所有策略，都是一看就穿的陽謀
拜讀數(shù)英網(wǎng)好幾年了，發(fā)現(xiàn)是個(gè)很優(yōu)質(zhì)的觀點(diǎn)分享平臺(tái)。自己每個(gè)季度也有心得沉淀的習(xí)慣，那就爭(zhēng)取每個(gè)季度來平臺(tái)上分享一次，希望能夠聽到更多優(yōu)質(zhì)的品牌人的見解，大家相互交流，也是督促自己不斷進(jìn)步的方式。
今天想聊一下關(guān)于品牌在策略端的一些思考，所謂“善戰(zhàn)者無赫赫之功”，其實(shí)很多時(shí)候，選擇了一些明牌打法，也就為后續(xù)的工作能省下很多精力和費(fèi)用。當(dāng)然，創(chuàng)作陽謀的過程，也是有一些方式的。雖然自己從業(yè)時(shí)間只有短短幾年，但也總結(jié)了一些心得。
話不多說，上干貨：
陽謀與陰招
所有策略、都是一看就穿的陽謀；所有執(zhí)行、都是一戳即破的陰招。
一、陽謀
1、所謂陽謀、即為可見之謀。
李斯見秦王，“車同軌、書同文”；
荀或見曹公，“奉tian子以令不臣”；
自貢燈會(huì)，在燈不言燈，“中國(guó)最美的夜”；
百事對(duì)可口，“跟著你，比你潮”。
2、陽謀策略的可怕之處
比百戰(zhàn)百勝更可怕的在于居高臨下、和對(duì)手打明牌。
為什么桂花味可樂只能來自百事?因?yàn)榭煽谑敲绹?guó)的國(guó)家品牌，它只能是紅色、北極熊和皮夾克。
百事的陽謀，就是“亦步亦趨但更潮”，因此，有了地球保衛(wèi)戰(zhàn)、有了黑蓋概念店，有了百事潮音、有了中國(guó)太極。
3、我們?cè)鯓幼珜戧栔\
三件事、三不計(jì)、成陽謀。
思謀全局、不計(jì)小創(chuàng)意之得失；堅(jiān)持專業(yè)、不計(jì)小環(huán)節(jié)之后果；恪定心智、不計(jì)小波折之影響。
（1）思謀全局、不計(jì)小創(chuàng)意之得失
一定是可以落實(shí)到所有環(huán)節(jié)的指導(dǎo)方法。為此，一定要對(duì)優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意有砍掉狠心。
在創(chuàng)作瀘州老窖某商務(wù)場(chǎng)景新品的時(shí)候抓住了“商務(wù)酒局=有自的的酒局”核心陽謀，狠打了其它大牌/高端品無法為了場(chǎng)景聚焦舍棄更大市場(chǎng)的商業(yè)規(guī)劃。提煉“喝到位、不喝醉”，為此放棄了“人生難得一煮酒”等優(yōu)質(zhì)文案以及對(duì)于“滿腔山河”等表達(dá)方式。
（2）堅(jiān)持專業(yè)、不計(jì)小環(huán)節(jié)之后果
一切以解決品牌核心問題為出發(fā)點(diǎn)，不為小打小鬧的結(jié)果而妥協(xié)。
在創(chuàng)作自貢燈會(huì)“最美中國(guó)夜”的時(shí)候，執(zhí)念與“中國(guó)夜IP”核心陽謀，在春游、端午等場(chǎng)景中，刻意淡化了時(shí)令本應(yīng)強(qiáng)調(diào)的“賞花、龍舟”，只為“中國(guó)夜”的核心觀點(diǎn)足夠聚焦即使、頂住各部門對(duì)“反常”的質(zhì)疑。
（3）恪定心智、不計(jì)小波折之影響
客戶流失，有我就能隨時(shí)東山再起，專業(yè)上不求人、是策略人的底氣。
做策略的人一定是孤獨(dú)的，不被理解是正常的事情，給每個(gè)品牌、一條不違反策略的底線，然后才是創(chuàng)意和執(zhí)行，給每件事、一個(gè)一定要做的理由，然后才是細(xì)節(jié)。
二、陽謀：終成
那么、策略性的思維如何淬煉化蝶？
1、因何為謀、旗幟鮮明
問：我們寫策略在追求什么？
答：給品牌/產(chǎn)品一個(gè)不敗的下限。
2、策略修煉手冊(cè)
終有一天，你我都有陽謀。這步、一定要邁，青萍之末、始見體系。
修煉方法：找到體系，拎出陽謀。
三件事、三要計(jì)、成陽謀：
思謀全局、要計(jì)大時(shí)間之影響；堅(jiān)持專業(yè)、要計(jì)大策略之體系；恪定心智、要計(jì)大行業(yè)之變數(shù)。
（1）思謀全局、要計(jì)大時(shí)間之影響
刀槍入庫、出鞘就是十八般武器；品牌思維、客戶思維。
從小事做起，每當(dāng)有一個(gè)創(chuàng)意的時(shí)候，思考它在線上/線下、電商/賣場(chǎng)、展會(huì)/渠道的應(yīng)用。
如果有一個(gè)點(diǎn)走不通、那它就只是一個(gè)創(chuàng)意，如果從單個(gè)創(chuàng)意有能解決問題的思考，那么，試著用這樣的思考構(gòu)建一整套創(chuàng)意，也許陽謀就呼之欲出了。
（2）堅(jiān)持專業(yè)、要計(jì)大策略之體系
往宇宙去想、最差也是清晰的表演；專業(yè)客戶越發(fā)稀少、更顯得堅(jiān)守可貴。
珍惜每一個(gè)品牌，找到每個(gè)需求的合理與不合理。如果不合理的點(diǎn)用人性的陰暗無法解釋，那么，一定是沒有告訴你的陽謀。放心的與你的客戶去溝通吧，不要為了需求而需求，思考需求的誕生、才能更好的滿足。
（3）恪定心智、要計(jì)大行業(yè)之變數(shù)
被行業(yè)和市場(chǎng)尊重，必須成建制，多走、多看、多想。
你所服務(wù)的行業(yè)，你接觸過產(chǎn)業(yè)鏈上的每個(gè)環(huán)節(jié)嗎？你知道每個(gè)環(huán)節(jié)的商業(yè)企圖和人性丑惡?jiǎn)幔慷嗳ト碎g走走、“看看世界大道至簡(jiǎn)”也許是一句偷懶的話，但如果你先有了復(fù)雜的思考、那也許策略就來了。
終有一天，諸位將展翅高飛，諸位，我將一直陪伴。
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