住這個機會。
07
濕廁紙
濕廁紙是目前為數不多的藍海品類。
據中國生活用紙專業委員會統計，目前，濕廁紙在濕巾行業內占比不足 5% ，遠低于嬰兒濕巾和通用濕巾。產品普及度較低，同時也意味著市場潛力巨大。
中商產業研究院數據顯示，2021年濕廁紙行業市場規模約為 6.68 億元，同比增長 36.05% 。2022 年，市場規模約為 7.52 億元，預計 2023 年將達到 8.67 億元。
此外，由于使用人群差異，濕廁紙比普通紙巾更容易高端化，溢價空間也更大。2021 年，該品類高端產品占比超過 74% ，高端產品線上消費額增速達到 63% 。過去三年，濕廁紙消費品類在線上渠道增速超 25% ，成為紙品升級的代表產品。
雖然頭部玩家眾多，但新興品類的出現也給了其他玩家彎道超車的機會。德佑就是突圍成功的品牌之一。
德佑于 2020 年布局濕廁紙品類，2021 年銷量快速增長，銷售額累計達 12 億元。歐睿信息數據顯示，截至 2023 年 2 月，德佑濕廁紙已累積售出 8000 萬包，銷售額全網第一。
新入局者想抓住占領品類心智空白的好時機，有兩個關鍵點。一是做好品類教育，提高滲透率。比如德佑，與 CBNData 發布濕廁紙行業白皮書，并邀請醫生專家為產品背書。二是精準觸達高凈值人群，充分挖掘品類的高端化潛力。此外，通過 IP 聯名提升溢價也是常見做法。
08
輕戶外防護用品
今年 3 月，蕉下聯合艾瑞咨詢發布《輕量化戶外行業白皮書》，提出區別去傳統戶外行業的“輕量化戶外”。白皮書顯示，目前輕量化人群規模達 5 億，未來有望擴大至 7.3 億。到 2023 年年底，中國戶外用品市場規模有望突破 2000 億元大關，而戶外用品消費者會將 77.5％ 的金額投入到輕量化戶外用品的購買上，且未來對輕量化戶外用品的消費投入還將上漲 14.1％ 。
從露營、飛盤到滑雪、騎行，再到最近流行的 citywalk ，輕戶外形式更新迅速，但核心需求大體不變——防曬用品在輕量化戶外用品中的整體滲透率高達 88.9％ ，防曬帽和防曬服是滲透率最高的兩類產品。
無論在何種輕戶外場景下，“戶外防護”和“防曬防護”都是最突出的呼求。這從今年擁擠的防曬服市場就能略窺一二。
《2022年淘寶直播防曬報告》顯示，1-4 月，防曬用品在直播間的成交額增速達 40% ，其中防曬衣成交增幅達157.11% ，遠高于防曬護膚品 62.17% 的成交增速。今年 4 月，平臺服飾穿搭類防曬銷量同比增長近 2 倍。
除了防曬需求，防蚊蟲、防寒防水、防疲勞等需求也亟待滿足。
09
廚房/清潔小家電
2017 年至 2021 年，中國小家電行業五年間復合增長率達到 8.72% ，預計 2023 年市場規模有望達到 1924 億元。其中，廚房小家電和清潔小家電增長最為明顯。
Euromonitor 數據顯示，2021 年，中國廚房小家電市場規模達 285.10 億美元，預計 2026 年將進一步增長至 335.50 億美元。具體來看，以電飯煲、慢燉鍋等為代表的傳統品類加速滲透。2007 年至 2021 年，電飯煲銷售額由 55.67 億元增長至 140.47 億元，年復合增長率為 6.83% ；慢燉鍋的銷售額由 11.17 億元增長至 24.36 億元，年復合增長率為 5.73% 。
哪怕在 2020 年上半年，中國家電市場零售額同比下降 14.13%時，多個新興廚房小家電品類線上銷售額仍在增長。其中，煎烤機的銷售額同比增長超 70% ，銷量同比增長超 80% 。
目前，小家電品類整體處于新舊勢力交鋒的行業變革期，成熟品牌轉型，新銳品牌快速趕超。行業需要創新之時，也為所有品牌都提供了平等的機會。比如清潔小家電品類，就涌現出追覓、徠芬等新銳品牌。
10
適老化家居
圖片來源：北京日報
前段時間，人物的報道《你的房子老了還能住嗎？》，讓不少人開始思考居家養老問題。這個所有人都將面臨的人生課題，在商業層面卻是一個巨大的機遇。
尚普咨詢數據顯示，2022 年中國養老產業的市場規模達 10.4 萬億元，同比增長 22.3% ，預計 2023 年市場規模或將達到 12 萬億元。
其中，居家養老是最主流的養老方式。國家統計局數據顯示，2019 年我國 60 歲以上人口中，有 94.1% 選擇了居家社區養老。
就像人物報道中提到的，當人老了之后，原先熟悉的家居環境可能變得危機四伏。家居產品的適老化改造，是一個目前尚且空白，但增量巨大的市場。
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