艾泊宇產(chǎn)品戰(zhàn)略：老干媽四年銷量持續(xù)下滑，三點啟示（2/3）
隨著老干媽銷量的下滑，這家企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。
盡管老干媽已經(jīng)是一個家喻戶曉的品牌，但消費(fèi)者對于口感的改變和品質(zhì)的下降仍然怨聲載道。
在一片質(zhì)疑聲中，很多人把矛頭指向了老干媽的二兒子，認(rèn)為是他的沖動決策導(dǎo)致了這一切。但我認(rèn)為，這并非他一個人的過錯，這是整個老干媽企業(yè)長期戰(zhàn)略的錯誤。
一、產(chǎn)品一旦成功，迅速布局上下游產(chǎn)業(yè)鏈
一個產(chǎn)品一旦得到市場認(rèn)可，有了穩(wěn)定銷量之后，很多企業(yè)都想著快速擴(kuò)大產(chǎn)品線，以期賺取更多的利潤。
而這種做法，大錯特錯
這個時候，企業(yè)最需要做的是穩(wěn)固江山，也就是穩(wěn)固住當(dāng)前的地位和優(yōu)勢。只有在穩(wěn)固的基礎(chǔ)上，才能更好地拓展和挖掘新的發(fā)展機(jī)會。
要穩(wěn)固江山，就需要對上下游產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行及早布局。
對于老干媽這樣的企業(yè)來說，辣椒等原材料價格的波動會直接影響到產(chǎn)品的成本和售價，因此布局上下游產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)侵陵P(guān)重要的。
然而，老干媽在過去并沒有及早布局上下游產(chǎn)業(yè)鏈，導(dǎo)致在辣椒價格上漲時，只能被動地接受成本增加，而無法將成本壓力轉(zhuǎn)嫁給下游經(jīng)銷商。
這就使得老干媽在上下游之間受到了夾板氣，從一個兩端的金主爸爸變成了受氣的兒子。
哪怕是江小白這家白酒企業(yè)，都在重慶布局高粱產(chǎn)區(qū)。這也正是江小白為什么江小白能夠成為年輕人消費(fèi)的白酒品牌的原因，就是因為他布局了上下游產(chǎn)業(yè)鏈。
只知道在末端去做好營銷是沒有用的，只有在前端打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈才能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量和降低成本，同時還能夠提高品牌的話語權(quán)。
這個事實，讓我們不得不佩服那些明者遠(yuǎn)見于未萌，知者避危于無形的人。
正所謂不知者無罪，但是如果你知道了還不學(xué)，那將是企業(yè)莫大的遺憾。
有很多人卻認(rèn)識不到這一點。他們總是覺得只要做好自己一畝三分地，就可以高枕無憂了。
可是，當(dāng)市場變化、競爭加劇的時候，他們往往會發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)處于了被動局面。
所以，朋友們，如果你也想在未來成為行業(yè)的佼佼者，那么從現(xiàn)在開始就要學(xué)會布局上下游產(chǎn)業(yè)鏈！只有掌握了產(chǎn)業(yè)鏈的上游和下游，才能夠更好地控制成本、提高效率，從而在市場中獲得更大的競爭優(yōu)勢！
二、艾泊宇教你正確布局，上下游產(chǎn)業(yè)鏈
艾泊宇產(chǎn)品戰(zhàn)略理論中提到，對于企業(yè)來說，布局上下游產(chǎn)業(yè)鏈需要采取一系列策略和措施：
一、與上游原材料供應(yīng)商建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系：通過簽訂長期合同或建立戰(zhàn)略合作等方式，確保供應(yīng)商在價格波動時能夠獲得一定的保障，同時也減少了因供應(yīng)商變動給企業(yè)帶來的風(fēng)險。
二、提前進(jìn)行市場調(diào)研和預(yù)測：通過對市場的深入了解和分析，預(yù)測未來的價格走勢和市場變化，從而提前采取相應(yīng)的措施。
三、提升自身技術(shù)和品牌實力：通過提升自身技術(shù)和品牌實力，可以增強(qiáng)在與下游經(jīng)銷商談判時的議價能力，從而更好地轉(zhuǎn)嫁成本壓力。
四、加強(qiáng)與下游經(jīng)銷商的溝通與合作：與下游經(jīng)銷商建立良好的溝通和合作。
以老干媽為例，老干媽在過去之所以沒有及早布局上下游產(chǎn)業(yè)鏈，主要是因為缺乏對市場變化的敏感度和對自身發(fā)展的長遠(yuǎn)規(guī)劃。
隨著市場競爭的不斷加劇和市場變化的日益復(fù)雜，老干媽想要解決辣椒等原材料價格上漲的問題則需要與上游供應(yīng)商簽訂長期合同，還要建立自己的辣椒種植基地，以及通過技術(shù)和管理手段降低生產(chǎn)成本。
除此之外，老干媽還可以注重與下游經(jīng)銷商的溝通和合作，共同制定市場策略和銷售計劃，以更好地滿足市場需求和提升品牌競爭力。
三、總結(jié)
現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)都在說同理心，但是同理心只是一種表層情感，真正重要的是上下游產(chǎn)業(yè)鏈的布局。
所以，如果你想要讓自己的企業(yè)更加穩(wěn)健、長久發(fā)展，不要只顧著在末端做好營銷，還要在前端打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈。
只有布局好了上下游產(chǎn)業(yè)鏈，才能夠讓企業(yè)更加穩(wěn)健、長久發(fā)展。
下篇我將為大家?guī)砝细蓩屼N量下滑事件的第三個啟示：二代接班必須提前確立企業(yè)的"產(chǎn)品價值觀”
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