「這就是后浪，不服來杠！」美團×長隆為“后浪”代言
今年五四青年節，一夜之間，“后浪”作為最新熱詞，成功出圈。這段被網友贊其為“少年中國說現代版”的演講，讓全社會再次把目光聚焦到90~00后這群當代社會發展的中堅力量身上。受到疫情影響，對于出游的限制，國內景區短期內業績營收壓力倍增，急需解決方案。
在爭奪年輕用戶戰役中，美團巧妙地突破傳統營銷模式，聯動珠海長隆度假區，整合美團旗下生活平臺多場景流量陣地，為“后浪們”打造了一場聚焦本地市場的年輕化營銷浪潮——“出海吧，后浪”！
圍繞“吃住游”本地生活場景多頻滲透
美團作為中國領先的生活服務電子商務平臺，服務涵蓋餐飲、外賣、打車、共享單車、酒店旅游、電影、休閑娛樂等多個品類場景。美團借力本地生活化場景交叉引流獲客，提前鎖定出游意向客群，線上打造“出海吧，后浪”的專題活動，圍繞“吃住玩”的美團外賣、民宿、門票、住宿等多業務場景為活動進行交叉引流，年輕化的UGC文案高頻觸達“后浪er”，為珠海長隆度假區圈得一波好感。
聯動年輕化品牌跨界營銷
作為近年來成功迎合年輕消費者挑剔的口味，滿足年輕人對品質生活的追求，主打“年輕人茶飲”的品牌——奈雪の茶，成為“后浪專場”最佳聯動選擇。活動期間，美團x長隆x奈雪進行新媒體+社群聯動，開啟了一場別開生面的“后浪專場營銷”，以“出海吧，后浪”延展“桃不開的清涼”的味蕾誘惑，成功結盟這個夏天。
打造具有年輕人儀式感的海洋派對
在獲得年輕客群的目光下，美團聯合珠海長隆度假區持續滲透，在珠海長隆海洋王國園區內打造了一個后浪打卡地，以“后浪研究所”作為主題命名的快閃站臺，在引導游客入園后持續提升游園體驗，將整個活動推向高潮。 “后浪研究所”吸睛的場景設計和豐富的現場體驗，與有態度、有擔當、相信未來無限可能的新時代后浪態度不謀而合。
這次美團×珠海長隆的“出海吧，后浪”項目，定制以后浪為命名的主題營銷專屬產品為基礎，圍繞“流量+聲量+銷量”的圈層營銷聚焦本地化年輕客群，形成閉環營銷轉化。活動期間聯動曝光量達2億+，交易人次20萬+，專享定制產品3天售罄，消費券量翻倍，成功助力客戶經營復蘇并拉動營收增長，重建游客出游信心。
數英獎參賽項目說明——美團，創意代理商
【背景與目標】
疫情后，珠海長隆相比其他園區開園時間較晚，且海洋館運營成本高，整體營收壓力巨大；跨省游限制、親子客群的出游顧慮、暑假延后等客觀因素導致長隆營收缺口短時間內難以填補。珠海長隆急迫需要快速打破以往的客群結構，拉動本地客群尤其是年輕客群增長。【洞察與策略】
1、業態聯動：美團門票通過整合美團平臺多場景資源，打造珠海長隆特色的年輕營銷玩法——“出海吧，后浪”。借力美團本地生活優勢，聚焦本地/周邊游的吃住游景進行交叉引流獲客，并打造專屬產品形成閉環營銷轉化。
2、品牌跨界：美團x長隆x奈雪的茶官博+社群聯動，以“出海吧，后浪--桃不開的清涼”為傳播主題，成立夏日美好同盟，高效觸達90后年輕客群。
3、線下儀式感：在長隆打造后浪研究所---90后浪打卡地，并通過直播/抖音等新媒體傳播；后浪研究所/英雄榜/PK臺/宣泄站活力滿滿，互動人次突破5W。【創意闡述】
美團平臺發揮優勢，將外賣，民宿，旅游等場景資源交叉引流，旅游頻道內資源鎖定高意向出游客群，外賣品牌廣東資源聚焦周邊用戶提流，民宿場景本地出游營銷聯動交叉引流。【結果與影響】
活動期間，珠海長隆入園人次環比增長近190%，長隆集團交易人次20萬+，聯動曝光量高達2億+，活動期間的GMV達4500萬。
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