小馬宋、華與華、君智···營銷咨詢哪家強？偷偷告訴你行業人的看法
最近老有人問我，徐老師，你怎么看小馬宋、華與華這樣的本土咨詢公司？
他們真有這那么厲害嗎？哪家最好？
今天我從一個業內人士的角度來系統的談談我的看法，以及他們方法的不同。
首先不談他們服務的客戶，毫無疑問，他們都是把自己營銷的最好的公司。
他們營銷自己的方法可以總結為下面的公式：
一個好名字+幾個經典案例+一套方法論+創始人IP+內容分發體系
look at their names，小馬宋、金錯刀、華與華，多么讓人印象深刻····
加上他們每個人都有拿得出手的幾個卓越案例——小馬宋的得到，華與華的蜜雪冰城、君智的飛鶴奶粉，這都是最好的背書。
外加一套系統的方法論和創始人IP和內容生產，這似乎成了中國營銷咨詢行業的標配。
不得不承認，他們對自己的營銷都非常成功，僅在這一點上就值得欽佩。
本土咨詢的切入也非常有特色，基本都從營銷切入，因為在中國，營銷的杠桿實在太大了。這個我們可以以后詳細介紹。
而方法論層面，則各有側重。今天就主要核心聊聊這個
華與華：創造宗教
首先拿華與華的超級符號來說，大部分人根本沒看懂華與華在干什么，因此經常罵聲一片。
其實，華與華在幫助品牌建立宗教。
而宗教是非常沒有道理的東西，強大的品牌需要一些執拗的東西，讓人服從，而讓人服從的第一步是讓人琢磨，這就是為什么華與華要創造如此多受人爭論的案例，從市場營銷或者品牌層面來講，確實有時讓人覺得膽子太大，但是放在更高維度，華與華其實想創造一種共識和符號，這種方法就不能太乖，要張揚，要有穿透力，不怕丑、不怕被罵、不怕爭議，就怕太普通，只要不普通，后續一切都可以構建，其實每個人的討論就是在構建這種文化。
所以你看華與華的所有打法，和宗教是一模一樣的，超級符號的logo、便于口述的slogan、超強的視覺元素······
因此每次看華與華的案例和直播間，都有一種被“”教化“”的直觀感覺，仿佛創始人、員工、消費者都在被以一種奇妙的力量吸著認可這一套符號，這套方法的威力會隨著時間流逝而更加深遠。
這套方法以創意和擊穿人心的力量為先，因此往往看起來并不那么科學，甚至不符合傳統marketing的原則。
這套方法尤其適合借助經典的市場細分、品牌定位沒有什么空間的品類，在沒有技術變革的穩態下，尤其是消費品，只有出奇制勝可以把水攪混。再就是作為企業領導者，建立符號和宗教對于品牌長青是非常重要的，因此如果我是一籌莫展的老板或者企業領導者，我會選華與華。
君智：傳承定位
君智則是繼承了定位理論的大統，不得不說因此他們是定位用得最好的咨詢公司之一：
飛鶴奶粉：更適合中國寶寶體質；
雅迪電動車：更高端的電動車；
瓜子二手車直賣網，沒有中間商賺差價
都是大師級別的操盤，非天才沒有此魄力。
但定位理論有一個缺陷，那就是定位的空間并不是無限的，且一定會越切越細，只要能守好自己的利潤池且有利可圖，切細是沒問題的，但難就難在有時候確實沒有空間可切了，切無可切則會讓很多定位非常牽強。但一旦找對，那可能對很多看似沒有機會的企業和行業將會是漂亮的翻身仗。
這一套尤其適合行業的挑戰者，或者岌岌可危的老二老三，對于他們來說，不勝就是敗，不勝，則溫水煮青蛙，所以需要搏一搏。
小馬宋——策創兼備
小馬宋出身4A，雖然4A近些年一直被吐槽，但作為一個同樣4A出身的人，我不得不說——
“老子他娘的就是精銳”
開個玩笑
但客觀來講，4A和全球頂級消費品巨頭的長期合作讓4A出身的人擁有最科學的方法體系，他的策略和創意有非常好的重視和平衡，同時又具備一些靈活的兇悍。
我在奧美受到的也是這樣的訓練，系統的定性定量調研方法、從策略到創意的貫穿、科學有效的marketing素養······
也因為如此，客觀來講，我看小馬宋的案例時心里是最舒坦的，沒有看華與華和君智那樣的捏一把汗和緊張感，更多的是舒心，“如果是我我也會這么做”。
也因為小馬宋不依賴某一套理論，而更多是科學的創意和策略方法的優秀運用，因此其成果的穩定性更好，也就是說它的交付上限和下限都很高，不用擔心出大問題。
作為一個求穩的保守主義者，如果是起步期或者發展期的企業，我一定毫不猶豫選擇小馬宋。咨詢是一種非常低效的商業模式，能夠看到中國本土咨詢能夠跑出一套不同的路徑是令人愉悅的，但咨詢是最需要優秀的文化、人才和系統支持的脆弱的架構，只有定位于最高端的群體，收取最高昂的費用，才能支持這套體系的運轉，好在上面提到的幾家都早早看到了這點。
祝Chinese Consulting越來越好。
文章來源：公眾號徐大大
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