產(chǎn)品賣點怎么寫？9條小賤議
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怎樣寫好一款產(chǎn)品賣點？9個建議給到你
1、你得先了解這款產(chǎn)品都可以從哪些角度去切入來寫賣點！建議大家看看這篇文章《那些你不知道的服裝賣點》。起碼下次在寫賣點時知道從何入手。
2、如果記不住，你就想想，用戶會因為什么而購買一款產(chǎn)品？這個因為什么，就是產(chǎn)品賣點！
3 傳遞痛點不自嗨！
文案終其解決的是“我為什么要買”的問題！
想辦法給消費者制造一個現(xiàn)實狀態(tài)和理想狀態(tài)之間的缺口，把現(xiàn)實和理想的平衡狀態(tài)給打破(降低現(xiàn)實或提高理想)，消費者就會產(chǎn)生缺乏感。
而要去努力填補這個缺乏感，就是他 “為什么要買” 的理由，例如：
【這不是一個包那么簡單，它是我推開那扇大門的武器】，
這句文案就是撕開了現(xiàn)實和理想之間的缺口，想要實現(xiàn)圈層的躍升，只靠關(guān)系是不行的，還得有一定的物質(zhì)基礎(chǔ)。
在寫文案時，要拋出消費者未被滿足、且急需解決的痛點，讓他產(chǎn)生強烈缺失感，帶入自身，讓消費者感受到自己目前現(xiàn)狀與理想狀態(tài)的不合理之處，才能最終促使下一步改變。
所以，這就有了一個經(jīng)典的文案公式：
場景+痛點+解決方案。
有一個很經(jīng)典的廣告文案 你們可以參考：
“得了灰指甲”是場景， “一個傳染倆”是痛點，“趕快用亮甲”是解決方案
在場景里尋找痛點，找到痛點并放大情緒，然后提供解決方案。
▼
【男裝搭配，就穿歐度——開創(chuàng)米克斯搭配體系】
也是套用了這個模板，“男裝搭配”既是場景也是痛點，歐度所開創(chuàng)的米克斯搭配體系就是這個痛點的解決方案
（雖然我并不知道米克斯搭配體系是個什么鬼，但并不妨礙它聽上去很專業(yè)，因為它們是第一個在商務(wù)男裝領(lǐng)域提出穿搭概念的。
關(guān)于這一塊涉及到品牌的廣告語，感興趣可以查看
????《12句適合品牌廣告語的服裝文案》）
4 弄清楚寫一款產(chǎn)品文案的具體目的。
寫文案之前一定要先明確自己的目標(biāo)！你不要說是為了提升業(yè)績，那樣說了跟沒說一樣！這個目標(biāo)太籠統(tǒng)。我們要細(xì)分跟聚焦目標(biāo)，在創(chuàng)作賣點時才會有靶心！
比如你要寫一款牛仔褲文案，
①新品上市的時候推廣這條牛仔褲，我們最直接的目的可能是讓它利潤最大化，讓更多人知道，
所以要盡可能把牛仔褲的特點展示出來，假設(shè)產(chǎn)品特點是每次穿出門就像新的一樣，那就可以這樣寫：
【任憑波濤翻滾我自氣定神閑，
狂風(fēng)呼嘯面不改色，日曬雨淋志向不移，十幾道水洗工藝，只為打造更堅挺版型，每次出街都煥發(fā)新顏，千錘百煉之后我仍然是我】②季末變成庫存了，我們最直接的目的可能就是清倉處理，利潤不再是首要目標(biāo)，文案就可以這樣寫：
【省錢就像白T牛仔褲，永不退流行】
【今日憂傷減半，快樂翻番，限時五折】
③還有第三種情況，在季中的時候，這款牛仔褲銷量還不錯，但是有款襯衣銷量不行，你需要用這條牛仔褲和襯衣組個CP，以此來提高襯衣的銷量，
文案就可以這樣寫：
【深陷水泥鋼筋的都市女性，對自由有著熱烈純粹的向往，面料厚實耐磨的牛仔搭配印花襯衣，自帶一份不羈的瀟灑氣質(zhì)，也總能讓人想到遼闊的原野和遠(yuǎn)方，秒變度假風(fēng)情】
針對以上三種不同的情況，賣點的創(chuàng)作角度也都完全不同！
5 想象力就是購買力
只有當(dāng)顧客在想象使用商品時，購買才會發(fā)生！
文案創(chuàng)作里有個詞，叫做：虛擬所有權(quán)——
就是顧客還沒有產(chǎn)生購買，但在看到產(chǎn)品時就已經(jīng)開始想象使用產(chǎn)品的場景了。
我們要做得就是通過一系列有畫面感的文案去把產(chǎn)品賣點清晰生動的表達(dá)出來，讓用戶產(chǎn)生想象！
