有蚊題，就會有超威
原標(biāo)題：辣目洋子助陣！聯(lián)動(dòng)三大平臺，再掀十億量級蚊題風(fēng)暴！
數(shù)英獎(jiǎng)案例展示
創(chuàng)作人員名單
品牌總監(jiān)：鄭偉楷K
品牌項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：鐘嘉駿Kenny
策略總監(jiān)：9
創(chuàng)意總監(jiān)：Mia
客戶經(jīng)理：Nico、kk
策劃：糖糖
文案：蛋黃
美術(shù)指導(dǎo)：阿柳
視覺設(shè)計(jì)：阿帆
數(shù)英獎(jiǎng)參賽項(xiàng)目說明 - 幸和文化，創(chuàng)意代理商
【背景與目標(biāo)】
需不斷鞏固?業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位
超威，作為中國驅(qū)蚊殺?市場連續(xù)六年市場份額第?的品牌，?對每?年的消殺旺季都需要不斷維系?意及品牌知名度的?業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位。這就驅(qū)使超威需要在驅(qū)蚊需求最旺盛的時(shí)間，成為消費(fèi)者?智中占據(jù)最深印象的品牌。
社交媒體成為傳播主流陣地
縱觀整個(gè)驅(qū)蚊?業(yè)，從傳統(tǒng)媒體為主流的傳播時(shí)代開始，電視?告、?外框架等強(qiáng)曝光、?覆蓋的媒體形式?直備受驅(qū)蚊品牌的?睞。但?對如今社交媒體作為消費(fèi)者信息接收主流媒體的時(shí)代，我們?眼可?地發(fā)現(xiàn)驅(qū)蚊品牌的硬?投放逐步減少，且相?較下互動(dòng)缺乏、觸達(dá)有限、內(nèi)容缺少新意，難以再滿?如今消費(fèi)者的?告接受需求。
如何打破驅(qū)蚊品類缺乏話題性、低關(guān)注的傳播短板
在競品尚在試探性進(jìn)?社交媒體傳播的時(shí)候，這對于超威??是?個(gè)迅速搶占社交媒體?業(yè)聲量地位的好時(shí)機(jī)。但對?起美妝個(gè)護(hù)品牌的內(nèi)容創(chuàng)意發(fā)揮空間，驅(qū)蚊產(chǎn)品作為?個(gè)缺乏話題性的低關(guān)注度品類，如何競爭?熱化的社交平臺營銷?戰(zhàn)中脫穎?出？?個(gè)滿?消費(fèi)者接受度的創(chuàng)意內(nèi)容體系、?個(gè)強(qiáng)曝光、?覆蓋、打通轉(zhuǎn)化的媒介投放矩陣，成為超威社交媒體整合營銷的出路關(guān)鍵。
如何讓電蚊液在短視頻平臺打造有創(chuàng)意的內(nèi)容獲取?聲量，順利種草
【洞察與策略】
1）洞察
創(chuàng)意內(nèi)容思考與洞察
選擇在社交平臺上進(jìn)?營銷，需要更考慮??在這些平臺中喜歡什么內(nèi)容，如何根據(jù)??的喜好、痛點(diǎn)來講好?個(gè)電蚊液的故事。
從去年#超威蚊學(xué)說的抖?全?開杠中，我們發(fā)現(xiàn)?眾與蚊?相關(guān)的辯題視頻內(nèi)容中，最為??所喜歡的是關(guān)于蚊?對于?與?之間關(guān)系的影響。當(dāng)?只蚊?落在你?朋友的臉上，是打還是不打？恐怕這?巴掌打下去，引發(fā)的可不是打死?只蚊?那么簡單的問題，這也成為了??在社交媒體上熱衷討論的內(nèi)容?向。
超威通過對?系列由蚊?引發(fā)的社交?活問題進(jìn)?歸納、總結(jié)后得出重要??洞察：看似??的蚊?，它不僅帶給消費(fèi)者健康上的恐懼、?常?活上的?煩，在?的社交關(guān)系中也存在不容?覷的影響。這成為了超威此次在社交內(nèi)容上與??溝通的突破點(diǎn)，超威希望告訴消費(fèi)者，品牌在幫助?家解決蚊?問題的同時(shí)，也在幫助您解決?活中的各種社交問題。
媒介策略思考與洞察
除了找到社交內(nèi)容中講述蚊?故事的創(chuàng)意出發(fā)點(diǎn)，超威還需要提升品牌的專業(yè)性?？v觀?前各平臺，瞄準(zhǔn)知乎這?專業(yè)問答內(nèi)容平臺。超威和知乎的品牌理念不謀?合，有問題就會有答案，?超威也正是「蚊題」的答案。
基于去年超威在抖?的品牌話題，今年?標(biāo)繼續(xù)深耕#超威蚊學(xué)說作為品牌營銷IP，成為品牌的資產(chǎn)與社交內(nèi)容流量陣地。
兼顧專業(yè)和趣味，先以知乎作為品牌專業(yè)形象奠基陣地，再以抖?作為品牌聲量承接與爆發(fā)陣地，在4-5?能有效快速實(shí)現(xiàn)品牌專業(yè)形象的強(qiáng)化與領(lǐng)導(dǎo)聲量的占位。
2）策略
超威認(rèn)為所有?活蚊?的?問題背后其實(shí)都有??的學(xué)問，或是專業(yè)科普、或是?活哲學(xué)。超威提出「?蚊蟑，?學(xué)問」年度策略?向，希望通過構(gòu)建“問” 與“答”的內(nèi)容場景，來為??消費(fèi)者提供專業(yè)的蚊?問題解決?案，從?實(shí)現(xiàn)“超威=蚊?問題的專業(yè)答案”。
【創(chuàng)意闡述】
超威基于“專業(yè)解蚊題，?超威”?主題，先后在知乎打造“有蚊題就會有超威”專業(yè)蚊題科普內(nèi)容，抖?打造#超威蚊學(xué)說2.0全?蚊題吐槽，聯(lián)?辣?洋?、畢導(dǎo)等?眾明星KOL共創(chuàng)?碑內(nèi)容。同時(shí)在微博打造話題營銷陣地，在?紅書搶占驅(qū)蚊品類詞種草，配合傳播主節(jié)奏進(jìn)?聲量擴(kuò)散與種草沉淀。
【結(jié)果與影響】
1）關(guān)注-全網(wǎng)曝光量突破14億、2021年4月艾瑞咨詢社交媒體驅(qū)蚊品類驅(qū)蚊行業(yè)品牌健康度排名第一，截至2021年7月尼爾森報(bào)告顯示，超威品牌在消殺行業(yè)品牌中品牌忠誠度Top1，知名度及美譽(yù)度連續(xù)多年呈上升趨勢，已躍居Top2.
2）購買-根據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)顯示，超威品牌截至2021年7月在中國市場份額穩(wěn)居第一，品牌忠誠度第一。
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