從花西子看國貨美妝困境
本文作者
徐大大
前奧美策略、奧美咨詢顧問，戰(zhàn)略、營銷和品牌專家
出身正規(guī)體系，擅長殘暴打法
可能正在服務(wù)你的競爭對手
中國的品牌最大的命門是太年輕了
這是我在一個(gè)美妝營銷圈聚會(huì)時(shí)說的，大家深以為然
想象一下，如果花西子是一個(gè)光緒年間就成立的美妝品牌，從什剎海旁邊小胡同里起家，當(dāng)時(shí)做胭脂類產(chǎn)品，宋家三小姐出嫁的時(shí)候的脂粉都是涂的他們家的，歷經(jīng)百年發(fā)展到今天。
這個(gè)時(shí)候79元一支的產(chǎn)品還貴嗎？
國外奢侈品牌的成立年齡平均都在幾十年以上，這得益于他們工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、市場化都要更早。
同樣，如果迪奧是一個(gè)近幾年成立并通過電商帶貨火起來的，老外創(chuàng)業(yè)做的新美妝品牌，它還有那么迷人嗎？79元的價(jià)格還那么名正言順嗎？
價(jià)格、定位，這都是表象
奢侈品/高價(jià)值品牌的支撐 時(shí)間是第一位。
時(shí)間長久的品牌，本身就是一種稀缺。
中國品牌和國外品牌最大的區(qū)別也在于此，而這似乎是短期難以逾越的天塹。
只不過這種矛盾在美妝上集中體現(xiàn)了。
因?yàn)榈谝唬缞y沒有太多核心競爭力，產(chǎn)品技術(shù)含量不高，產(chǎn)品層面很容易追平國外品牌。
第二，存在巨大的價(jià)值感知差異
這兩點(diǎn)的矛盾導(dǎo)致了品牌時(shí)間這件事的矛盾在美妝行業(yè)格外明顯。
怎么做呢？——三字訣：編、反、研
一、編。
這一招很多調(diào)味品品牌尤為善用。
首先因?yàn)槠奉惖奶厥庑裕麄兇_實(shí)有祖上做這個(gè)生意的淵源
其次由于規(guī)模不敏感，很小的企業(yè)也能存活很久
比如王致和（當(dāng)然我不是說王致和編）
品牌歷史可以編到清朝，也可以建立若即若離的聯(lián)系，比如創(chuàng)始人師從何人，其師傅又師從何人。。。
編字訣，不僅僅可以用于美妝，還可以用于任何行業(yè)。
認(rèn)祖歸宗是中國人的獨(dú)門絕學(xué)，很好掌握。
二、反
百事可樂成立的時(shí)候，可口可樂已經(jīng)是一個(gè)歷史悠久的品牌，以“傳承經(jīng)典”作為其核心定位。
百事可樂以“新一代的選擇”發(fā)起戰(zhàn)爭，其廣告、視覺圍繞青春和激情，以新潮暗示可樂的“傳統(tǒng)、守舊、老”。
面對歷史悠久的對手，強(qiáng)調(diào)自己的年輕化不失為一個(gè)選擇。
三、研
技術(shù)帶來的新體驗(yàn)永遠(yuǎn)是企業(yè)最好的變量
加大研發(fā)力度，吸引研發(fā)人才和用戶研究人才，從體驗(yàn)上超越或許才是最強(qiáng)有力的路徑。
只可惜中國美妝品牌的平均研發(fā)投入距離國外美妝還有巨大差距
一條最簡單的路，卻是最強(qiáng)悍的路。
作者：徐大大
來源：微信公眾號“徐大大”（ID：gh_c3c1c8f03a16）
轉(zhuǎn)載請?jiān)谖恼麻_頭和結(jié)尾顯眼處標(biāo)注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。
未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。
本文禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。
授權(quán)事宜請至數(shù)英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權(quán)，侵權(quán)必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）