煙火營(yíng)銷洞察12期|一文講透2023年海外社交媒體平臺(tái)——谷歌
在過去一段時(shí)間里，ChatGPT一直被業(yè)界稱為是：搜索的未來。這對(duì)于運(yùn)營(yíng)20多年且占據(jù)全球超過 91% 搜索流量的谷歌而言，無疑是潛在的“殺手”。
谷歌被顛覆的可能性有多大？答案不一，但唯一能確定的是，AI 全面覆蓋谷歌已勢(shì)不可擋。今年6月，在谷歌營(yíng)銷大會(huì)上始終繞不開的一個(gè)關(guān)鍵詞：生成式AI，主打用AI賦能數(shù)字營(yíng)銷解決方案，幫助企業(yè)和品牌更敏銳地洞察需求，實(shí)現(xiàn)破圈增長(zhǎng)。
搜索引擎是目前最重要的流量入口之一，只要能在上面展現(xiàn)品牌信息，極大的曝光和流量就有了保障。這就好比如，在國(guó)內(nèi)做推廣，百度是首選，因?yàn)榇蠹矣龅絾栴}時(shí)第一反應(yīng)就是，“百度一下”，因此，在海外做推廣，很多出海企業(yè)也會(huì)選擇谷歌。
那么，對(duì)于中國(guó)出海企業(yè)來說，如何投放谷歌廣告才能把品牌形象完整傳達(dá)到海外用戶心智？同時(shí)，在谷歌營(yíng)銷進(jìn)入AI時(shí)代背景下，又該如何借助AI營(yíng)銷工具，幫助品牌在對(duì)的時(shí)間，向?qū)Φ挠脩?，傳遞對(duì)的信息？
谷歌搜索的核心邏輯
谷歌搜索，是Alphabet集團(tuán)背后的經(jīng)濟(jì)引擎，也是谷歌營(yíng)銷的根據(jù)地。歷經(jīng)20多年的積累，谷歌在搜索市場(chǎng)上擁有絕對(duì)地位，幾乎占據(jù)了全球84%到91%的市場(chǎng)份額，而其他搜索引擎只有寥寥個(gè)位數(shù)。也因此，很多國(guó)內(nèi)企業(yè)進(jìn)行海外推廣時(shí)，谷歌成為首選之一。
與百度一樣，谷歌搜索結(jié)果由廣告和自然搜索兩大塊組成，前者在廣告審批后就能看見，但排名一般由廣告評(píng)級(jí)決定；而后者從收錄到排名優(yōu)化，一般耗時(shí)較長(zhǎng)，且排名由權(quán)重決定，比如內(nèi)容的相關(guān)性，原創(chuàng)度，文章點(diǎn)擊率，流量等等。因此，要做好谷歌營(yíng)銷，這兩塊內(nèi)容都不可忽視。
那么，如何做好谷歌搜索廣告？需要注意幾點(diǎn)：
1、建立并完善企業(yè)（品牌）網(wǎng)站，這對(duì)于企業(yè)未來無論是投放廣告，還是做SEO（搜索引擎優(yōu)化）都是關(guān)鍵，同時(shí)也是面向海外用戶的信息窗口；
2、布局搜索關(guān)鍵詞。通過Google Keywords Planner, Google Trends來選擇目標(biāo)關(guān)鍵詞，這里需要注意的是選擇的關(guān)鍵詞一般月均搜索量大于500的詞會(huì)比較合適；
3、做SEO需要做好網(wǎng)站Meta信息的設(shè)置，并保持文章更新，內(nèi)外鏈建設(shè)，社交媒體引流等；
4、做SEM（搜索引擎營(yíng)銷）需要先圍繞關(guān)鍵詞質(zhì)量得分去做，不斷調(diào)整，累積到一定數(shù)據(jù)之后開始轉(zhuǎn)為圍繞轉(zhuǎn)化成本去做；
