凱迪拉克“長租計劃”洗腦視頻：你不知道的冷知識
你知道么？人胳膊肘那塊肉，根本不怕痛。
你知道么？當你發“Fu“這個音，發出來的是冷氣，當你發“Ha”這個音，發出來的是熱氣。
你知道么？2020年想有車，可以不用買。
……
生活中有竟然有這么多你不知道的冷知識，不信你試試。
這是勝加團隊為凱迪拉克 #長租計劃# 拍攝的系列洗腦短視頻。
長租、汽車、冷知識之間存在著怎樣的邏輯鏈條？
在視頻的背后，隱藏的是勝加創意團隊對長租業務推廣的翻譯重構。
“長租”對于當前汽車行業而言，是一個新興的服務領域，對于創作團隊而言，也是一次嶄新的挑戰。他們需要跳出傳統的、高度同質化的購車金融方案推廣，在消費者頭腦中建立一種新消費觀念：“租和買其實一樣，用起來沒什么不同?！?/strong>
為了達成這個目標，創意團隊進行了充分的調研與思考。
01、首先是當今大環境帶來的機遇
疫情影響下，各國的經濟都受到了不同程度的沖擊，很多消費者會開始重新審視生活，重新審視自己的消費計劃，重新計算收益和支出，甚至重新規劃自己的生活方式。這個時候，長租作為一種新消費方式的OPTION，比以往更可能得到目標消費者的關注和考慮 。
02、其次是當代年輕群體消費方式的改變
作為在共享經濟、租賃經濟、超前消費觀影響下的青年一代，他們對于物品所有權的歸屬并沒有過度強烈的執念。他們會使用花唄付款，會住著自如合租的房子，會出門搭乘順風滴滴。他們在意的是自己的生活品質與生活幸福度，而“長租”業務正巧契合他們的生活需求與渴望。
在這樣的背景下，推廣方案一方面要突出“經濟上的比較優勢”，以“買車“為翹板，做一個反轉，打破定勢，在消費者頭腦中和傳播市場里立下一個鮮明區隔的新消費觀念；另一方面，方案要使用目標群體的語言，做一個“生活提案”，提出一種契合TA的輕消費決策和生活新觀念。
03、除此之外，好的內容洞察也需要好的傳播載體
“長租業務”推廣面對著的是對各種金融計劃和優惠方案宣傳麻木無感的消費者。
所以，承載傳播內容的傳播形式需要打破消費者預期，以意想不到的方式讓消費者注意并開始考慮長租 。
故而創作團隊在推廣階段秉承著這樣的一種觀念：他們不是在推廣另一個金融方案，而是在對年輕目標消費者普及一種新知識，或者說一種新經濟學，一個在今天對很多人非常有用并值得你嘗試的生活新知。
視頻用一種與消費者互動演繹的方式，讓他們自己代入情境之中，將長租計劃這一生活新知植入腦海 ，這也就是視頻中冷知識科普出現的原因。
“我們不是在販賣便宜，我們是在販賣知識。”
在選取聯動的冷知識時，創作團隊同樣花費了很多的時間與精力，這也是這則洗腦廣告特色記憶點與創意點的所在。團隊希望人們在看到這些 “冷知識”的時候，就會為之所吸引，想要“立即”嘗試一下。
故而廣告中的“冷知識”無論是“捏胳膊肘”、“看手心”還是“發‘冷’音、‘熱’音‘”都是可以隨時隨地實驗的，這種“易操作性”更容易獲得消費者的注意與行動，同時也能提高推廣內容的記憶度。
這種即知、即需、即用的“冷知識”也契合了目標消費群體“立等可取”的生活習慣。
一語多關，十分值得深思與品味。
此外，作為“洗腦”視頻必不可少的“重復”元素，創作團隊將“不信你試試”的行動指令作為重復的關鍵句。
一方面是邀請大家“驗證”冷知識的正確性，另一方面也是邀請大家參與到#長租計劃#之中。
力求通過語言暗示來激勵目標消費群體采取行動。實現由A（attention）到A（action）的質變。
看似洗腦無厘頭的廣告背后，也是有很多神秘的“冷知識”。
不信的話你試試看吧~
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