例如要推廣一款手機，賣點是拍照很清晰，
普通賣點會這樣寫：【10倍光學(xué)變焦】
看不懂、不易于傳播、不好記
有想象力的賣點會這樣寫：【可以拍星星的手機】
這就是在構(gòu)建消費者的虛擬所有權(quán)！
6、多問
第一個 問研發(fā)，跟設(shè)計師了解一下產(chǎn)品是否有特別的設(shè)計理念，在研發(fā)過程中都有哪些特別的經(jīng)歷，面料和工藝上有何不同；
第二個 問運營，產(chǎn)品打算以怎樣的姿態(tài)推向市場，是屬于利潤款、引流款還是形象款；
第三個 問金牌銷售，他們能夠把這款產(chǎn)品賣出去，有沒有什么訣竅？觀察他們跟顧客推薦時的一言一行；
第四個 問顧客。選擇這款的真實理由，以及他們在穿著（使用）這款產(chǎn)品時都有哪些特別或有趣的經(jīng)歷
研究產(chǎn)品，找人聊天，親自試用，嘗試推廣，這些都是寫文案的竅門。沒干過銷售 寫不好文案！
7、顧左右而言它。
寫風(fēng)就不要只寫風(fēng)，寫舒適也不要只強調(diào)舒適~
例如這三句高跟鞋文案，都是在傳遞舒適的特性，可文案里絲毫沒有提到舒適，卻把舒適表達(dá)得淋漓盡致！
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關(guān)于這點，你們得跟董宇輝好好學(xué)習(xí)一下，
可以參考這篇文章????《用董宇輝的口吻 賣衣服》
8、不賣產(chǎn)品 賣概念！
產(chǎn)品不是產(chǎn)品，產(chǎn)品只是承載信息的容器~
當(dāng)產(chǎn)品遇到銷售瓶頸，又或者要進(jìn)入一個紅海市場時，最好的方法就是給產(chǎn)品找到一個新的概念！
例如：
Ubras——無尺碼內(nèi)衣
斯金斯——人體第二層肌膚
今麥郎推出的熟水概念——涼白開
這些都是在傳遞一個新的概念！賣概念才是產(chǎn)品賣點的最高境界！
賣點大致分三個層次，拿一件棉麻襯衣舉例：
①普通賣點 講產(chǎn)品本身的特性——
【透氣、輕盈、舒適】
②高級賣點 談感受——
【穿上棉麻，生活像是鍍上了一層文藝電影的濾鏡。洗盡鉛華始見真誠，在被七情六欲滋生的夏天，我們需要用一件棉麻讓自己靜下心來，保留一些天然的面目】
③超級賣點 賣概念——
【有著“自然空調(diào)”之稱的棉麻面料，透氣吸汗極佳，穿在身上跟裝了小風(fēng)扇似的】
”自然空調(diào)“就是賦予產(chǎn)品的一個新概念！
《解決庫存最有效的方法竟然是……》????這篇文章有助于你更好的理解這點
9、動詞大詞
動詞＞名詞＞形容詞，在文案創(chuàng)作里這是一條鐵律為什么說動詞最大？舉例：
益達(dá)口香糖最開始在國內(nèi)的廣告，你還記得嗎？
郭碧婷的那個：“嗨，你的益達(dá)” “不，是你的益達(dá)！”后來品牌發(fā)現(xiàn)銷量下滑，于是靈機一動，率先占領(lǐng)了“吃飯后”這個場景，并在廣告里植入了一個行動指令：“飯后 嚼益達(dá)”這個“嚼”就是一個動詞，給消費者植入了一個強烈的心理暗示！
你們耳熟能詳?shù)摹芭律匣?喝……” “收禮 就收……” 也是用的這個套路
在文案里植入動詞，還能協(xié)助我們完成銷售的臨門一腳。試想一下，在店鋪里面哪個地方是最容易丟單的？是不是收銀臺！？很多顧客已經(jīng)決定買單了，結(jié)果走到收銀臺一猶豫…就沒戲啦！這時咱們就要在收銀臺的文案里去植入行動指令~
例如：【你花的每一分錢都在為你想要的世界投票】【你的每筆消費都能推動生活向更美好的方向前進(jìn)】
把花錢消費跟未來美好生活掛鉤，在文案里加入動詞，向消費者下達(dá)購買指令！
好了，本期的分享就到這~想要寫好產(chǎn)品賣點，要掌握的還遠(yuǎn)不止這些
感興趣可以識別下圖二維碼????????《服裝文案創(chuàng)作技巧3.0》 了解更多賣點寫作方法！
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