艾泊宇產品戰略：老干媽四年銷量持續下滑，三點啟示（3/3）
在今天的文章中，我將探討企業接班過程中一個非常重要的方面——產品價值觀的提前確立。
通過分析老干媽長子李貴山接手企業的案例，來深入理解這一話題。
一、二代接班必須提前確立，企業的"產品價值觀"
企業的產品價值觀是指企業對于產品開發和營銷的理念和原則，它反映了企業的核心價值觀和品牌形象。艾泊宇產品戰略理論強調，企業接班并不僅僅是權力的更迭，更是產品價值觀的傳承和發揚。
在2021年，李貴山接手了老干媽，一家以其獨特的風味和品牌形象深入人心的企業。
然而，他的一個重大決策卻給老干媽帶來了困擾。
李貴山與朋友合辦了一家房地產公司，試圖借力老干媽的品牌影響力來開發和銷售房產。
但這個項目最終未能取得成功，變成了一個爛尾樓，給許多業主帶來了困擾。
這些業主因為無法按時收房，將對開發商的不滿情緒轉嫁到了老干媽品牌上。
這起事件的關鍵問題在于，李貴山在接手老干媽后，沒有充分考慮到老干媽的產品價值觀和品牌定位。
老干媽一直以來都是以其獨特的風味和卓越的品質而受到消費者喜愛，而房地產業務與老干媽的核心業務并不一致。
在進行新業務嘗試時，未能將老干媽的產品價值觀貫穿始終，導致消費者對老干媽的信任產生了動搖。
這也是艾泊宇產品戰略想要告知大家的一個重要啟示：
在企業接班過程中，產品價值觀的提前確立至關重要。這不僅僅是對品牌的保護，也是對企業核心價值觀的傳承和發揚。
當接班人做出決策時，應始終以企業的產品價值觀為指導，確保企業的發展與品牌的核心價值觀保持一致。
二、華為任正非，產品價值觀鑄就世界級企業
2000年左右的深圳，房地產市場發展迅速，許多人都通過這個行業實現了財富自由。
在這樣的背景下，很多華為的員工建議任正非涉足房地產行業，甚至有部下建議他只要隨便要點地，蓋蓋房子就能輕松實現100億的利潤。但是，任正非堅決地拒絕了這個建議。
他說：“掙了大錢就不愿意再回來掙小錢了。”
這句話，既展現了他對商業的洞察，也揭示了華為企業價值觀的核心。
華為很早就確立了企業的產品價值觀：“只做通信”。
在任正非看來，只有專注于通信事業，才能將全部資源投入到核心業務上，為企業創造真正的價值。
正因為如此，華為才能在通信領域取得如今的輝煌成就。
任正非的理念在華為內部得到了廣泛的認同和踐行。
華為始終堅守初心，專注于通信事業。經過多年的發展，華為不僅在國內市場取得了巨大的成功，還逐漸走向了國際舞臺。
如今，華為已成為中國民族英雄般的存在，成為世界級的通信技術企業。
任正非的智慧和遠見卓識為華為的發展指明了方向。
他堅決拒絕涉足房地產行業，堅定地專注于通信事業，讓華為得以在競爭激烈的市場環境中脫穎而出。
這也告訴我們一個道理：只要你對產品價值觀的堅持和對商業本質的深刻理解，才能在追求夢想的道路上不斷前行。
三、總結
最近，不少企業找到我，跟我訴說了他們正在面臨的二代接班問題。這個問題在當今社會已經越來越普遍，許多企業都正在經歷著傳承的挑戰。
對于這些問題，我給他們的建議是：要明確企業的戰略定位，確定產品的價值觀，以及給企業設定清晰的邊界。
在接班過程中，首要任務是明確企業的產品戰略。這是一個企業生存和發展的基石，沒有明確的戰略定位，企業會在市場競爭中迷失方向。
價值觀是一個企業的靈魂，它決定了企業對待產品的態度和方式。在確立產品戰略的過程中，首先要明確的就是產品價值觀。這將指導企業在產品研發、生產、銷售等各個環節中的決策。
在確定了產品戰略和價值觀后，就需要給企業設定明確的邊界。這不僅有助于企業在市場競爭中保持清晰的定位，也能避免企業盲目擴張，失去核心競爭優勢。
這一切的關鍵并不在于你要做什么，而是在于你不做什么。一個成功的企業需要有清晰的底線，明確什么是不該做的，這樣才能集中精力做好該做的事。
希望老干媽的這3點啟示能夠給中國的其他企業帶來一些啟示，讓我們共同避免類似的悲劇再次發生。
只有明確戰略定位、確立正確的價值觀、設定清晰的邊界，企業才能穩步發展，順利完成接班過程，實現基業長青。
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