酷雪 glacial spa 冷白皮創造營：見證你的冷白美

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舉報 2022-03

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探索生美營銷新模式領跑行業
酷雪glacial spa精準發力打好組合拳

目前線下眾多美容院同質性很強，缺少獨特的產品加持，導致消費者選擇困難，消費者選擇困難反過來又造成了美容院獲客困難，使得美容院在經營過程中出現了千方百計拉客入店面診，狂轟濫炸式推銷產品的囧境，給消費者帶來諸多困擾，完全和消費者做美容是為了“悅自己”的目的背道而馳。

為了打破上述惡性循環，給消費者帶來公正透明且高質的消費體驗，酷雪glacial spa首創生活美容品牌DTC銷售模式，消費者可通過在天貓、有贊、大眾點評等平臺開通的“glacial 旗艦店”自行選購適合自己的美容項目，然后由品牌方嚴格臻選的合作機構為消費者提供標準化的核銷交付。

作為酷雪glacial spa的宣傳合作方，IBLUE上海深挖品牌理念，通過對美容市場消費群體進行畫像分析，精準選擇媒體投放策略，開創性的為酷雪glacial spa打造了多個營銷方案組合拳，引導消費者了解酷雪glacial spa創新性DTC模式，加深特定消費者對品牌的理解，并由此對品牌產生認同感和歸屬感。

眾所周知，在美容市場，“白”始終排在首位，“美白”一直是美容市場上的不變主題，“一白遮三丑”的俗語完美論證了這一點。而品牌和IBLUE上海通過對消費者的分析發現，“冷白皮”是現代年輕客群的首選，它可以讓消費者整個人的感覺都亮起來。這個特征和酷雪glacial spa的品牌調性契合，是一個很好的切入點。

同時，在對美容市場美白產品的分析中，IBLUE上海發現傳統美白護膚品僅僅通過涂抹的方式見效慢，見效弱，很難達到消費者的心理預期；醫美項目雖然效果明顯，但是容易有各種副作用以及需要較長時間的恢復期。而酷雪glacial spa兼具兩者沒有的優勢，在效果上遠超傳統護膚品，在使用方式上沒有季節限制和恢復期，適合各種膚質。

因此在產品賣點上，通過分析消費者對美白的需求，結合酷雪glacial spa獨特的產品功效—使用突破性冷凍美容技術“Cryomodulation冰息科技”，冷凍美肌，精準抑黑修紅，IBLUE上海提出以了“冷白皮”作為主要宣傳點?！袄浒灼ぁ奔仁瞧放颇軒淼氖褂眯Ч?，也是消費者在使用過程中冰冰涼涼美白的具體體驗。

在具體投放媒體的選擇上，IBLUE上海對目前消費者使用平臺做了分析和了解后發現 90后到00后的新時代女性主流使用平臺是B站和小紅書，但是小紅書更偏向于內容種草，很難去說透銷售模式，B站作為中國年輕世代高度聚集的文化社區和視頻平臺，更能夠做一些深入宣傳，為品牌打造良好形象，拓寬產品在年輕客群市場的聲量。

基于以上洞察，今年5月31日至6月30日，酷雪glacial spa在B站發起召集令，征集“分享你的冷白故事”內容創作，傳達品牌“Gen-Z冷白皮創造營”的宣傳信息，擴大消費者溝通，助力品牌傳播。

在“Gen-Z冷白皮創造營”海報上，IBLUE上海結合時下熱門的元宇宙概念，打造了一個酷雪城市。這個城市的小人可以在各個不同的場景中自由穿梭，既可以采用DTC模式直接走入美容院做美容，也可以反向體驗BTC模式，還可以和在B站一樣，向朋友“分享你的冷白美”。

B站召集令上線后，品牌方在線下同時邀約了百位B站知名UP主，深度體驗酷雪glacial spa帶來的冰爽體驗和美白效果，獲得了一致好評。線上線下聯動，使品牌宣傳的內容更加豐富，形式更加精彩，既增強了品牌的宣傳力度，又擴大了消費者對品牌的認知，將“冷白皮”和酷雪glacial spa緊緊的聯系在一起。

數據統計顯示，此次B站召集令活動酷雪glacial spa整體曝光超1億，話題瀏覽量超750萬，討論度超6000，投稿內容超200，最高播放量超200W，展現了在有針對性的宣傳下，酷雪glacial spa行業開創性變革帶來的強大話題性，加深了品牌的市場知名度。

數英獎案例展示

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創作人員名單

品牌方：黃威、傅佳敏、王子玥
策劃&創意團隊：張東君、戴澤辰、包陽雪、李婧、黃儷蔚、韓佳琪
Account團隊：夏倩、彭詩蘊
媒介團隊：杜佳敏、丁以、殷逸

數英獎參賽項目說明 - iBLUE 圣嵐傳播，創意代理商

【背景與目標】

酷雪作為生活美容品牌，在該品類下，第一個嘗試DTC銷售模式，同時也是冷凍美白科技第一次進入國內商業領域，酷雪想以嶄新的銷售模式及產品內容為跳板，開拓美白及生活美容新市場。

【洞察與策略】

品牌發現現在的消費者，尤其是年輕客群，對美白的需求愈加旺盛，各種美白護膚產品及醫美項目愈發火熱。但傳統護膚產品見效慢，見效弱，醫美項目則容易有各種副作用及恢復期，同時線下護理價格不公開透明，這正好都是品牌能發揮的的優勢所在，因此我們便以實際體驗切入，通過場景化呈現或專業科普，最真實的展示品牌的效果及便利，同時利用年輕人聚集的B站，作為品牌內容宣傳的第一站，拓寬年輕客群市場聲量；綜合年輕客群屬性及近期熱度較高內容，設立“gen-Z冷白皮創造營”B站召集令活動，通過UP主發布與日常發布強相關的美白內容露出品牌信息，號召B站用戶共創相關話題內容，一起分享自己與美白的各類趣事和感觸。

【創意闡述】

綜合年輕客群屬性及近期熱度較高內容，設立“gen-Z冷白皮創造營”B站召集令活動，通過UP主發布與日常發布強相關的美白內容露出品牌信息，號召B站用戶共創相關話題內容，一起分享自己與美白的各類趣事和感觸。

【結果與影響】

B站整體曝光超1億，召集令話題頁瀏覽量超750萬，話題討論度超6000，話題投稿內容超200，最高內容播放超200w。