妮維雅男士×COME4ARTS：一場(chǎng)拯救肌膚星球的末日型動(dòng)
盲盒的出現(xiàn)，讓“她經(jīng)濟(jì)”席卷潮玩圈，但其實(shí)“潮玩收藏”這項(xiàng)誕生于千禧年的生活?yuàn)蕵贩绞剑渲袌?jiān)力量仍以男性為主。對(duì)他們而言，“潮玩”不僅是裝飾品，更承載了自我的情感投射。研究發(fā)現(xiàn)，隨著年輕消費(fèi)群體的消費(fèi)觀念升級(jí)，越來越多的年輕人開始接受時(shí)尚潮流藝術(shù)家玩具文化，其中，男性用戶占比中達(dá)75%以上，有效用戶年齡集中分布在19-25歲，占比高達(dá)60%以上。
妮維雅男士瞄準(zhǔn)這一龐大的男性關(guān)注趨勢(shì)，借助高契合的跨界合作，與年輕消費(fèi)者開啟了一次潮酷十足的對(duì)話。
跨界火爆全網(wǎng)的潮流人偶先驅(qū)品牌
串聯(lián)圈層玩家，深化品牌印記
通過洞察，妮維雅將焦點(diǎn)瞄準(zhǔn)潮玩屆黑馬COME4ARTS。COME4ARTS 以潮流為原點(diǎn)，打造多款潮流人偶，憑借獨(dú)樹一幟的硬派風(fēng)格，成為潮玩人偶品牌中“有型”和“潮”的代表，承載著不同文化和寄托圈層情感的載體。
妮維雅與COME4ARTS的跨界，除了受眾高度匹配，更進(jìn)一步鏈接妮維雅男士硬核的品牌調(diào)性。通過串聯(lián)不同圈層的潮流玩家，進(jìn)一步深化妮維雅男士“硬核實(shí)力 有型無界”的態(tài)度印記。
充分釋放人偶原型勢(shì)能
為產(chǎn)品講故事
以高人氣的COME4ARTS潮流人偶為傳播載體，將品牌理念以及產(chǎn)品故事，借助人偶人設(shè)創(chuàng)造具象化感知。而面對(duì)本次妮維雅水活和修護(hù)兩條產(chǎn)品線的核心賣點(diǎn)深化，如何借勢(shì)人偶講好故事，幫助產(chǎn)品功效放大及深化。
我們首先賦予兩條線各自的代言人偶，以各自的優(yōu)勢(shì)，為兩條系列產(chǎn)品線發(fā)聲。
LUCAN×XIN，COME4ARTS中認(rèn)知度&銷量最高系列人物，被譽(yù)為“COME4ARTS潮流人偶靈魂系列”僅僅上線半年，賣出超100,000個(gè)。LUCAN是運(yùn)動(dòng)技能點(diǎn)滿的能力者，性格耿直豪爽，曾在格斗場(chǎng)與空手道場(chǎng)上橫掃多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，型力出眾，追求以硬核實(shí)力收獲超凡活力。而XIN是一位表面冷酷，其實(shí)喜歡小動(dòng)物，對(duì)動(dòng)物的同理心延伸至素食保護(hù)，是個(gè)不折不扣的素食主義者。
接著，我們讓人偶走進(jìn)產(chǎn)品，賦予其在產(chǎn)品中的生命力。
1、LUCAN：末世的深海拯救，串聯(lián)妮維雅水活系列
聯(lián)動(dòng)COME4ARTS末日系列，以末世危機(jī)隱喻肌膚問題，皮膚因干燥喪失活力，LUCAN潛入深海找回深海原力，為肌膚補(bǔ)充水分，喚醒肌膚活力，解決肌膚問題。
為此我們通過創(chuàng)造集手辦攝影與故事為一體的潮流人偶條漫來生動(dòng)化呈現(xiàn)人偶與產(chǎn)品間的互動(dòng)，用審美與創(chuàng)意腦洞來進(jìn)一步鎖定潮玩玩家的關(guān)注熱情。
2、XIN：末世的修護(hù)傳奇，串聯(lián)妮維雅修護(hù)系列
聯(lián)動(dòng)COME4ARTS末日系列，以末世崩塌隱喻肌膚問題，皮膚在熬夜后出現(xiàn)黑眼圈、細(xì)紋敏感等，急需修護(hù)，XIN找到積雪草，阻止肌膚崩壞，修護(hù)肌膚活力。
觸達(dá)潮流玩家的興趣圈層
多渠道破圈擴(kuò)散
攜手全域潮玩博主玩在一起，虛實(shí)結(jié)合大曬手辦攝影，戳中興趣癢點(diǎn)，攝圈大神瘋狂輸出，加速品牌跨界傳播，與此同時(shí)，KOC玩家憑借配合對(duì)話/手繪等形式，補(bǔ)充完善LUCAN和XIN令人驚奇的型動(dòng)經(jīng)歷，加速圈層引爆。
妮維雅男士、COME4ARTS雙微隔空互動(dòng)，雙雙聯(lián)名官宣，再度引爆圈中熱議。
1、美垂類KOL聯(lián)手潮玩類KOL，兩大領(lǐng)域破圈合作，強(qiáng)勢(shì)種草
美垂類KOL從皮膚干燥、熬夜等痛點(diǎn)切入，借助博主在護(hù)膚領(lǐng)域中專業(yè)、可靠的人設(shè)，以親身體驗(yàn)及使用效果直觀展示產(chǎn)品賣點(diǎn)，占領(lǐng)用戶心智。
而潮玩類KOL，從潮玩人偶、角色故事角度切入，借助博主在潮玩領(lǐng)域中專業(yè)、“大?！钡娜嗽O(shè)背書，在介紹人偶故事的同時(shí)強(qiáng)化產(chǎn)品賣點(diǎn)，收獲用戶興趣。
來自各平臺(tái)的粉絲及玩家紛紛加入討論及二次創(chuàng)作，優(yōu)質(zhì)UGC持續(xù)發(fā)酵，推動(dòng)IP圈層曝光，為探索故事線與營(yíng)銷創(chuàng)造閉環(huán)。
聯(lián)名禮盒，硬核突圍
妮維雅男士與COME4ARTS限量版聯(lián)名禮盒上線，兩大官方旗艦店同步高調(diào)亮相，聯(lián)動(dòng)微博、小紅書、潮玩社群、天貓官網(wǎng)店，以social+電商多平臺(tái)為品牌導(dǎo)流。
寫在最后
在跨界聯(lián)名營(yíng)銷日漸疲乏的狀況下，品牌之間的跨界營(yíng)銷需要雙方高契合度以及創(chuàng)意性，妮維雅男士跨界潮流圈黑馬“COME4ARTS”，通過雙方的高契合的調(diào)性帶給大眾及玩家滿滿的新鮮感，在圈層中創(chuàng)造了良好的反響。
此次之外，在傳播上妮維雅男士通過扎根IP粉絲信息窗口，找到COME4ARTS粉絲，并滲透粉絲興趣社區(qū)串聯(lián)圈層潮流玩家，并結(jié)合逗趣有梗的創(chuàng)意表現(xiàn)形式，抓住年輕消費(fèi)者的注意力，實(shí)現(xiàn)品牌與消費(fèi)者之間的身份構(gòu)建及自我型造，更通過新穎、富有創(chuàng)造力的形式讓產(chǎn)品賣點(diǎn)深入人心，促使妮維雅品牌好感度獲得提升。
項(xiàng)目信息
營(yíng)銷機(jī)構(gòu)
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