上好佳：抖音短視頻藍V&KOL整合營銷
「Oishi上好佳」是一個品牌創立超過70年的公司，在中國有超過25年歷史，是世界華商著名企業之一。新時代浪潮沖擊下，萬以計數的品牌接受前所未有的新營銷挑戰，「Oishi上好佳」屬于較為傳統的品牌，是否可以利用短視頻這個新興媒介，去進行年輕化的內容創作及營銷打法，達成最終目標，是具有難度和挑戰的。
為滿足「Oishi上好佳」對于短視頻領域的整合營銷訴求，「星榜 Starrank」針對快消零食類行業研究，結合上好佳價格親民、品牌知名度高等特性，為其定制了持續的、呈階段性曝光的短視頻營銷策略：樹立“更年輕化”品牌形象，將 KOL 線上營銷和線下事件營銷相結合，通過抖音短視頻企業藍V賬號進行沉淀，打造品牌私域流量池，調用公域流量，從而實現品牌及相關產品的最大化曝光。
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「Oishi上好佳」的主要目標消費群體是在6-30歲之間的年輕人，該人群同時也是短視頻的主要使用人群，高使用時長和頻率即存在大量曝光機會。因此，我們不難判斷「Oishi上好佳」在短視頻平臺的傳播受眾與整體短視頻用戶高度契合。
01【定制化運營企業藍V賬號 沉淀私域流量】
定制化內容制作。拍攝場景標志化、內容敘事化、段子化、主角人物性格化等多項內容共同服務于企業賬號內容的打造，如：固定拍攝場地和人設，使粉絲迅速建立印象 ，打造“粉絲最想入職的公司” 標簽，加強賬號（品牌）人設設定，創意產出內容。
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三大主推中心點。道具創意化、劇情反轉化、熱點再生成化，是形成了內容風格方面的關鍵點。
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02【巧用公域流量做投放 主打曝光】
熱點話題加持。選擇節日節點、活動周期、綜藝冠名等時期，制作企業藍 V 短視頻內容，并且大量投放 KOL 生產原生內容，利用公域流量助推品牌產品的內容營銷。
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傳播渠道覆蓋廣泛。傳播平臺以抖音為主要陣地，通過微博、小紅書等多平臺聯動，利用短視頻、直播等形式進行全平臺宣傳?。
線上線下聯動性強。通過 KOL 發布的視頻，吸引 UGC 用戶參與，提升話題熱度，形成熱點事件營銷，并利用企業藍V賬號隨機在所投放KOL的視頻中互動、抽獎，加強粉絲黏性，反作用賬號建設。
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KOL「朝食集」結合圣誕熱點，軟植入「Oishi上好佳」代表產品“鮮蝦條”創作原生短視頻，點贊89w，評論1.5w，轉發12.3w，是名副其實的爆款視頻。目前這條商業視頻仍被 KOL 達人作為優質視頻，一直處于作品置頂狀態。
03【數據監測及反哺】
根據大數據監測賬號數據反饋情況，結合抖音熱點風格內容的迭代更新、粉絲喜好反饋等因素，進行階段性內容調整，達到精準化運營。
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04【長期且呈階段性持續曝光】
以階段性圍繞某一固定主題（如校園、辦公室職場等）為傳播方向，并且持續以其他多元化內容輸出，使消費者形成潛移默化的品牌認知，并不斷給予粉絲具有新鮮感的創意短視頻交互，加持「Oishi上好佳」的年輕化品牌營銷效果。
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自2019年「Oishi上好佳」開啟短視頻營銷至今，其抖音藍V「上好佳」（抖音號：shanghaojia_）已獲總粉絲78.8w、總獲贊226.1w，發布作品400條+，創建「上好佳」相關話題16個，總計曝光超3億次+，曾一度上榜【抖音·食品飲料企業藍V】、【2019年11月品牌活躍榜】。
數英獎參賽項目說明——Starrank 星榜，創意代理商
【背景與目標】
“小”是休閑食品的重要特點，小食品、小價格、小身材、小作用、小利潤，「Oishi上好佳」屬于休閑食品類，具有價格親民、品牌知名度高等特性。短視頻營銷可依托新流量為品牌進行持續階段性的曝光，樹立“更年輕化”的品牌形象，將 KOL 達人投放和品牌節點營銷相結合，進行營銷內容分發。旨在通過打造品牌私域流量池，調用公域流量，最終形成「Oishi上好佳」抖音藍V企業號的沉淀，從而實現品牌及相關產品的最大化曝光，吸引用戶，在短視頻平臺形成一定的品牌用戶沉淀。
【洞察與策略】
「Oishi上好佳」的主要目標消費群體是在6-30歲之間的年輕人，該人群同時也是短視頻的主要使用人群，高使用時常和頻率即存在大量曝光機會。因此，我們不難判斷「上好佳」在短視頻平臺的傳播受眾與整體短視頻用戶高度契合。KOL 達人投放和事件營銷的雙結合策略是核心，以抖音熱點話題加持、品牌定制化內容制作策略、大數據監測內容反饋調整、品牌賬號長期化運營沉淀，達成營銷目標。在核心策略中，KOL 達人投放包括但不限于營銷的具體形式，主要起到鋪設曝光的作用；而事件營銷則以載體形式出現，既為骨架也為血肉，以主題為核心的事件營銷就不會使得品牌曝光僅限于口號和形式。同期，配合藍V企業賬號共同助力，使整個營銷效果加持。
【創意闡述】
1、巧用公域流量做投放，主打曝光
熱點話題加持。選擇節日節點，活動周期，綜藝冠名等時期大量投放 KOL，利用公域流量助推內容營銷。傳播渠道覆蓋廣泛。傳播平臺涵蓋抖音、 微博、小紅書等，通過多平臺聯動，利用短視頻、直播等形式進行全平臺宣傳?。
線上線下聯動性強。通過 KOL 發布的視頻，吸引 UGC 用戶參與，提升話題熱度，形成熱點事件營銷。并利用企業賬號隨機在所投放KOL的視頻中互動、抽獎，加強粉絲黏性，反作用賬號建設。
2、定制化運營企業賬號沉淀私域流量
定制化內容制作。拍攝場景標志化、內容敘事化、段子化、主角人物性格化等多項內容共同服務于企業賬號內容的打造。如固定拍攝場地和人設，使粉絲迅速建立印象 ，打造“粉絲最想入職的公司” 標簽，加強賬號（品牌）人設設定，創意產出內容。三大主推中心點。道具創意化、劇情反轉化、熱點再生成化形成了內容風格方面的關鍵。
3、數據反哺
根據大數據監測賬號數據反饋情況，和抖音內容迭代更新、粉絲反饋等原因，進行階段性內容調整，達到精準化運營。4、長期且呈階段性持續曝光
以階段性圍繞某一固定主題為傳播方向，且不斷地持續以多元化內容輸出，使消費者形成潛移默化的品牌認知，加持營銷效果。【結果與影響】
自「Oishi上好佳」開啟短視頻營銷至今，其抖音藍V「上好佳」（抖音號：shanghaojia_）已獲總粉絲78.8w、總獲贊226.1w，發布作品400條+，創建「上好佳」相關話題16個，總計曝光超3億次+，曾一度上榜【抖音·食品飲料企業藍V】、【2019年11月品牌活躍榜】，實現品牌年輕化的形象轉變，深度融合短視頻新興媒介所帶來的機遇與挑戰，與Z時代人群緊密互動，形成良性的粉絲關系。
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