美團:拍了一條很值的廣告
廣告越來越有一個趨勢:不像廣告的廣告,才是好廣告。
但或許這個標(biāo)準(zhǔn),并不適用于每一個項目,因為每個項目不同的目標(biāo),都有各自實現(xiàn)的手段。
最近,給美團暑期做了一套硬廣,15秒打兩個廣告,很硬,但是也很值。
一、講多業(yè)務(wù),就是講品牌
從拿到brief開始,我們就認(rèn)為建立小幫手的形象,無論怎樣的創(chuàng)意,都應(yīng)該從業(yè)務(wù)出發(fā)。因為對實用的東西,上再多的價值,都不如務(wù)實有價值。
但講業(yè)務(wù),并非是講單一業(yè)務(wù)的功能,而是一次業(yè)務(wù)的全面展示。外賣,酒店,分開看都不叫小幫手。只有「既能幫這個,又能幫那個」,才稱得上真正的小幫手。
因此,在策略上,我們選擇讓不同的業(yè)務(wù),在同一消費場景下產(chǎn)生聯(lián)系。
這樣做有兩個好處。
第一,更好地幫助消費者記住業(yè)務(wù)。比如,在背單詞的時候,我們總會很容易地找到一些單詞的共同點,從而更系統(tǒng)地記住它們。反義詞就是最常用的一種:care-careless。我們也希望通過關(guān)聯(lián)的方式,讓高認(rèn)知的業(yè)務(wù),提升低頻使用業(yè)務(wù)的記憶度。
第二,講業(yè)務(wù)也是在講品牌。通過業(yè)務(wù)間的聯(lián)動,除了業(yè)務(wù)信息以外,更重要的是傳遞了一種感受,即無論怎么選,都可以選美團。這有助于進一步加強大眾對小幫手的認(rèn)知。而長遠(yuǎn)來看,小幫手的平臺形象,也將持續(xù)幫助各個業(yè)務(wù)發(fā)展。
二、沒有態(tài)度,就是美團的態(tài)度
廣告總是喜歡輸出態(tài)度,獲得認(rèn)可。但同時也有了明確的價值判斷。
美團作為一個多業(yè)務(wù)的生活平臺,面向的是大眾各種各樣的生活方式,顯然不適用于某一種單一的態(tài)度。
因此,片子15秒分成的兩個部分,前后矛盾,美團毫無保留也毫無態(tài)度地支持一切,形成一種「打臉」但只是為了滿足你的需求的趣味性。主動放低姿態(tài),不持態(tài)度地做好服務(wù),就成了美團最應(yīng)有的態(tài)度。
而業(yè)務(wù)的聯(lián)系也符合大眾的日常生活:對選擇的普遍糾結(jié)。比如我,早晨睜眼就在想,今天可以騎一公里車到地鐵站,但拉開窗簾看到艷陽高照的那刻,我遲疑了。不如直接打車到公司,既涼快又快,但看到價格的那一刻,我猶豫了。
我們并不希望告訴消費者怎么選,只是讓大家知道,美團都能滿足。
除TVC外,制作了一系列海報:相同場景問題,用不同業(yè)務(wù)進行問題解決。
三、你可真是個美好生活小幫手!
六月份在廣州的拍攝,身體力行地當(dāng)了一次“小幫手”,所以才更深刻地想去贊美“美好生活小幫手”。
峰哥—— 一般認(rèn)知下是我司老板,成為小幫手的他也能在片場打燙手的燈~
讓我們謝謝毛巾,接住了三伏天的汗,成為負(fù)重前行的吸汗小幫手。
讓我們謝謝疲憊,讓雞睡了一個好覺,完全沒感受到腿上被叮了一百個包。
這個夏天很美好,因為總會有人成為你美好生活里的小幫手。
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【背景與目標(biāo)】
作為本地一站式生活服務(wù)平臺,美團一直致力于打造「美好生活小幫手」的品牌形象。
事實上,大眾對美團的認(rèn)知,仍集中在「外賣」「酒店」等業(yè)務(wù),玩樂、門票等低頻使用業(yè)務(wù),認(rèn)知度較低。而只有「既能幫這個,又能幫那個」,才能算是真正的小幫手。
【洞察與策略】
1.美團的多業(yè)務(wù)是有聯(lián)系的。打車與單車,在家做飯或出門用餐,都是同一消費場景下,不同的選擇,存在相互替代的關(guān)系。
2.業(yè)務(wù)之間的可替代性背后是消費者的糾結(jié)心態(tài)和選擇。
商品經(jīng)濟下消費者每天都面臨著十分多的選擇,在面對同一問題的猶豫不決,是我們每個人都會產(chǎn)生的顧慮。
【創(chuàng)意闡述】
15秒打兩個廣告。
每支15秒廣告,前后設(shè)置兩個相互聯(lián)系的業(yè)務(wù),通過前后矛盾,放大美團的多業(yè)務(wù)優(yōu)勢,并加強用戶的記憶度。
美團沒有態(tài)度,美團支持每一種生活態(tài)度
美團作為一個多業(yè)務(wù)的生活平臺,面向的是大眾各種各樣的生活方式,不適用于某一種單一的態(tài)度。因此,針對大多數(shù)消費者的選擇困難與不同的生活選擇,美團最后只傳遞了一個核心信息「每個選擇,都能美團」。
【結(jié)果與影響】
有效提升大眾對美團美好生活小幫手的認(rèn)知
帶動低頻業(yè)務(wù)的用戶量
線下投放獲得大量正向反饋
微博超800萬視頻播放
項目信息
終審評委(金、銀、銅評級全部顯示,無獎評級僅顯示帶評語者)
創(chuàng)意單元-視頻組-廣告片類
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這是今年看過最好的15s tvc了!通過倒放的形式來闡述不同選擇,同時把美團的各種業(yè)務(wù)都涵蓋了進去,文案上也有一些小細(xì)節(jié)的呼應(yīng)。一支很工整、完整、簡潔有效的硬廣,喜歡!
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能把傳統(tǒng)的15秒TVC拍的這么有可看性,而且產(chǎn)品突出,記憶度強,非常厲害。
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有效,有趣
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