艾泊宇產品戰略：假如中國禁止直播帶貨，網紅和店家該如何應對？
近日，印尼宣布將禁止直播帶貨，這一消息引起了廣泛關注。有人歡喜有人憂，很多人為此拍手叫好，但也有很多人為此感到擔憂。
今天，我們就來做一個戰略推演，假設中國也禁止直播帶貨，入局直播帶貨者如何應對？請注意，以下內容僅供參考，并非投資建議。
一、中國禁止電商，被沖擊的小網紅和賣家
首先，讓我們思考一個問題：如果禁止直播帶貨，受到沖擊最大的應該是小賣家。那么，為什么小賣家會受到沖擊呢？這就是我們今天要探討的問題。
一、誰是沖擊最大的？
一般來說，大家可能會認為大網紅大賣家會受到最大的沖擊，因為他們依賴電商平臺進行銷售，并以此獲得高收益。
實際上，小網紅和小賣家才是受沖擊最大的群體。電商平臺對于他們來說是主要的銷售渠道之一。
二、為什么小網紅小賣家受沖擊最大？
以東方甄選為例，前段時間他們在某音上停播，然后迅速轉戰自有平臺和其他平臺。
這是因為他們已經形成了品牌勢能，建立了自己的粉絲群體。無論他們在哪里賣貨，喜歡他們的粉絲都會跟過去。
相比之下，小網紅小賣家并不具備這樣的磁石效應。
如果他們轉戰其他平臺或線下銷售，需要重新積累粉絲和用戶。而且有些小賣家可能只依賴電商平臺進行銷售，沒有其他的銷售渠道和經驗。
這也正是艾泊宇產品戰略一直告誡客戶，一定要想辦法，建立用戶粘性的原因。
唯有粘住用戶，企業才能得到用戶的認可和信任，就會更容易留住用戶。
二、小網紅和賣家，應該如何應對
首先，迅速轉戰線下。雖然電商平臺帶來了很多便利，但在線下開店、擺攤等仍然是一種可行的方式。
他們可以憑借之前積累的選貨經驗、賣貨經驗等，發揮自己的特長，吸引消費者并取得成功。
其次，可以尋找其他電商平臺或者出口到其他國家或地區進行銷售。
雖然中國禁止了直播帶貨，但并不意味著所有電商平臺都被禁止。同時，也可以考慮與國內的相關行業合作，共同開展活動、推出新產品。
最后，努力打造IP。通過在社交媒體上開設自己的賬號，通過分享自己的生活、經驗和專業知識來吸引粉絲關注。
一旦建立了個人IP，就可以通過自己的個人社交媒體賬號來推廣自己的產品并進行銷售。這樣不僅可以提高自己的影響力，還可以增加用戶粘性，提高產品的復購率。
三、線下市場，平臺不是關鍵
為什么我這么肯定線下的成功概率大？且聽我娓娓道來。
首先，讓我們澄清一個誤區：平臺真的沒有你想的那么重要。無論是電商平臺還是社交平臺，它們都只是線上的集市。
表面上，平臺的流量似乎是它們所提供的，然而這些流量其實都是通過先進的算法進行分配的。
但是，請讓我這個計算機碩士、曾是華為研發轉型咨詢師的人告訴你：這些算法的“先進”，是因為它們背后有著海量的用戶和賣家。
試想一下，如果我們將這些場景移到傳統的線下集市，比如步行街、旺鋪等，你會發現，其實這些流量并不需要什么高新科技進行分配。地理位置才是決定流量的關鍵！
所以，選擇一個合適的地點，才是決定成功與否的頭等大事。而這其實比做線上流量要容易得多！
如果你在一個老城區開店，你的顧客很自然地就是周圍的鄰居。
如果你在景區開店，你的顧客就是到此一游的游客。你不需要算法推薦，也不需要付費流量，因為這些都是自然流量。
當然，這并不是說線上就沒有機會。線上的世界同樣廣闊，關鍵是如何運用。而且線上和線下并不是互相割裂的。反而，如果能夠巧妙地將二者結合起來，相信你的事業將會更加寬廣。
四、線下開店，你的成長超乎想象
過去，我們線下開店就是和旁邊幾家比來比去。
大家比的是價格、招牌和嗓門，但這些真的有意義嗎？
這些因素真的能決定你的店是否成功嗎？
在傳統線下開店模式中，數據是不透明的。即使你知道別人賣的好，你也無法真正知道他們到底是怎么賣的。你沒有辦法了解他們的銷售策略、產品特色、服務質量等關鍵信息。
