京東物流第二屆嶺南荔枝：美荔滋味 京東鮮到
背景目的：
2020年嶺南水果豐產，卻遭遇開年疫情。
作為最具有領南特色且規(guī)模最大的水果之一，荔枝產地覆蓋華南四省，脫貧攻堅的關鍵年，各地方政府對農特產品尤其是荔枝產業(yè)格外重視。
2021年，荔枝覆蓋華南四省，是最具嶺南特色且產量最大水果之一。
在鄉(xiāng)村振興關鍵之年，各地政府對荔枝格外關注的背景下，京東物流如何憑借自身商流物流一體化優(yōu)勢，鏈接政府、協(xié)會、產業(yè)、商戶及農戶的關系，擴大嶺南荔枝影響力？
問題與挑戰(zhàn)：
疫情下果農的痛點：上游渠道沒有銷量、下游消費者不知在哪
疫情下消費者的痛點：質量難保證、快遞慢、新鮮度打折扣
荔枝難掩“外強中干”窘境
氣候影響：春節(jié)前罕見低溫天氣影響，花期延遲之后又接連遭遇汛期提前、雨水不斷等多重不利因素，今年荔枝面臨歉收窘境；
產能更低：往年這個時候，果場內的荔枝樹枝頭掛滿了荔果，遭遇“小年” 產量預計只有正常年份的三成左右；
保鮮失衡：“一騎紅塵妃子笑,可能荔枝已蔫了”很多網民的心聲；
全案概括：
如何讓消費者吃到鮮如親手摘的水果？
高效配送，為新鮮荔枝保駕護航，最快從原產地送達消費者手中！
美荔滋味京東鮮到！
一部穿越古今的《荔枝尋鮮記》。
策略創(chuàng)意：
消費扶貧讓滯銷農產品成“爆款”
1、內容創(chuàng)意-紀實TVC
以宏觀微觀的方式展現荔枝的美，果場紀實展現荔枝的鮮，最大限度勾起食欲。
真實記錄京東物流配送的各個環(huán)節(jié)，展現服務優(yōu)勢，講述為什么京東物流運輸的荔枝是新鮮的。
2、政府背書-打造首屆嶺南荔枝節(jié)
建立消費扶貧的常態(tài)化工作機制
借助京東電商基因提升北方城市消費
京東物流全國一盤棋深耕荔枝一線市場
3、京東小哥-率先垂范為荔枝新鮮度加持
按需購買，第一時間發(fā)貨送貨
進一步促進荔枝農產品的銷售，極大地減少了從事農業(yè)的群眾的經濟損失
傳播與執(zhí)行：
1、無數文豪留下經典筆墨
皆是嶺南荔枝節(jié)的天然IP，頂級流量
六大“荔癡”齊打CALL，玩轉歷史典故
創(chuàng)意借勢 X 舊瓶裝新酒 X 業(yè)務優(yōu)勢
2、內容創(chuàng)意-六一童謠傳唱
結合六一節(jié)點熱度，運用珠三角各地經典的荔枝童謠，勾起童年回憶引共鳴
快樂童年，荔荔皆甜
3、強勢商流資源，助力荔枝銷售
近50場直播帶貨，溯源直播、搜選京品、直播PK賽、日常寄播
京東商城銷售頁面導流等強勢站內資源，增加曝光機會，內部資源矩陣，促進內銷
京小哥CPS推廣+機器人，內外部聯(lián)合社群推廣
合作南方衛(wèi)視欄目組扶貧助農，助力荔枝銷售
跨區(qū)聯(lián)合，聯(lián)手西北櫻桃，助力北果南賣，南果北賣
4、跨界直播合作，為荔枝銷量打CALL
海口市人民政府指導，?？谑修r業(yè)農村局、?？谑谢鹕嚼笾f(xié)會及當地的荔枝企業(yè)商家共同參與活動。
獲廣東省農業(yè)農村廳、廣西省人民政府駐廣州辦事處、廣州市農業(yè)農村局、廣州市商務局等政府部門支持。廣東電視臺、廣州電視臺、廣州日報等媒體現場采訪報道，其中一篇報道被人民日報客戶端轉載。
市場效果：
曝光量11.7億+
