享優樂微綜藝直播「爆炒吧！帥鍋」，解鎖種草新玩法
一、傳播背景
2021年春，無限極旗下享優樂鍋具新品上市，如何將其打造成一個爆品成為我們當下的營銷課題， 我們不僅要面向小B人群傳播，更要面向C端消費者傳播，吸引新顧客，實現銷售轉化成為品牌的最新訴求！
品效合一，是品牌主一如既往的追求。
然而，面對直銷群體，如何吸引并激發小B人群（經銷商/直銷員）的關注和認可，從而帶動新品的社交分享與消費，是解題的關鍵。那么，用什么樣的傳播形式和內容，才能更有效地吸睛、共鳴和擴散？則需要我們回到當下時代背景、人群痛點和消費場景中去思考。
隨著后疫情時代到來，人們更重視健康，向往人際之間的溫暖陪伴，“為家人做飯”成為獲得幸福感與歸屬感的重要表達方式。而短視頻、直播等碎片化信息傳達已成大眾習慣，但直播的內容形式愈發趨同、套路化，消費者越來越出現審美疲勞。如果延續以往套路化的直播賣貨，單純買買買式的內容，已經不能激發TA主動傳播的欲望。
基于此洞察我們認為，將賣貨內容娛樂化，挖掘家庭儀式情感，才有可能使大眾產生情感共鳴，繼而獲得破圈機會。據此，我們為享優樂鍋具量身打造了首檔舌尖微綜藝《爆炒吧！帥鍋》，以一場別出心裁的輕量高質的直播秀，對凸顯產品賣點，創新內容形式，深層觸動用戶，激發消費者快速決策的核心營銷課題作出了卓有實效的營銷解答。
二、傳播亮點
亮點一：綜藝化內容升維，烹制視聽盛宴
回顧現在主流的電商直播，大多流于叫賣式促銷，難以獲取觀眾關注興趣，也無法讓消費者產生記憶關聯。在本次微綜藝策劃選題上，我們從產品的“融山揉水”的設計理念延展中尋求突破，大膽提出了“品山水、享家宴”的主題概念，融合產品中華健康養生賣點與觀眾家庭飲食的幸福歸屬情感需求，激發好奇興趣。
借勢當下熱門、與產品高相關的綜藝節目《中餐廳》，邀請其明星主廚林述巍領銜，兩位國家大師級名廚李耀云、盧永良親力加盟，打通粉絲流量熱度與大眾信賴認可，憑借重磅嘉賓推高欄目關注期待。
微綜藝預告視頻
綜藝場景搭建承接主題，將耳目一新的新國風設計風格帶入開放式廚房，打造全方位沉浸式場景直播體驗。
節目當中，三位名廚暢談互動，揭秘國宴實況，私下廚房軼事，妙趣橫生；現場示范菜肴制作，分享烹調技巧，干貨與趣味并重，寓教于樂，穿插環節巧妙植入展產品示講解，同時擊中消費者的情感共鳴與需求痛點。
《爆炒吧！帥鍋》成功以娛樂綜藝姿態從硬性帶貨中突圍，用新穎的視聽構成，將品牌概念貫穿微綜藝之中，精準傳達品牌價值，在進行產品特色、情感訴求調動的充分輸出的同時，強力提升傳播質量。
亮點二：微綜IP賦能，傳播成功破圈
享優樂品牌直銷模式先天基因決定了傳統傳播固化于熟人之間的局限，本次傳播通過將直播內容升級打造為微綜藝，以內容娛樂化的方式，與消費者建立起認知與情感紐帶，達成差異化營銷，不僅為傳統傳播帶來充分助力，更為品牌完成優質內容IP打造，為外部傳播內容傳播賦能。
圍繞微綜藝核心欄目，利用預熱、高光、收官三大關鍵時期逐步推進，前期發起“好鍋取好名”主題活動、發布洛可可設計總監訪談、“舌尖仙境”圖文、倒計時海報、預告短片等，通過公號、抖音、微商城、視頻號等多渠道鋪開，強力造勢引發圍觀，突破原有品牌傳播的限制，從品牌私域到社媒公域多圈層輻射擴散。
亮點三：微綜、直播、種草，三位一體強效轉化
讓用戶在娛樂中體驗產品國風山水、健康養生、傳統精工的賣點，以及家庭情感與烹調體驗的用戶痛點，在綜藝娛樂化場景下強效聯結，《爆炒吧！帥哥》微綜直播完成從種草到銷售的直接收割，驅動消費者當下決策，完成引流銷量轉化變現。本期微綜藝在無限極官方微商城在線觀看人數超20萬，首輪開售一舉突破7000萬銷售額，好評如潮，贏得銷量口碑雙豐收。
為此，也榮獲客戶高層盛贊：“用綜藝節目思維，重構了產品推廣、直播。內容、嘉賓、布景、節奏、制作、產品（結合LKK）融入等等，都是高品質！”
直播綜藝化，營銷娛樂化是當下全媒體時代一個高效的營銷推廣模式，其獨特的營銷優勢正在日益凸顯。橘子期待，在未來與品牌方共同探索更多娛樂營銷的可能。
數英獎案例展示
創作人員名單
蔡靈美
數英獎參賽項目說明 - ORANGEC 橘子創意，創意代理商
【背景與目標】
