從瑞幸x茅臺的聯名 看IP聯名的真相
IP營銷的真相
適用于影視、綜藝、卡通IP、品牌IP
IP聯名的初級目的：相互借勢達到品牌背書的目的。
我是可靠的，值得被信任的，我在這個領域是有研究的。
舉例：初級品牌x專業品牌，基于某一個特點或者屬性，來實現自身的專業與信任度。能夠帶來的是用戶的信任，以及專業領域的精進。
1.在品牌初期產品特點需要進行不斷強化
IP聯名的中級目的：品牌付費給IP的目的是什么。
1.核心目的是為了賣產品，促進產品銷量
2.以瑞幸為代表的品牌，以產品創新來驅動IP聯名，IP作為產品特點的放大器，實現產品的營銷搜索轉化
3.第三目的是為了出圈，為什么不是核心目的，因為IP不是頂級的。缺乏反差，沒有議價。是借助產品創新、設計以及IP的影響力在借勢營銷。所以能達到賣貨賣爆的效果，但是出圈很困難，這里的出圈是全網熱議的刷屏。
舉例：夢華錄x奈雪 瑞幸x多啦a夢 瑞幸x椰樹集團等
IP聯名的中級+1的目的：實現品牌的專業性，或者是某一個領域垂直的獨特性
1.核心目的是為了背書
2.占領用戶品牌心智，在專業領域實現top1，第一實現選購裝備時聯想到品牌
舉例：lululemon、始祖鳥、航天等等，主打品質專業性為主
IP聯名的終極目的：品牌溢價
1.核心目的是為了出圈
2.出圈之后自然會銷量暴增。原因是所有的人關注，嘗試，社交密碼
3.只有頂級IP才能實現品牌溢價
4.在品牌溢價后，不管你是吃虧的一方，還是占便宜的一方，都需要通過后續的動作來維持住或者是拔高品牌形象，來站穩所取得的成就。否則就成為曇花一現。
本文系作者授權數英發表，內容為作者獨立觀點，不代表數英立場。
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未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
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