聽說馬云開酒吧了，我親自去體驗了一把
作者：避難所小子，來源：高街高參
原標(biāo)題：來酒吧，馬云教你玩
好玩背后也有其商業(yè)意圖，在歡笑聲中把錢賺了，豈不快哉？
1月9日，杭州一直在下著雨，但并未阻擋粉絲們到 HHB酒吧打卡的熱情。這天也是它正式對外營業(yè)的日子。
這家馬云的酒吧（雖然法人不是馬云），從誕生之初就成了網(wǎng)紅中的網(wǎng)紅。有網(wǎng)友調(diào)侃“HHB”是讓大家“還花唄”呢，還有說兩個H指的是阿里巴巴的“Double H”戰(zhàn)略。
幾天前，馬老師已經(jīng)給酒吧站臺助興了，說實話，不只是開酒吧，干起副業(yè)來，馬老師還是挺會玩的。
帶著好奇心，昨晚我也來到了“HHB”體驗一把。
一
外面忘了拍了，直接從進(jìn)門開始吧。
進(jìn)門之后正對的，就是酒吧的入口，抖音的上不少視頻都是從這個門拍起，被設(shè)計成一個橫拉的書柜，上面有4張懸賞令，分別是斑馬、平頭哥、蛇和美洲豹。
進(jìn)門之后正對著的就是吧臺，一排吧臺椅全部坐滿，大家慕名而來，都想嘗一嘗這里的酒水，兩個調(diào)酒師忙得厲害，服務(wù)生得時不時過來搭把手。這里服務(wù)生的工服黑底白字，背面寫著平頭哥的剽悍人生：生死看淡，不服就干。
往里走就是座區(qū)了，估算一下，不同的座位加起來大約有100個，在座的人打扮或土或洋，大部分應(yīng)該都是剛下班，過來拍照打卡錄視頻。整個酒吧工業(yè)風(fēng)簡裝修，簡單掛了一些搖滾風(fēng)格裝飾，倒也契合平頭哥的性格以及馬云“RockStar”的身份。
舞臺在吧臺的右側(cè)，燈光設(shè)備比一般酒吧好很多，應(yīng)該有隱藏調(diào)音室，不過現(xiàn)場人比較多就沒仔細(xì)去找。看這裝修及舞臺設(shè)計，八成有做小型 livehouse的打算，去掉舞臺正面的座位，大約能容納100~150人。
再右側(cè)，是馬云曾在阿里年會穿過的兩套表演服。左邊那套模仿MJ危險之旅巡演表演服，馬云也穿著表演過《Dangerous》，右面鉚釘皮衣莫西干，標(biāo)準(zhǔn)的朋克造型，馬云穿著唱了《獅子王》經(jīng)典主題曲。
馬云的戰(zhàn)衣
簡單錄了個短視頻。
二
坐下之后，找服務(wù)生點酒，酒吧有7款特色酒，分別是平頭哥、夢、三七五、SO TMD WHAT、功守道、一三五和親，名字都很有阿里特色。本想嘗一下平頭哥，但服務(wù)生說今晚只調(diào)三七五和 SO TMD WHAT兩款，都是95塊一杯，比較一下選擇了后面這款“阿里黑話”。
等酒時間跟同桌的人打招呼閑聊，一桌坐了五個人，居然有倆是淘寶店主，其中一個是淘寶某女性服飾單品的銷量第一名，跟我說現(xiàn)在都去抖音、快手直播往店里引流，另一個是做母嬰的說自己研究了一年直播，沒一個靠譜的網(wǎng)紅。
同桌還有一個潮男應(yīng)該是老手，聊幾句就開始侃酒吧，說杭州酒吧跟北京類比的話，黃龍SOS是工體，四位數(shù)保底，網(wǎng)紅蹦迪聚集地，西湖邊上曙光路一條街是五道口，50塊一杯，適合聽歌，謝霆鋒的linx有名氣但不行，不用預(yù)約隨時去都有座。
他說 HHB開了有一段時間了，不過沒對外開放。還評價這是放大一號的曙光路某酒吧，座位多一倍，酒水貴一倍，但位置不大行，沒特色光靠馬云，過一年就沒什么人來了。
我問同桌的人阿里開這酒吧的目的是什么，結(jié)果沒一個人相信 HHB是馬云單純的愛好或給阿里人的福利，都認(rèn)為不會那么簡單，“肯定有后手，當(dāng)初馬云不也給盒馬站過臺么”。
