首發(fā)：姜茶茶
原標(biāo)題：做freelancer真的那么爽嗎？結(jié)款等半年，甲方要求不合理，比上班還忙？？

談到營(yíng)銷行業(yè)的freelancer，大家的第一印象就是free（自由），然而真的是這樣的嗎?

我找了5個(gè)free，和他們聊這個(gè)問(wèn)題。

首先簡(jiǎn)單介紹一下幾位接受采訪的廣告同行：

1、柏楊

從業(yè)4年，現(xiàn)北京精彩時(shí)間簽約藝術(shù)創(chuàng)作者，《雄獅少年》電影&音樂劇海報(bào)作者，阿那亞、大地之書等項(xiàng)目駐地藝術(shù)創(chuàng)作者，畢業(yè)后在知名熱店TOPic工作兩年，隨后開始探索自己的freelancer道路。

2、持洲

從業(yè)12年，在本土、4A、創(chuàng)意熱店等不同類型的公司做著freelancer，是一個(gè)會(huì)經(jīng)常上山修行（劃重點(diǎn)）的文案。

3、楊禮

從業(yè)5年，制作公司的美術(shù)設(shè)計(jì)師，畢業(yè)后開始自由職業(yè)，在制作公司呆了一段時(shí)間，意識(shí)到還是自由職業(yè)更適合自己，目前辭職做自媒體，同步接一些廣告公司和大廠的free工作。

4、葉勺

base杭州，從業(yè)7年，甲方乙方都待過(guò)，期間2年的時(shí)間里被迫成為freelancer，她說(shuō)如果有更多更穩(wěn)定的客戶，她會(huì)考慮主動(dòng)成為自由職業(yè)者的。

5、超子

從業(yè)五年，做過(guò)一年半free，不追求抬頭 （也沒有），一直把自己當(dāng)成是個(gè)創(chuàng)意服務(wù)員。

一、茶茶：你是怎么成為freelancer的？你覺得要怎樣才能成為一個(gè)freelancer？

1、柏?fù)P：

2021年，我從一個(gè)廣告公司換到一家設(shè)計(jì)公司，薪水還不錯(cuò)，但很快就發(fā)現(xiàn)做的東西不是我想要的，也沒有成就感，就很明確自己不喜歡坐班了，喜歡創(chuàng)作和觀察生活。不想把時(shí)間浪費(fèi)在無(wú)意義加班這件事上，開始想試試做free是什么感覺。

意想不到的是裸辭之后，就空窗期了，本以為是可以按照劇本的升級(jí)打怪模式，整整一個(gè)月都沒有工作收入，算是裸辭的代價(jià)吧。于是又開始焦慮。

2021年十月份是轉(zhuǎn)折點(diǎn)陸續(xù)參加了一些藝術(shù)展覽后，結(jié)識(shí)了影視公司的人，他們很喜歡我的創(chuàng)作，后來(lái)就有了《雄獅少年》的合作。目前也在進(jìn)行其他即將要上映的電影和電視劇創(chuàng)作。我漸漸找到了一種同時(shí)可以滿足客戶需求和自己創(chuàng)作欲的工作方式。

裸辭第四個(gè)月開始參加一些藝術(shù)家駐地活動(dòng)主辦方表示對(duì)我的申請(qǐng)方案感到非常驚喜，因?yàn)槲視?huì)用在廣告公司學(xué)到的一些思維來(lái)包裝我的申請(qǐng)方案。我今年有一個(gè)計(jì)劃，花60%的時(shí)間在商業(yè)項(xiàng)目上，剩下的時(shí)間都去搞藝術(shù)駐地（可以用平常旅游20%的預(yù)算去看世界，多爽的一件事。）

柏楊探班劇組

2、持洲：

做freelancer，普通途徑基本上就是在廣告公司上班，團(tuán)隊(duì)合作中表現(xiàn)的比平均值高，離職后就會(huì)有以前的同事找你幫忙。

最重要的是和traffic關(guān)系緊密，后續(xù)無(wú)論是否有HC，這個(gè)公司的traffic分舵就已經(jīng)建立起來(lái)了。

持洲拍攝財(cái)神爺圣誕法會(huì)

3、楊禮：

我做free的時(shí)間，算起來(lái)有3年了，因?yàn)椴惶矚g職場(chǎng)的生活，還有好多自己的喜歡的事情想去實(shí)現(xiàn)，所以毅然決定離開。自由了以后，我還做了一個(gè)賬號(hào) （抖音賬號(hào)：楊禮禮），做的是視頻拍攝和定格漫畫的內(nèi)容。同步接一些廣告的工作。服務(wù)的客戶像是京東和知乎之類的當(dāng)然也有之前廣告公司的朋友介紹項(xiàng)目。