線上助荔銷售6000萬元+
政企合作320萬元+
數英獎參賽項目說明 - JDL京東物流，品牌/廣告主
【背景與目標】
荔枝,覆蓋華南四省，是最具嶺南特色且產量最大水果之一。
在鄉(xiāng)村振興關鍵之年，各地政府對荔枝格外關注的背景下，京東物流如何憑借自身商流物流一體化優(yōu)勢，鏈接政府、協(xié)會、產業(yè)、商戶及農戶的關系，擴大嶺南荔枝影響力？
【洞察與策略】
疫情下果農的痛點：上游渠道沒有銷量、下游消費者不知在哪
疫情下消費者的痛點：質量難保證、快遞慢、新鮮度打折扣
荔枝難掩“外強中干”窘境
氣候影響：
20年春節(jié)前罕見低溫天氣影響，花期延遲之后又接連遭遇汛期提前、雨水不斷等多重不利因素，今年荔枝面臨歉收窘境；
產能更低
往年這個時候，果場內的荔枝樹枝頭掛滿了荔果，遭遇“小年” 產量預計只有正常年份的三成左右；
保鮮失衡
“一騎紅塵妃子笑,可能荔枝已蔫了”很多網民的心聲；
【創(chuàng)意闡述】
如何讓消費者吃到鮮如親手摘的水果
高效配送，為新鮮荔枝保駕護航，最快從原產地送達消費者手中！
美荔滋味京東鮮到！
一部穿越古今的《荔枝尋鮮記》
消費扶貧讓滯銷農產品成“爆款”
1、內容創(chuàng)意-紀實TVC
以宏觀微觀的方式展現荔枝的美，果場紀實展現荔枝的鮮，最大限度勾起食欲。
真實記錄京東物流配送的各個環(huán)節(jié)，展現服務優(yōu)勢，講述為什么京東物流運輸的荔枝是新鮮的。
2、政府背書-打造首屆嶺南荔枝節(jié)
建立消費扶貧的常態(tài)化工作機制
借助京東電商基因提升北方城市消費
京東物流全國一盤棋深耕荔枝一線市場
3、京東小哥-率先垂范為荔枝新鮮度加持
按需購買，第一時間發(fā)貨送貨
進一步促進荔枝農產品的銷售，極大地減少了從事農業(yè)的群眾的經濟損失
傳播與執(zhí)行：
1、無數文豪留下經典筆墨，
皆是嶺南荔枝節(jié)的天然IP，頂級流量
六大“荔癡”齊打CALL，玩轉歷史典故
創(chuàng)意借勢 X 舊瓶裝新酒 X 業(yè)務優(yōu)勢
2、內容創(chuàng)意-六一童謠傳唱
結合六一節(jié)點熱度，運用珠三角各地經典的荔枝童謠，勾起童年回憶引共鳴
快樂童年，荔荔皆甜
3、強勢商流資源，助力荔枝銷售
近50場直播帶貨，溯源直播、搜選京品、直播PK賽、日常寄播
京東商城銷售頁面導流等強勢站內資源，增加曝光機會，內部資源矩陣，促進內銷
京小哥CPS推廣+機器人，內外部聯(lián)合社群推廣
合作南方衛(wèi)視欄目組扶貧助農，助力荔枝銷售
跨區(qū)聯(lián)合，聯(lián)手西北櫻桃，助力北果南賣，南果北賣
4、跨界直播合作，為荔枝銷量打CALL
?？谑腥嗣裾笇?，?？谑修r業(yè)農村局、海口市火山荔枝協(xié)會及當地的荔枝企業(yè)商家共同參與活動。
獲廣東省農業(yè)農村廳、廣西省人民政府駐廣州辦事處、廣州市農業(yè)農村局、廣州市商務局等政府部門支持。廣東電視臺、廣州電視臺、廣州日報等媒體現場采訪報道，其中一篇報道被人民日報客戶端轉載。
【結果與影響】
曝光量11.7億+
線上助荔銷售6000萬元+
政企合作320萬元+
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