從花西子看國貨美妝困境
本文作者
徐大大
前奧美策略、奧美咨詢顧問，戰略、營銷和品牌專家
出身正規體系，擅長殘暴打法
可能正在服務你的競爭對手
中國的品牌最大的命門是太年輕了
這是我在一個美妝營銷圈聚會時說的，大家深以為然
想象一下，如果花西子是一個光緒年間就成立的美妝品牌，從什剎海旁邊小胡同里起家，當時做胭脂類產品，宋家三小姐出嫁的時候的脂粉都是涂的他們家的，歷經百年發展到今天。
這個時候79元一支的產品還貴嗎？
國外奢侈品牌的成立年齡平均都在幾十年以上，這得益于他們工業化、城鎮化、市場化都要更早。
同樣，如果迪奧是一個近幾年成立并通過電商帶貨火起來的，老外創業做的新美妝品牌，它還有那么迷人嗎？79元的價格還那么名正言順嗎？
價格、定位，這都是表象
奢侈品/高價值品牌的支撐 時間是第一位。
時間長久的品牌，本身就是一種稀缺。
中國品牌和國外品牌最大的區別也在于此，而這似乎是短期難以逾越的天塹。
只不過這種矛盾在美妝上集中體現了。
因為第一，美妝沒有太多核心競爭力，產品技術含量不高，產品層面很容易追平國外品牌。
第二，存在巨大的價值感知差異
這兩點的矛盾導致了品牌時間這件事的矛盾在美妝行業格外明顯。
怎么做呢？——三字訣：編、反、研
一、編。
這一招很多調味品品牌尤為善用。
首先因為品類的特殊性，他們確實有祖上做這個生意的淵源
其次由于規模不敏感，很小的企業也能存活很久
比如王致和（當然我不是說王致和編）
品牌歷史可以編到清朝，也可以建立若即若離的聯系，比如創始人師從何人，其師傅又師從何人。。。
編字訣，不僅僅可以用于美妝，還可以用于任何行業。
認祖歸宗是中國人的獨門絕學，很好掌握。
二、反
百事可樂成立的時候，可口可樂已經是一個歷史悠久的品牌，以“傳承經典”作為其核心定位。
百事可樂以“新一代的選擇”發起戰爭，其廣告、視覺圍繞青春和激情，以新潮暗示可樂的“傳統、守舊、老”。
面對歷史悠久的對手，強調自己的年輕化不失為一個選擇。
三、研
技術帶來的新體驗永遠是企業最好的變量
加大研發力度，吸引研發人才和用戶研究人才，從體驗上超越或許才是最強有力的路徑。
只可惜中國美妝品牌的平均研發投入距離國外美妝還有巨大差距
一條最簡單的路，卻是最強悍的路。
作者：徐大大
來源：微信公眾號“徐大大”（ID：gh_c3c1c8f03a16）
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