無限極旗下生活品牌享優樂精品鐵鍋新品上市，但競品已在國內鍋具細分領域耕耘多年，其產品形象和屬性已經深入人心。而近年來各類品牌也開始使用流量藝人代言，以獲取年輕用戶的關注度，鍋具作為高強度高頻次使用的生活用具，在宣傳期間都以功能屬性為宣傳重點，往往在產品出現問題時，會削弱產品的口碑。享優樂亟需突破傳統營銷限制為品牌新品實現電商引流銷售轉化。
【洞察與策略】
1）受眾洞察
隨著后疫情時代到來，人們更重視健康，向往人際之間的溫暖陪伴，“為家人做飯”成為獲得幸福感與歸屬感的重要表達方式。
2）傳播趨勢洞察
短視頻、直播等碎片化閱讀依然塑造著大眾收視習慣，當直播的內容形式愈發趨同套路化，消費者對營銷推廣越來越容易出現審美疲勞。直播的核心競爭力在于優質內容的打造，高質量的內容不但可以引流傳播，如果延續以往套路化的直播賣貨，單純買買買式的內容，已經不能激發TA主動傳播的欲望。
3）傳播策略
將賣貨內容娛樂化，挖掘家庭儀式情感，才有可能使大眾產生情感共鳴，繼而獲得破圈機會。為享優樂鍋具量身打造了首檔舌尖微綜藝《爆炒吧！帥鍋》，以一場別出心裁的輕量高質的直播秀，對凸顯產品賣點，創新內容形式，深層觸動用戶，激發消費者快速決策。
【創意闡述】
1）策劃 - 乘勢定題 大師加盟
借勢當下熱門、與品牌產品相關度高的綜藝節目《中餐廳》，誠邀其明星主廚林述巍領銜登場，并特邀兩位頂級烹飪大師李耀云、盧永良聯袂坐鎮，延展享優樂鍋具產品造型設計元素，提煉出“品山水，享家宴”的節目主題概念，順應大眾收視喜好，引入舌尖山水家宴的情景聯想，瞄準消費者記憶錨點發力。
2）預熱 - 多路引流 充分蓄水
通過官微、微商城發起“好鍋取好名”主題活動，零門檻互動征集產品昵稱，增強觀眾參與感；洛可可設計總監幕后訪談、“舌尖仙境”圖文后續解鎖，倒計時海報、精彩懸念先導與趣味鬼畜預告緊接上線，逐步激發對產品的好奇興趣，強化對節目及嘉賓的話題議論，充分調動觀眾期待熱情。
3）高光 - 微綜直播 娛樂種草
微綜藝準點亮相直播間，以綜藝化節目模式完成內容升維，全方位多感官烹制視聽盛“宴”。
緊貼產品核心標志性山水設計主題，以新中式國風元素打造開放式廚房場景，直觀體現品牌產品與嘉賓人物形象基調，營造沉浸式場景綜藝直播體驗，搶占觀眾視覺注意力，鋪墊人文山水與烹飪廚具的印象聯想。
以三位名廚揭秘從業經歷與國宴實況、分享私下家廚軼事為線索，利用綜藝脫口秀環節內容輸出，持續吸引觀眾興趣，在交流暢談中自然導入鍋具挑選話題，進而揭曉神秘嘉賓——帥“鍋”享優樂鍋具真實身份，共同評鑒中透露產品功能設計巧思，直指消費者日常家庭烹飪使用痛點；承接對談，三位名廚現場即席烹調拿手菜肴，親身示范手法技巧，期間逗趣互動亮點頻現，鮮活煙火與精品鍋具交匯碰撞，巧妙展現產品實用場景，植入產品賣點講解，干貨與趣味并重，寓教于樂，將消費者輕松歡樂的觀感需求與品質家庭烹飪的爽點需求同時擊中。
消費者在娛樂節目收看中，充分體驗產品國風山水、傳統精工、匠心設計、健康養生的特點，并進一步建立家庭與烹飪的體驗情感紐帶，兩者在綜藝娛樂化場景下強效聯結，激發消費者心智的巨大共鳴，促使線上觀眾當即下單轉化。
分步推進讓《爆炒吧！帥哥》以娛樂綜藝姿態從硬性帶貨中突圍而出。品牌的核心價值貫穿微綜藝之中，準確傳達品牌價值，在進行產品、情感輸出的同時，提升傳播質量。
【結果與影響】
1）傳播效果概述
微綜藝實時在觀眾21萬+，首輪開售一舉突破7000萬銷售額，創單品上市銷售歷史新高，贏得銷量口碑雙豐收。
2）傳播影響與亮點
傳播影響：
《爆炒吧！帥鍋》微綜藝欄目，對于無限極享優樂品牌而言是一次嶄新的大膽嘗試，對于消費者也是一次新鮮的體驗。綜藝化場景內容創作，結合直播電商通的全新營銷模式，大大拉近了品牌與消費者之間的距離，直觀感受產品特色的同時，品牌理念與價值更加深入人心。
項目亮點：
品牌自創微綜藝傳播形式，開啟傳統行業營銷新方式；
產品賣點全程植入卻毫不違和，觀眾看著笑著就被種草了；內容持續可用，成為直銷人員持續賣貨的有力工具。
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