雀巢優活水：小優家庭脫口秀
雀巢作為一個擁有150年歷史的“老司機”，一直以來都默默的專注于飲用水安全，由于這兩年市場上風云變幻，雀巢發現“水好也怕巷子深”。加之新任大中華區 CEO 大衛 ? 蘇丹先生很期待與中國消費者溝通，于是我們有機會一起愉快的玩耍了。
背景
中國目前的水市場被教育成“唯水源地論”，動則長白山、深泉、火山水等，雀巢再做水源區分意義已經不大，我們不能在對手劃定的戰場內去打這場戰役，于是制定了另一種規則：回歸本源去衡量水。
任何一個成熟的行業都會有個驚人的相似——總會有一個企業回歸本源去專注安全這件事，而雀巢不論在品牌認知上還是品質上都可以承擔這個角色。
雀巢優活水每一滴水都經過370道檢驗，水質符合最嚴苛的美國、歐盟、世界衛生組織、國際瓶裝水協會等各項標準，重要的是它在36個國家的標準統一，不管你是在英國、法國、德國、美國還是中國，喝到的雀巢水都是一樣的，這大概是中國極少數不需要海淘就能保證全球品質的產品了吧。
中國瓶裝水的市場主要分為個人消費和家庭消費兩種。在家庭消費中，媽媽掌握著較大的決策權，而她們選擇衣、食、住、行等品牌的首要標準就是安全、健康，在這點上，雀巢與媽媽們不謀而合。通常家庭成員在飲用水的品牌忠誠度上一旦形成，即便出門在外也會購買自己信賴的品牌，在無形中擴大了消費人群。
策略：品牌IP化
何為品牌 IP？
我們自己創造了一個形象的比喻：接線板原理。我們把品牌 IP 看作一個接線板，接線板有插頭，可以方便的連接到各種傳播資源里去，不管是熱門影視網綜，還是社會熱點；接線板還自帶很多插口，也可以把各種資源接入到自己的體系中。而我們打造的“雀巢家庭”就是雀巢品牌 IP 的最佳“接線板”。
創意
為激活雀巢優活的品牌形象使之成為一個“活生生的優活家庭，成為中國代表性的年輕三口之家”。我們用情景劇的形式賦予三個主角鮮明的個性和互動關系，讓他們和受眾講故事。
這些故事，直接取材于現實生活，大部分的年輕媽媽看到之后都會說：哈哈，沒錯，我家在生活里就是這個樣子的。這種情境共鳴，使得受眾擁有直接的代入感。
在畫面設定上：劇中三個主角永遠穿著雀巢紅的衣服，而劇中房間的布景也都是雀巢藍進一步強化與品牌的聯系。
說了這么多，我知道你迫不及待了，上作品：
星座篇：所有媽媽都是處女座
全職媽媽篇：不上班不代表不在上班
設計師篇：安全才是最好的設計
比賽篇：每天管他喝水就是一場斗智斗勇的比賽
情懷篇 ：我們沒時間講情懷，光370道檢驗就夠我們忙的了
雞湯篇 ：喝瓶雀巢優活解解膩
飲料篇 ：媽媽眼里只有一種飲料——水
圈粉運動
品牌 IP 的打造，當然要配合圈粉運動，我們這次并不僅僅是為了博得點擊量，而是直接開通了小優家庭的官方雙微，把粉絲精準倒流到自己的地盤。
反饋
此次推廣并沒有銷售導流的設定，但收到了意料之外的市場反饋，很多人都說在劇中找到自己的影子，甚至還有網友留言說喜歡劇中的老公，也想有一個這樣溫馨、歡樂的家庭！
更有網友留言問這水在哪里能買到，看，它的銷售驅動已經自發形成。為了方便網友購買我們臨時決定在推廣過程中加上京東購買鏈接，帶動了雀巢優活水的銷售。
總結
這次《雀巢優活家庭脫口秀》，只是打造品牌 IP 的開始。情景劇作為一個較為開放的體系，去演繹 IP 本身就有很多未知的可能性，它能吸納更多的外部資源，為內容創造無限可能。而一個 IP 只有不斷創造新鮮感才能持續地和受眾人群產生鏈接才能激發真正的情感連接。明年雀巢還能玩出什么花樣呢？你猜！
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