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全球品牌趨勢(shì)洞察

其他 ? 25-03-05 13:59

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為什么做品牌，必須要跑通“用戶模型”？

單純靠流量、靠渠道，跑不通品牌。正確的用戶模型，才是品牌持續(xù)增長(zhǎng)的根基。

全球化時(shí)代，國(guó)貨品牌迎來覺醒年代。十四五規(guī)劃出現(xiàn)10次"品牌”，開始強(qiáng)調(diào)中國(guó)品牌建設(shè)，提升中國(guó)品牌影響力和競(jìng)爭(zhēng)力，提出要培育高端品牌；強(qiáng)調(diào)實(shí)施文化品牌戰(zhàn)略，打造一批有影響力的文化品牌；這是國(guó)家戰(zhàn)略層面對(duì)品牌的重視，也是勢(shì)在必行的趨勢(shì)。

北大中國(guó)品牌研究中心曾講道：經(jīng)濟(jì)自立自強(qiáng)的基礎(chǔ)是完整的產(chǎn)業(yè)形態(tài)和品牌的強(qiáng)大。國(guó)內(nèi)有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能夠極大程度滿足創(chuàng)新者、創(chuàng)業(yè)者的產(chǎn)品需求，然而品牌力依舊是中國(guó)國(guó)貨品牌的突圍之爭(zhēng)。

HBG品牌研究院院長(zhǎng)@麥青老師曾在年度行業(yè)大會(huì)上也不斷強(qiáng)調(diào)：品牌不能只是做流量投放和渠道鋪設(shè)而已，而要注意品牌資產(chǎn)的沉淀，不能讓流量流過去，而必須要流量留下來。

前幾年流量投放出圈的爆品創(chuàng)始人們已經(jīng)開始尋求品牌如何做了，因?yàn)閯?chuàng)始人紛紛意識(shí)到僅做流量投放和渠道鋪設(shè)不足以換來足夠大的用戶滲透率和用戶復(fù)購(gòu)。

首先，顧客可能壓根辨識(shí)不清楚、也記不住我們的品牌和產(chǎn)品是誰？

用戶很可能買了就買了，買了以后也就不記得了，也就沒有下次了。

其次，品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)激烈的，同質(zhì)化相當(dāng)嚴(yán)重。

很多時(shí)候一個(gè)品牌剛出品一個(gè)比較差異化的創(chuàng)意，馬上就會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所抄襲。如果大家都具有同等的流量投放能力，那么這種同質(zhì)化的產(chǎn)品和流量投放能力就會(huì)讓我們的品牌沒有辦法脫圍而出，也沒有辦法贏取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客。所以，就要求我們的品牌必須要盡量有自己的品牌獨(dú)特性資產(chǎn)以及品牌價(jià)值資產(chǎn)。

第三，是因?yàn)閮H僅只有生意和流量沒有辦法支撐我們的品牌估值。

無論是資本界，還是普羅大眾的用戶心智當(dāng)中，對(duì)于品牌的估值其實(shí)不完全只是按照銷量層面或者流量能力而估值的，還必須要根據(jù)品牌所能沉淀的品牌資產(chǎn)能力進(jìn)行估值。所以品牌資產(chǎn)其實(shí)對(duì)于品牌未來的資本運(yùn)作是相當(dāng)重要的。

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