松下電吹風(fēng)×青春有你2：追風(fēng)少女，乘風(fēng)閃耀
原標(biāo)題：「追風(fēng)少女，乘風(fēng)閃耀」松下電吹風(fēng)X青春有你2 社會化媒體整合營銷
一、低層級贊助帶來的“出圈”挑戰(zhàn)
2020年，Panasonic Beauty（以下簡稱松下智美）以IP合作的形式，贊助了頭牌綜藝《青春有你2》。作為級別較低的IP合作商，如何使用較少的權(quán)益，做到破圈，是我們此次傳播需要攻破的核心難點(diǎn)。
二、尋找傳播切入角度：從節(jié)目回落至產(chǎn)品本身，挖掘節(jié)目受眾需求與松下電吹風(fēng)產(chǎn)品訴求的完美契合點(diǎn)
松下智美作為低層級廣告主，能從節(jié)目本身獲得的流量和權(quán)益十分有限。因此，我們的思考角度由節(jié)目回落至松下智美產(chǎn)品本身：此次植入的電吹風(fēng)與卷發(fā)棒，恰巧與選秀類節(jié)目核心受眾（18-30歲女性）的日常需求高度契合。
通過美容小家電讓自己變美是每位女性的必修課，而選秀節(jié)目中自信閃耀的選手們也是女性受眾對于“美”的向往的投射。基于此次洞察，我們的傳播課題也變得逐漸清晰：在現(xiàn)有社交媒體平臺上，面向女性受眾充分展示青你2選手們與松下智美植入產(chǎn)品的聯(lián)系（如在節(jié)目中選手使用吹風(fēng)機(jī)的鏡頭，選手們在舞臺上自信洋溢發(fā)光發(fā)熱的片段等），隨著節(jié)目推進(jìn)一步步深化松下智美與“自信”“美”的聯(lián)系。
傳播主題：追風(fēng)少女，乘風(fēng)閃耀
三、深耕社媒陣地，探入飯圈陣地，有限素材，最大利用，路人飯圈兩開花
品牌層面上，我們主要通過官方平臺，媒體配合，結(jié)合KOL/KOC種草，極大提高了松下nanoe吹風(fēng)機(jī)及松下品牌在年輕人群中的聲量及曝光。
期間日常互動類素材展示
期間KOL種草投放展示 微博+小紅書（僅選取部分）
同時利用輿情和飯圈思維，在正面維護(hù)的同時，在豆瓣熱門小組發(fā)布眾多內(nèi)涵帖，反向安利品牌及產(chǎn)品，引發(fā)了眾多用戶熱議，對于品牌的評價均為正面，并且使松下nanoe吹風(fēng)機(jī)在年輕群體中得到了更廣泛的傳播 。
期間豆瓣部分真實用戶口碑
而銷售層面上，我們這一次嘗試了深入飯圈的玩法，推出節(jié)目限定“追風(fēng)禮盒”，通過與請你節(jié)目組的商洽成功錄制了青你2二十強(qiáng)選手的吹發(fā)視頻，在微博上每日解鎖。不僅在雙微上面向選手的粉絲群體進(jìn)行了捆綁銷售的促銷活動，也在飯圈的交流主陣地豆瓣小組內(nèi)同步進(jìn)行了品牌相關(guān)的話題炒作與熱點(diǎn)跟進(jìn)，成功打響了松下智美在粉絲群體中的知名度。
青春有你2前20強(qiáng)選手植入
四、作為低層級贊助商，松下智美突破傳播重圍，躋身傳播TOP3贊助商
本次活動官方雙微、抖音及小紅書共發(fā)布101條微博，6條微信，2條小紅書，4條抖音，總曝光達(dá)91,951,562次，總互動數(shù)超過400萬次。
在節(jié)目開播前期，官方微博通過大量熱點(diǎn)內(nèi)容產(chǎn)出，聚集粉絲，并打造原創(chuàng)話題#追風(fēng)少女，乘風(fēng)閃耀#，在未購買微博官方廣告的情況下，依靠節(jié)目熱度+粉圈協(xié)助，官方微博曝光高達(dá)8878萬，話題閱讀5750萬。
微博品牌話題頁數(shù)據(jù)（截止至2020年5月31日成團(tuán)夜）
活動期間，通過盡可能早地結(jié)合節(jié)目釋出熱點(diǎn)內(nèi)容，提高品牌在粉絲群體中的傳播，吸引粉絲互動，官方微博互動高達(dá)396萬，與同期廣告主相比，互動量最高達(dá)400倍，躋身所有廣告TOP3！
