石頭科技×奶龍創意合作，魔性舞蹈成功破圈

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舉報 2022-08

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原標題：石頭科技：200+品牌乘風破浪，創意IP合作突圍掃地機器人行業

一、背景與目標

中國掃地機器人市場，已成功登頂全球市占率TOP1。智能家清行業規模增長迅速、競爭持續加劇，200+品牌乘風破浪。隨著居民消費水平的提升，以及疫情催生的懶人經濟，智能清潔電器在中國市場仍有提升空間。

內卷嚴重新時代，對于品牌來說同樣是新機遇。消費者對于智能掃地機器人的關注點從「產品」轉移到「服務」，品牌也在以「技術為主導」到「以用戶為中心」。產品力硬核爆表的石頭科技，在掃地機器人行業內，完成了從陪跑到領航的身份轉變。

在未來長遠的競爭中，社交生態營銷會是品牌增長的新領域，幫助品牌與新時代的年輕市場綁定更緊密，達成品牌認知度、產品力心智沉淀、電商銷量提升的多贏局面。

二、洞察與策略

社交生態營銷的布局，每家智能家清品牌都卯足了火力。同時我們也發現，社媒環境營銷同質化的趨勢也越來越嚴重。品牌的投資力度不斷加碼，相反換來的也可能是消費者的功課焦慮。大家都選著差不多的達人、做著差不多的內容、講著差不多的賣點，「營銷同質化」讓消費者在決策環節時更加猶豫，種草門檻也逐漸增加。

品牌種草的突圍點在于，打差異化。差異化的核心則是對于本品洞察、競品分析、媒體生態掃描，確定內容+廣告組合的最優解，幫助品牌找到新的增長機會點。

三、創意闡述

基于以上思考，全年種草策略會更加注重社交生態媒體陣地選擇，確認核心主攻陣地和輔助沖刺陣地。同時在每個媒體生態內，定制最能打造出差異化特色的執行策略。其中選擇一個全網人氣高、內容優質、且粉絲畫像與品牌目標人群高度重合的IP合作，就成為了不錯的解題思路：

#家務88日#｜諧音梗+超級IP撬動年輕人的吸引力

8～9月正是暑期，今年的夏天也格外炎熱，年輕人除了想躺平，對于家務的熱情值也似乎下降到了最低點。圍繞8月8日，石頭科技聯合人氣頂流@奶龍在前不久推出了#家務88日#Campaign，核心主攻陣地選擇抖音平臺，輔助沖刺平臺包括小紅書、微博、B站、視頻號等。抖音平臺作為興趣電商，一次投放可以達到品銷一體的兩倍效果。其他平臺兼具聲量、流量、銷量等不同屬性，輔助布局。

誰是奶龍？抖音粉絲基礎2000w+的頭部大V，全網粉絲破2500w+的人氣頂流。即便你沒有關注它，也一定刷到過它的表情包。憨憨、圓潤、行動緩慢的萌系IP代表，堪稱行走的粉絲收割機，在年輕人群體擁有極高的人氣。#家務88日#創意洗腦視頻，完美切中了年輕人不愛干家務的痛點。并且聯合人氣頂流@奶龍打造了一支專屬魔性舞蹈「家務88舞」，在全網掀起「解放雙手、家務88」的討論熱潮。

去年蜜雪冰城6～7月橫空出世的魔性洗腦宣傳歌曲，到現在仍留有余熱，成功拉動品牌認知和線下門店的銷量，早就成為現象級的品牌話題營銷事件。加上泛娛樂化的營銷環境，Viral Event的操作也有了新的解題思路。要么本身品牌夠魔性，玩得開。要么能夠找到最佳契合的民間野生代言人，那么坐擁萬千喜愛的奶龍無疑也是最佳選擇。

石頭科技×奶龍

圍繞奶龍#家務88日#核心洗腦視頻，在全平臺配置了傳播資源，完成活動從玩梗、爆梗到接梗的全鏈路傳播。同時在KOL的篩選上，更加聚焦在產品本身主打的女性消費者。有遠嫁中國的外國女婿、積極維護家庭地位的中國老公、親自帶二娃的十佳老公、舞蹈天賦極佳的男性友達，更有暴躁催婚的中國爸爸……結合人物的個性化特征，在日常的家務場景植入產品，同時視頻中植入奶龍同款魔性舞蹈，達成#家務88日#的洗腦目標，全平臺曝光破5000w+。

