從瑞幸x茅臺(tái)的聯(lián)名 看IP聯(lián)名的真相
IP營(yíng)銷(xiāo)的真相
適用于影視、綜藝、卡通IP、品牌IP
IP聯(lián)名的初級(jí)目的：相互借勢(shì)達(dá)到品牌背書(shū)的目的。
我是可靠的，值得被信任的，我在這個(gè)領(lǐng)域是有研究的。
舉例：初級(jí)品牌x專(zhuān)業(yè)品牌，基于某一個(gè)特點(diǎn)或者屬性，來(lái)實(shí)現(xiàn)自身的專(zhuān)業(yè)與信任度。能夠帶來(lái)的是用戶(hù)的信任，以及專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的精進(jìn)。
1.在品牌初期產(chǎn)品特點(diǎn)需要進(jìn)行不斷強(qiáng)化
IP聯(lián)名的中級(jí)目的：品牌付費(fèi)給IP的目的是什么。
1.核心目的是為了賣(mài)產(chǎn)品，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)量
2.以瑞幸為代表的品牌，以產(chǎn)品創(chuàng)新來(lái)驅(qū)動(dòng)IP聯(lián)名，IP作為產(chǎn)品特點(diǎn)的放大器，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)搜索轉(zhuǎn)化
3.第三目的是為了出圈，為什么不是核心目的，因?yàn)镮P不是頂級(jí)的。缺乏反差，沒(méi)有議價(jià)。是借助產(chǎn)品創(chuàng)新、設(shè)計(jì)以及IP的影響力在借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)。所以能達(dá)到賣(mài)貨賣(mài)爆的效果，但是出圈很困難，這里的出圈是全網(wǎng)熱議的刷屏。
舉例：夢(mèng)華錄x奈雪 瑞幸x多啦a夢(mèng) 瑞幸x椰樹(shù)集團(tuán)等
IP聯(lián)名的中級(jí)+1的目的：實(shí)現(xiàn)品牌的專(zhuān)業(yè)性，或者是某一個(gè)領(lǐng)域垂直的獨(dú)特性
1.核心目的是為了背書(shū)
2.占領(lǐng)用戶(hù)品牌心智，在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)top1，第一實(shí)現(xiàn)選購(gòu)裝備時(shí)聯(lián)想到品牌
舉例：lululemon、始祖鳥(niǎo)、航天等等，主打品質(zhì)專(zhuān)業(yè)性為主
IP聯(lián)名的終極目的：品牌溢價(jià)
1.核心目的是為了出圈
2.出圈之后自然會(huì)銷(xiāo)量暴增。原因是所有的人關(guān)注，嘗試，社交密碼
3.只有頂級(jí)IP才能實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià)
4.在品牌溢價(jià)后，不管你是吃虧的一方，還是占便宜的一方，都需要通過(guò)后續(xù)的動(dòng)作來(lái)維持住或者是拔高品牌形象，來(lái)站穩(wěn)所取得的成就。否則就成為曇花一現(xiàn)。
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