當(dāng)然，在布局廣告之后，谷歌還提供了免費(fèi)分析系統(tǒng)Google Analytics，可以提供一份自定義的報(bào)告，詳細(xì)描述互聯(lián)網(wǎng)用戶是如何找到這個(gè)網(wǎng)站的，他們?yōu)g覽或點(diǎn)擊了什么廣告，他們從事了什么活動(dòng)以及產(chǎn)生了多少流量等，以便企業(yè)更好地把握并理解廣告的營(yíng)銷效果。
舉個(gè)例子：折扣輪胎公司（Discount Tire)借助該系統(tǒng)能夠識(shí)別出訪客哪里出現(xiàn)了問題，是什么問題使他們放棄購(gòu)買的。折扣輪胎公司據(jù)此調(diào)整了自己的網(wǎng)站，并且更新了關(guān)鍵字搜索，之后，公司的銷售額在一周之內(nèi)增長(zhǎng)了14%。
根據(jù)研究發(fā)現(xiàn)，在不同信息渠道中，谷歌搜索是向消費(fèi)提供可信賴的信息線索的來源之一，而搜索廣告可以有效幫助品牌觸達(dá)潛在客戶，提升銷量。
AI賦能，重拾增長(zhǎng)目標(biāo)
如今，每天發(fā)生在 Google 的搜索就有 15% 是全新關(guān)鍵詞，這意味著全球用戶的需求越來越多樣化，難以預(yù)測(cè)。對(duì)于企業(yè)而言 ，單靠人力不能做到實(shí)時(shí)分析和預(yù)測(cè)消費(fèi)者的行為，再基于此設(shè)計(jì)最有效的營(yíng)銷策略。相反，依靠 AI 賦能的營(yíng)銷，將有效確保廣告推廣在對(duì)的時(shí)間，向?qū)Φ挠脩簦瑐鬟_(dá)對(duì)的信息。
實(shí)際上，AI 一直是 Google Ads 的核心，除了大家熟知的效果最大化廣告之外，AI 也已經(jīng)服務(wù)于智能出價(jià)產(chǎn)品，而今年，谷歌新推出的AI營(yíng)銷功能，則更加聚焦于生成式AI，比如在新形態(tài)搜索廣告中，商家或產(chǎn)品文案會(huì)根據(jù)搜索關(guān)鍵字自動(dòng)生成。
在內(nèi)容創(chuàng)造方面，AI 推動(dòng)了營(yíng)銷效率，為內(nèi)容創(chuàng)造者源源不斷地提供著靈感和素材。比如，谷歌PMax添加了生成式AI，可以根據(jù)需求創(chuàng)建文本、圖片，并且進(jìn)一步在圖片上增加創(chuàng)意元素，助力廣告商搶占目標(biāo)客戶注意力，提升轉(zhuǎn)化率。
另外，谷歌新工具Sidekick可通過AI參與內(nèi)容編輯，提供建議和修正內(nèi)容；谷歌Magic Editor也加入了AI功能，可自動(dòng)化實(shí)現(xiàn)更加復(fù)雜的圖片編輯。而谷歌最新發(fā)布的人工智能服務(wù)Vertex AI還可以實(shí)現(xiàn)“看圖說話”，為已有的圖片編寫標(biāo)題。
除此之外，廣告搜索也將進(jìn)一步AI化，讓其更好地理解文字內(nèi)容以及用戶搜索結(jié)果的背后意圖，進(jìn)而有方向、有目的地引導(dǎo)和牽引用戶注意力。
總之，AI時(shí)代已經(jīng)拉開帷幕，以 AI 賦能的谷歌廣告產(chǎn)品，更幫助企業(yè)深入洞察用戶找到拓客方向，配合準(zhǔn)確的渠道與相匹配的創(chuàng)意內(nèi)容，提升市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)效果，實(shí)現(xiàn)破圈增長(zhǎng)。
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