微博總互動統(tǒng)計
隨著網(wǎng)綜的火爆，動輒上千萬甚至上億的贊助費(fèi)用，讓很多品牌望而卻步，但我們卻幫助品牌用IP贊助植入的極少的費(fèi)用，完成了節(jié)目熱度綁定，曝光+口碑雙逆襲。為品牌2019年年中的火爆銷售強(qiáng)力助推。
創(chuàng)作企業(yè)名單：
BrandTown Communications 明堂文化傳播
創(chuàng)作人員名單：
項目負(fù)責(zé)人：Leia Huang
策劃 Max Ma：Yuki Li
畫面創(chuàng)意 Solar Qin：大美
數(shù)英獎參賽項目說明——明堂傳播 ，創(chuàng)意代理商
【背景與目標(biāo)】
一直以來，對于品牌方來說，擴(kuò)大品牌知名度，尋找新流量的最佳途徑就是贊助綜藝。2020年，松下智美PANASONIC BEAUTY首次嘗試贊助頭牌綜藝《青春有你2》。但作為小額贊助商，較少的權(quán)益限制了傳播露出，很容易導(dǎo)致營銷無法破圈。
而我們此次的傳播目標(biāo)，便是在權(quán)益有限的情況下，通過對的內(nèi)容，對的方式，面向?qū)Φ娜巳喝プ畲蠡瘮U(kuò)散松下智美的整體品牌知名度，并進(jìn)一步導(dǎo)流至銷售。
【洞察與策略】
以植入產(chǎn)品納米水離子吹風(fēng)機(jī)為靈感，同時結(jié)合節(jié)目中選手們追逐夢想的閃耀姿態(tài)和女性群體對于“美”和“自信”的普遍追求，我們希望能傳遞出“松下智美讓女孩們更美更自信”的品牌理念。傳播宗旨：小額贊助，巨額流量。
核心難題：
（1）廣告主眾多，百位選手粉絲分散，如何破冰？
（2）高級贊助商又有產(chǎn)品曝光，又有更多權(quán)益，松下智美如何彎道超車？
（3）節(jié)目橫跨三個月，粉絲和路人互不理解，如何實現(xiàn)真正破圈？
解決策略：
中心化運(yùn)營 / 具象化傳播 / 細(xì)顆粒化營銷
對的內(nèi)容，對的人群，對的營銷方式，創(chuàng)造社交破圈新勢能！
【創(chuàng)意闡述】
傳播主題：追風(fēng)少女，乘風(fēng)閃耀自媒體矩陣中心化運(yùn)營
（1）持續(xù)、精準(zhǔn)、專業(yè)的粉絲內(nèi)容占領(lǐng)粉圈心智
（2）在日常內(nèi)容中適當(dāng)運(yùn)用飯圈黑話來獲取粉絲信任
（3）實時跟進(jìn)節(jié)目熱點(diǎn)，發(fā)起話題討論聚集粉絲流量
（4）逐步解鎖的20強(qiáng)開箱視頻調(diào)動粉絲活躍度和粉絲黏性
具象化傳播
（1）鎖定一個SKU（納米水離子吹風(fēng)機(jī)）的核心功能，以“追風(fēng)禮盒”作為傳播入口，撬動整體品牌的增長。
（2）以選手在節(jié)目中的吹頭鏡頭作為核心場景切入，以現(xiàn)有口碑作為種草支撐，以選手禮盒作為帶貨流量入口。
細(xì)顆粒化營銷
（1）更長期的節(jié)奏，更細(xì)窄的人群顆粒度，更分階段的小營銷模式
（2）每一份周邊讓粉絲持續(xù)發(fā)酵關(guān)注，每一款發(fā)型教程同化愛美的路人，每一次互動和抽獎黏連路人和粉絲。
【結(jié)果與影響】
（1）官微曝光達(dá)90,000,000次，官微互動數(shù)破4,000,000次，增粉率環(huán)比增加50%（2）曝光總量120,000,000次, KPI完成率超250%
（3）最終松下智美的整體官博數(shù)據(jù)躋身廣告主TOP3, 這一切建立在第6級ip授權(quán)的基礎(chǔ)上！
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