八點半左右，一帥哥上臺開始唱歌，唱得挺不錯，就是兩首唱下來臺上還是他一個。我說這也太寒磣了，沒等繼續(xù)吐槽，整個五人樂隊就都上來了。跟服務(wù)生打聽，是HHB的駐唱樂隊，有一男一女兩個主場，一共會唱三場。
不過唱了4首歌，大約20分鐘，樂隊就下去了。我還沒聽夠，潮男跟我說大概是因為樂隊曲風(fēng)比較嗨，按當(dāng)晚的人氣，一般酒吧肯定對半分（唱半小時歇半小時）。
酒上來之后，才發(fā)現(xiàn)我跟潮男點的都是SO TMD WHAT。我是外行，肉眼看酒里久了檸檬和薄荷，嘗起來有了雪碧的感覺。但潮男就比較夸張了，喝了一口之后，說不太行，沒過一會兒人就不見了，那杯酒沒動第二口。
過了九點半，一個女主唱又上來唱了4首歌，酒吧里越來越熱鬧，果然是社交場所，喝酒聊天，把好的不好的都吐出來。我一個人沒啥意思，喝了幾口就出門準(zhǔn)備打車回家。
外面還在下雨，但門口還有三四十號人在等座位，這地方在菜鳥園區(qū)比較難打車，等車的時候不少人來問我里面的情況，有阿里的背景，以及超級大IP馬云加持，慕名而來的人都對這家酒吧非常期待。
當(dāng)然也有不買賬了，跟我一起拼車的一男一女也剛從HHB出來，說感覺沒啥意思，要轉(zhuǎn)戰(zhàn)曙光路。
三
好玩背后也有其商業(yè)意圖，在歡笑聲中把錢賺了，豈不快哉？
HHB是平頭哥 IP線下具象化，與故宮、頤和園、大英博物館這些 IP走向線上相反，阿里走向線下，用真實、常態(tài)的場景擁抱年輕人的生活方式。
馬云說 HHB“不以掙錢為目的，大家純粹是幫助好音樂、好酒、好朋友聚的地方，這就是我們的出發(fā)點。”現(xiàn)在做C端生意的，要么說生活方式，要么說改變現(xiàn)狀，反正就都不會把錢掛在嘴上。不以賺錢為出發(fā)點沒關(guān)系，能推進(jìn)某項業(yè)務(wù)或產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，終究都是會賺錢的。
做音樂嗎？有可能，不過這個場地太小，有名氣的樂隊不大可能主動過來，而且做 livehouse也很難賺錢，只能當(dāng)員工福利了。
賣酒？看起來比做音樂更靠譜，去年阿里跟茅臺合作，投資1919，目前酒類電商滲透率僅約5%，還有很大潛力。前幾天參加天貓年貨選品會，天貓用 IP增值跟品牌方做不少新品，其中天貓洋酒小二揚箏提到洋酒品牌沒有文化基礎(chǔ)，他跟品牌方在商品策劃和營銷方面費了很大功夫才成功。洋酒主流渠道是在夜店酒吧KTV，做酒吧說不定是線下營銷場景的試水。
天貓小二與帝亞吉歐的一款產(chǎn)品
當(dāng)然這些都是猜測。看到馬云說酒吧不賺錢，首先想到的是網(wǎng)易蝸牛圖書館。網(wǎng)易蝸牛圖書館是是由網(wǎng)易和杭州濱江區(qū)政府共同推出的公共文化項目，藏書可以免費借閱， 讀書館附近的公園、社區(qū)、學(xué)校和企業(yè)將實現(xiàn)網(wǎng)易蝸牛讀書 APP不限時免費暢讀。
看起來也不以賺錢為目的，不過去了圖書館的人，一般都會在下載蝸牛讀書APP下幾本電子書。去圖書館是一個具象的生活方式，在線下與人流交互，能持續(xù)把流量引到線上。網(wǎng)易嘗試了很多落地的營銷，例如還有做嚴(yán)選主題酒店賣嚴(yán)選家居，跟餐廳推出合作菜品推廣網(wǎng)易味央黑豬肉。
不管是IP還是線下體驗，都是精神層面的營銷、增值的方式，為了更有針對性地做營銷推廣和新品牌、新產(chǎn)品的投放，電商在線下自建消費場景會逐漸成為常見的手段。
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