官方賬號聯動，圍繞奶龍IP和此次傳播的核心創意，定制了懸念海報、表情包，全程調動了粉絲參與的積極性。同時奶龍化身石頭科技產品體驗官，解鎖了掃地機器人T8 PLUS掃拖一體、聰明避障、AI智能識別和自集塵60天不用倒垃圾等王牌功能。趣味歌舞挑戰賽也刺激了粉絲們的互動熱情。

活動期間內，真實UGC為愛發電，齊跳#家務88日#同款魔性舞蹈，引發社交媒體真實口碑發酵。大咖、UGC用戶形成自發式跟風創作，將整波活動的熱度持續推高。#家務88日#舞蹈，也成為了石頭科技掃地機器人種草內容的名場面，品牌玩得開心，真實參與活動的消費者玩得也很開心，品牌好感度直線UP。

四、結果與影響

石頭科技X奶龍#家務88日#Viral Campaign，有效提升品牌認知度，收割真實粉絲口碑，帶動電商平臺訪客及站內產品搜索指數的提升。軟萌的奶龍IP，成功為品牌圈粉年輕消費群體，加強品牌認知；精細化選號策略和優質內容產出，高效覆蓋了核心目標消費群體——90后女性消費力量。

2周時間，全網收割超5000w+曝光，62w+互動，海量自來水用戶的好口碑，并且拉動電商平臺站內搜索。這次活動，將品牌聲量、流量、銷量的營銷閉環完美落地。

創作人員名單

客戶組：佟琳、劉靜、徐櫻
策劃組：金銘、陳靖茜
媒介組：李珊、朱可璇、楊水仙
內容組：梁素婷、楊珂

數英獎參賽項目說明 - 微思敦，媒介代理商

【背景與目標】

隨著智能家清行業規模的迅速增長，各大品牌的競爭也持續加劇。石頭科技，向來以硬核爆表的產品力著稱，目前也在掃地機器人的行業內，完成了從陪跑到領航的身份轉變。
為了實現進一步的品牌增長，社交生態營銷成為了石頭科技未來布局的關鍵領域。如何幫助品牌與新時代的年輕市場綁定地更加緊密，實現品牌認知度、產品力心智沉淀與電商銷量的提升成為了眼下亟待解決的課題。

【洞察與策略】

「營銷同質化」的問題，出現在各個行業之中，掃地機器人也不會例外。它讓消費者在決策環節更加由于，也無形中增加了種草的門檻。
為了解決以上問題，我們幫助石頭科技找到了品牌種草的突圍點，即打差異化。從本品洞察、競品分析和媒體生態掃描等維度，確定內容+廣告組合的最優解，進而幫助品牌找到新的增長機會點。

【創意闡述】

本次項目的核心創意是石頭科技聯合人氣頂流IP@奶龍，推出了#家務88日#campaign，主攻陣地抖音，輔助沖刺選擇小紅書、微博、B站、視頻號等平臺。
#家務88日#創意洗腦視頻，完美切中了年輕人不愛干家務的痛點。并且聯合人氣頂流@奶龍打造了一支專屬魔性舞蹈「家務88舞」，在全網掀起「解放雙手、家務88」的討論熱潮。同時，官方賬號也積極聯動，圍繞奶龍IP和此次傳播的核心創意，定制了懸念海報、表情包，全程調動了粉絲參與的積極性。

【結果與影響】

通過這場IP聯動，有效提升了石頭T8掃拖機器人的品牌與產品認知度，收割了大量真實粉絲的口碑，進而帶動了電商平臺訪客以及站內產品搜索指數的提升。
2周時間全網收割超5000w+曝光，62w+互動，并同時沉淀了海量自來水用戶的好口碑，將品牌聲量、流量、銷量的營銷閉環完美落地。