我一開始也是通過(guò)自己找到美術(shù)工作方面的朋友，問(wèn)他們有什么和插畫相關(guān)的工作，然后通過(guò)看到我的簡(jiǎn)單作品后有了第一個(gè)小項(xiàng)目。從此客戶之間相互介紹，就有了自己的客戶圈子，單子逐漸穩(wěn)定了起來(lái)。不需要title，重要的是作品集。客戶知道你后，第一件事就是看一下你的作品集。

楊禮的創(chuàng)作內(nèi)容

4、葉勺：

畢業(yè)后，我考新聞傳播的研究生，想圓一下自己的記者夢(mèng)。想著寫寫稿，賺點(diǎn)生活費(fèi)和考研的資料費(fèi)。大學(xué)的時(shí)候進(jìn)的是學(xué)生會(huì)的宣傳部，一手搭建了學(xué)生會(huì)的校園新媒體。后來(lái)找了份工作，從第一份工作開始，我就是一個(gè)copy，運(yùn)營(yíng)著自己的公眾號(hào) 白紙] ， 白紙] 記錄我在地球上的生活，一些碎碎念式的思考。因?yàn)檫@個(gè)公眾號(hào)，我鏈接到了一些人，在很多人的印象里我是一個(gè)能寫點(diǎn)東西的人，所以當(dāng)他們有和文案相關(guān)的合作時(shí)會(huì)想到我。

做free，最重要的還是專業(yè)水平。客戶花錢，始終還是需要你來(lái)解決問(wèn)題的，你能交出好的作品這才是關(guān)鍵。你既專業(yè)，又靠譜，和你合作過(guò)的客戶會(huì)成為你的資源，幫你介紹新的客戶。

葉勺的拍攝工作照

5、超子：

16年入行做廣告，大概在工作了一年半的時(shí)候，累了想休息會(huì)兒，中間有廣告圈朋友開始介紹一些項(xiàng)目，就順帶賺個(gè)零花錢，就開始了free人生。

成為freelancer首先是得有人，在工作時(shí)候的資源人脈的積累，倒不用刻意，工作時(shí)候給人留下獨(dú)特技能印象 （比如很擅長(zhǎng)寫病毒視頻or走心文案），以及做事從不擺爛永遠(yuǎn)解決問(wèn)題，大家在找free的時(shí)候就會(huì)想起你。

其次得有用有價(jià)值，說(shuō)白了就是能過(guò)稿（最好是甲方客戶直接買了你的idea） ，因?yàn)橛袝r(shí)候乙方客戶也不知道項(xiàng)目該怎么做的時(shí)候，你有能力幫他們梳理明白提供遠(yuǎn)高于free的價(jià)值，那客戶就會(huì)持續(xù)想起你，長(zhǎng)期的合作就來(lái)了!我曾經(jīng)的客戶也會(huì)介紹別的客戶，就說(shuō)明這個(gè)free真的很好用。

最后就是有所選擇，不合適的就不接，我不會(huì)硬著頭皮做我不擅長(zhǎng)的項(xiàng)目，尤其是第一次合作，硬做就是耽誤大家時(shí)間。

超子的工作臺(tái)

二、茶茶：做free收入多少錢一天? 還是按月算？你滿意這個(gè)收入嗎？

1、柏楊：

我是按照月來(lái)收的。這個(gè)月活兒多起來(lái)了，錢也會(huì)多起來(lái)，但是人也會(huì)很累。多的話大概有三四萬(wàn)吧，少的時(shí)候也可以cover生活。

柏楊為《雄獅少年》創(chuàng)作的海報(bào)

2、持洲：

Free收入一般按項(xiàng)目算，這一個(gè)活兒你報(bào)多少錢就是多少錢。如果拿不準(zhǔn)報(bào)價(jià)，可以先預(yù)估完成工作所需要的天數(shù)，每天的工資乘以天數(shù)，就是一個(gè)項(xiàng)目的總價(jià)。包月的free工作普遍需要坐班，報(bào)價(jià)時(shí)候考慮上通勤成本。目前滿意free的收入。

持洲居住的道觀宿舍樓

3、楊禮：

按照項(xiàng)目來(lái)計(jì)算，客戶預(yù)算什么體量都存在，有一部分款期會(huì)比較長(zhǎng)。

一開始感受還是有一些慌，但后來(lái)就習(xí)慣了，而且我閑不下來(lái)，會(huì)想很多新的路子出來(lái)，比如主動(dòng)問(wèn)問(wèn)有沒有新的項(xiàng)目，會(huì)有項(xiàng)目進(jìn)來(lái)，這時(shí)候就不會(huì)慌了，全身心投入到新的工作里去。