即使你知道別人賣的好，你也無法真正學習他們的成功經驗。因為人家不會告訴你他們是怎么做的。
你沒有辦法以顧客的身份去了解他們的產品和服務，所以你的成長受到了很大的限制。
由于缺乏有效的學習和成長途徑，很多線下店主在開了20年的店后，仍然原地踏步沒有進步。
他們沒有掌握先進的銷售技巧，沒有提升自己的服務質量，也沒有真正了解顧客的需求。
如果你經歷過電商的魔鬼訓練，你會收獲三大能力
一、通過數據反饋來塑造我們的選品能力
電商平臺上，我們能夠通過后臺實時查看銷售數據，比如哪些產品賣得好，哪些推廣渠道最有效等等。
這些數據一目了然，讓我們能夠迅速了解市場和消費者的需求，進而調整產品策略。
而在傳統的實體店中，想要了解銷售情況，可能需要靠人工統計或者進銷存軟件，不僅效率低，而且精確度也無法保證。
二、通過同行經驗快速成長
在電商平臺上，我們可以輕易地找到許多同行的直播間，觀察他們的直播技巧、推廣方法等。
雖然他們可能不知道我們的存在，但是我們可以通過這種方式學習到他們的經驗和方法，不斷提升自己的能力。
而在實體店中，想要學習其他商家的經驗，需要花費更多的時間和精力去尋找和考察。
三、更好地掌握用戶心理
在電商平臺上，我們可以與用戶進行高頻的互動和溝通。
通過與用戶的交流和反饋，我們可以更好地了解他們的需求和心理，進而提供更好的產品和服務。
一天的互動量可能就抵得上線下一個月的量。
而在實體店中，想要與用戶進行頻繁的交流和互動往往不太現實。
電商讓我們學會了如何通過數據反饋來塑造我們的選品能力、如何通過同行經驗快速成長以及如何更好地掌握用戶心理。
這些能力在艾泊宇產品戰略理論中，被我稱之為“迭代能力”。
在以前，我給很多老板講授"迭代思維"這個概念，但他們卻一直聽不懂。原因是那時他們還沒有深入互聯網世界，很難理解和體會。
但是，如今的小網紅、賣家們卻通過自己的經歷，已經不知不覺地掌握了這一能力。
那么，"迭代思維"究竟是什么呢？
簡單來說，它是一種不斷優化、不斷改進的思維方式。
在互聯網時代，產品、服務、營銷等都需要不斷地進行迭代，才能更好地滿足用戶需求，站在市場的最前沿。
如今的小網紅、小賣家們正是運用了這種思維方式，才取得了巨大的進步。他們不斷地嘗試、不斷地調整，最終找到了適合自己的發展之路。
正因如此，他們才能在競爭激烈的市場中脫穎而出，與傳統賣家形成了鮮明的對比。
看到這里，或許你會有些擔心：我也已經很強了，只是我自己不知道。那么，接下來該如何做才能更好地運用"迭代思維"，取得更大的進步呢？
首先，我們需要了解用戶需求。只有深入了解用戶的需求，才能更好地滿足他們的期望。
其次，我們需要不斷地嘗試、不斷地調整。只有在不斷的迭代過程中，才能發現更好的方法、更好的路徑。
最后，我們要保持一顆謙虛的心態。不要因為自己已經取得了一些成績就驕傲自滿，要時刻保持學習和進步的心態。只有這樣，才能在不斷變化的市場中保持競爭力。
強大的"迭代思維"，再加上超人的勤奮，即使中國禁止電商也無需擔心。只要不斷嘗試、不斷調整，保持謙虛的心態，就能夠把成功的概率提升到最大化。
五、總結
當然，我們國家絕對不會禁止直播帶貨的，作為世界上最具包容力和創新精神的國家之一，我們積極擁抱電子商務交易這種新興業態，不論其發展狀況好壞，我們都應該勇于嘗試和接納。
與其他一些國家不同，我們不會因噎廢食，更不會只打自己的小算盤，讓視野變得過于狹窄。
雖然今天的討論似乎只是一次戰略推演，但對于每一家企業來說，都有著極其重要的現實意義。
這就像之前我寫的理想汽車文章所做的那樣，通過推演，我們可以發現問題、鍛煉能力，從而更加從容和自信地面對未來的挑戰。
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