騰訊SSV為村實(shí)驗(yàn)室：成為一平米農(nóng)場(chǎng)主

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舉報(bào) 2022-05

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你覺(jué)得買(mǎi)一塊田要多少錢(qián)？

銀色星球攜手騰訊SSV為村實(shí)驗(yàn)室，我們把價(jià)格打下來(lái)了！只要9塊9，成為地主就是這么簡(jiǎn)單！

掃描小程序碼開(kāi)啟晉級(jí)地主之路！

拉近三農(nóng)產(chǎn)品與城市消費(fèi)者的距離，不應(yīng)只是線上帶貨那么簡(jiǎn)單

銀色星球本次接到的任務(wù)是：打造一個(gè)可復(fù)用的智慧認(rèn)養(yǎng)小程序，讓高質(zhì)量的農(nóng)產(chǎn)品可以被消費(fèi)者認(rèn)識(shí)、購(gòu)買(mǎi)以及享用，而第一期售賣(mài)的產(chǎn)品是著名的“酉陽(yáng)花田貢米”。用戶可以通過(guò)小程序下單，并在半年后收獲所買(mǎi)的大米。（毫無(wú)吸引力對(duì)不對(duì)……）

勿急，只要找到策略上的突破口，任何項(xiàng)目都有做成爆款的可能。

在這個(gè)次日達(dá)都被嫌慢的時(shí)代，用戶為什么花半年等一袋米？

沒(méi)有人會(huì)為一袋半年后發(fā)貨的大米買(mǎi)單，哪怕大米再好吃、價(jià)格再便宜、公益再偉大。這是違反人性的事，就像懷石料理再好吃，如果要提前一個(gè)月預(yù)定，也只有極少數(shù)有錢(qián)有閑的人才會(huì)去。

用戶圖的并不是大米，而是花一點(diǎn)錢(qián)就能成為「地主」的形式感。”年紀(jì)輕輕就買(mǎi)了塊地，厲害吧“；”我吃的米，是我自己的地里長(zhǎng)出來(lái)的，厲害吧？“

為了讓形式感拉滿，我們?cè)谄^動(dòng)畫(huà)把播種-成長(zhǎng)慢直播-收獲-配送的過(guò)程描繪得如詩(shī)如畫(huà)，讓觀眾感受到手機(jī)上的小小稻田，同樣也是躲避城市喧囂的凈土；

《成為一平米農(nóng)場(chǎng)主》H5開(kāi)場(chǎng)動(dòng)畫(huà)

大米認(rèn)養(yǎng)頁(yè)面更是直接做成地塊拍賣(mài)的形式，用戶點(diǎn)擊高亮地塊，就會(huì)出現(xiàn)相應(yīng)的名稱、單價(jià)以及已售/剩余面積信息，并可以最低1㎡的數(shù)量認(rèn)購(gòu)?fù)恋兀尦蔀榈刂鞯拈T(mén)檻大大降低；

用戶成功購(gòu)買(mǎi)后會(huì)生成數(shù)字憑證，上面附有專屬的土地編號(hào)，可以對(duì)應(yīng)現(xiàn)實(shí)中農(nóng)田的真實(shí)位置；分享圖的樣式甚至多達(dá)59種，確保每個(gè)用戶在朋友圈里看到的分享圖都是獨(dú)一無(wú)二的；

SSV為村團(tuán)隊(duì)還聯(lián)系了非遺苗繡的傳承人，將小程序插畫(huà)做成苗繡，用戶可在購(gòu)買(mǎi)農(nóng)田后點(diǎn)擊領(lǐng)取該NFT數(shù)字藝術(shù)藏品。

吸引參與-打消疑慮-下單購(gòu)買(mǎi)-持續(xù)經(jīng)營(yíng)，步步建立傳播和轉(zhuǎn)化的閉環(huán)

轉(zhuǎn)化是本次項(xiàng)目最大的難題，一個(gè)新品牌、新產(chǎn)品在非電商渠道上賣(mài)貨，其難度可想而知。對(duì)那些已經(jīng)被吸引的用戶，如何打消他們的疑慮，是能否促成下單的關(guān)鍵。

騰訊公益品牌與當(dāng)?shù)卣臋?quán)威背書(shū)、酉陽(yáng)花田貢米的經(jīng)濟(jì)價(jià)值、微信好友的分享贈(zèng)送功能等，都是為產(chǎn)品建立信任感的有效措施；

當(dāng)然，最重要的是定價(jià)機(jī)制是否符合消費(fèi)者的心理預(yù)期。經(jīng)過(guò)每平米土地對(duì)應(yīng)大米產(chǎn)量以及市場(chǎng)價(jià)格的復(fù)雜換算，我們把價(jià)格定為2檔：最低僅需9.9元就能認(rèn)購(gòu)1㎡農(nóng)田成為地主，但需要額外支付運(yùn)費(fèi)或放棄領(lǐng)取；而以29.7元認(rèn)購(gòu)3㎡及以上農(nóng)田的用戶，則能享受大米包郵到家的服務(wù)。

為了讓用戶持續(xù)關(guān)注農(nóng)田動(dòng)態(tài)，我們?cè)黾恿宿r(nóng)田慢直播環(huán)節(jié)，用戶可以24小時(shí)進(jìn)入小程序觀察土地的生長(zhǎng)情況；還有來(lái)自為村團(tuán)隊(duì)的土壤墑情報(bào)告、何家?guī)r動(dòng)態(tài)等內(nèi)容也會(huì)實(shí)時(shí)更新。

后記

項(xiàng)目一期共開(kāi)放10個(gè)地塊，總面積6萬(wàn)余㎡；上線僅24小時(shí)內(nèi)，所有地塊均已售罄，甚至出現(xiàn)了個(gè)別狂掃100㎡的“大地主”，火熱程度遠(yuǎn)超預(yù)期。項(xiàng)目二期正在緊密籌備中，將于6月初上線，愿各位都能如愿成為地主！