楊禮的錄像設(shè)備

三、茶茶：你接過(guò)最著急的一個(gè)案子是什么？哪個(gè)客戶是你一聽就不會(huì)接的？最喜歡的項(xiàng)目是哪個(gè)/最喜歡的agency呢？

1、柏楊：

因?yàn)橹皟煞莨ぷ鞯慕?jīng)驗(yàn)，我會(huì)非常明確自己不接急的項(xiàng)目。如果一個(gè)項(xiàng)目來(lái)了，和我說(shuō)三天要做完一個(gè)插畫kv，我會(huì)選擇婉拒，或者把這個(gè)工作介紹給更適合它的人。我想慢一些，可以出高質(zhì)量作品的項(xiàng)目。

還有那種完全不聽意見的客戶，我是不會(huì)接的，比如說(shuō)客戶就是想要某種感覺的美術(shù)，但其實(shí)這個(gè)未必適合這個(gè)階段、時(shí)間節(jié)點(diǎn)他們來(lái)做，客戶“主觀能動(dòng)性”也特別強(qiáng)，因?yàn)檫@種工作越到后期會(huì)越痛苦的。這種一般接brief的時(shí)候就能察覺了，及時(shí)止損還是挺爽的。

我最喜歡的項(xiàng)目是給一個(gè)即將上映的電影《一閃一閃亮晶晶》做藝術(shù)海報(bào)，首先拿到劇本后我親自演了一遍，直接飛到劇組去探班和采風(fēng)，然后和導(dǎo)演及頭部領(lǐng)導(dǎo)直接聊想法，整個(gè)過(guò)程創(chuàng)作空間都特別大，就很讓人興奮。最近也在逐漸參與到其他電影的美術(shù)中去貢獻(xiàn)想法，逐漸深入電影行業(yè)。

柏楊遇到的奇葩客戶

2、持洲：

朋友身體突然抱恙，我作為推薦人緊急接手，當(dāng)天16點(diǎn)接brief，17點(diǎn)溝通初步創(chuàng)意，確認(rèn)后開始寫deck，派活兒的agency沒有提供任何美術(shù)支持，第二天18點(diǎn)我要給出一個(gè)完整的big day social campaign （白天有另外一份工作）。

好的客戶，好的agency和好的項(xiàng)目，標(biāo)準(zhǔn)其實(shí)是一樣的：專業(yè)和用心。對(duì)于好的合作伙伴，我會(huì)在結(jié)款以后拿出一部分錢給他們燒元寶做法事添補(bǔ)財(cái)庫(kù)，祝他們順風(fēng)順?biāo)?cái)源滾滾。

從持洲的宿舍看道觀

3、超子：

最著急就是兩三天寫一個(gè)方案，但是對(duì)我來(lái)說(shuō)很喜歡這樣的節(jié)奏，本來(lái)平常也是短平快項(xiàng)目的特種兵。

對(duì)客戶倒是沒啥喜好，但是會(huì)研讀一下brief，你要參與的項(xiàng)目傻逼不傻逼全寫在brief里，有的一看就是客戶沒想好，有的就是客戶啥都要，有的就是客戶自己有答案了讓你猜。這邊的建議就是別接。

哦對(duì)了，沒意思的brief一概不接。

超子的工作臺(tái)

四、茶茶：做free要錢容易嗎？

1、持洲：

遇到很多free屬于“臉皮薄先干活”類型，沒有簽合同沒有預(yù)付款也沒有問(wèn)賬期，這種情況下遇到不地道的用工單位或個(gè)人，要錢可以用以下三種方式：

• 科學(xué)要錢：free和用人單位在沒有簽合同情況下，也屬于事實(shí)發(fā)生的“勞務(wù)派遣關(guān)系”。只要留存好服務(wù)交流溝通期間的聊天記錄和過(guò)程稿件，如果有出街也一并留存作為證據(jù)，自己寫一份訴訟狀，走勞務(wù)派遣糾紛訴訟，打官司，比勞動(dòng)仲裁快。

• 玄學(xué)要錢：給拖欠款項(xiàng)的公司燒紙，拍視頻發(fā)給對(duì)方，更快地方式是到對(duì)方公司大門口燒紙，連燒3-7天不等，每天發(fā)給對(duì)方。

• 非常手段要錢：膠水堵對(duì)方公司鎖眼，鏈條鎖大門，劃對(duì)方老板的車，印制橫幅掛對(duì)方公司門口，用紅漆噴罐寫“欠債還錢”上墻。

有時(shí)候會(huì)上頓不挨下頓的，山上接單最大的麻煩，就是需要開相應(yīng)公司抬頭的發(fā)票。山上連商店都沒有，更不要說(shuō)開發(fā)票了。只能等著，等半年左右的賬期，等對(duì)接人幫我湊夠發(fā)票。

還好道觀里管吃管住，每半個(gè)月還會(huì)替換一次供品 （零食水果為主） ，換下來(lái)的供品都是布施給大家吃掉，不至于上頓不接下頓。

餓的時(shí)候作揖自取

2、楊禮：

現(xiàn)在非常不容易了，客戶對(duì)預(yù)算卡得很緊，如果不著急催，他們可能就會(huì)把本來(lái)這個(gè)月給你的，挪給到別人的款里，催款主要還是求個(gè)積極。

這個(gè)其實(shí)也比較考驗(yàn)做free的技巧，就是很多free臉皮都會(huì)很薄，不好意思催錢，但我就會(huì)把它當(dāng)成一個(gè)不用投入個(gè)人情感的工作來(lái)看，就不停地催就好了，我做得好，該拿多少拿多少，沒什么不好意思的。

楊禮在家辦公

3、超子：

我沒太主動(dòng)要過(guò)錢，客戶也沒有拖款太長(zhǎng)的，最長(zhǎng)的大概半年吧，因?yàn)楸舜硕纪恕?/p>

我一直都比較奉行先做事，做好了錢自然來(lái)，所以對(duì)要錢這方面沒太放在心上，佛性收款。

當(dāng)然做free一定要保護(hù)自己的既得利益，但是有時(shí)候跟客戶建立一些戰(zhàn)友情 （不顯得那么功利），可能會(huì)收到更多意想不到的收益，就很微妙。

五、茶茶：現(xiàn)在一個(gè)人把整個(gè)方案都完成的事情是不是越來(lái)越多？

1、柏楊：

大部分時(shí)候其實(shí)就是我自己來(lái)做方案，我反而比較喜歡這種，因?yàn)楣ぷ鲿r(shí)間久了會(huì)有自己的提案風(fēng)格，自己也更知道自己的想法要如何呈現(xiàn)。

現(xiàn)在做不過(guò)來(lái)也會(huì)叫上朋友一起合作，工作效率和溝通上會(huì)有不一樣的體驗(yàn)，也挺好的。

柏楊在阿那亞駐地

2、持洲：

這個(gè)其實(shí)不只是free面臨這個(gè)問(wèn)題，很多公司招人的需求也是這樣，拿著找一個(gè)人的工資預(yù)算，希望你能完成一個(gè)團(tuán)隊(duì)要做的事。

持洲值守的文昌殿

3、楊禮：

是，我之前會(huì)比較多接下整個(gè)方案，但對(duì)于我來(lái)說(shuō)，就算客戶定好了創(chuàng)意，但畫面創(chuàng)意也要在創(chuàng)意點(diǎn)基礎(chǔ)上想更有意思的實(shí)現(xiàn)方式。

六、茶茶：對(duì)想做free的人說(shuō)什么?

1、柏楊：

社保別斷。不要貿(mào)然辭職，想一想第一個(gè)月如果遇到空窗期沒有收入怎么辦，還是要有一些存款。

2、楊禮：

希望想做free的小伙伴們，既然追求到了自由，就要開始準(zhǔn)備保護(hù)好自己的心理和身體的健康了，因?yàn)樯羁赡鼙纫郧案?，生活隨心所欲不再有規(guī)律。

3、超子：

把自己當(dāng)成產(chǎn)品一樣打磨，永不言敗，永遠(yuǎn)更新?lián)Q代。

七、茶茶：用一句話概括你的free生涯，你會(huì)怎么說(shuō)?

1、柏楊：

只是一份工作而已，重要的是觀察生活呀！

2、持洲：

不會(huì)為了過(guò)稿順利而動(dòng)用玄學(xué)力量，因?yàn)槟切枰硗馑沐X。

3、楊禮：

向往自由但發(fā)現(xiàn)很容易會(huì)被自由掌控，學(xué)著扎實(shí)一點(diǎn)這樣才不會(huì)翻船。

4、葉勺：

有人、有事、有趣，不太有錢！

5、超子：

太爽辣！

作者公眾號(hào)：姜茶茶（ID：jiangchacha0314）