佳貝艾特618攜手乖巧寶寶IP，給寶寶更好營(yíng)養(yǎng)
原標(biāo)題：貨品創(chuàng)意營(yíng)銷：看佳貝艾特×乖巧寶寶IP如何圈粉新生代父母
全時(shí)四驅(qū)作為打造貨品超級(jí)影響力的新型傳播機(jī)構(gòu)，以貨品創(chuàng)意傳播方法論，從「貨品超級(jí)體系」「貨品超級(jí)視覺」「貨品超級(jí)引爆」三大版塊落地，通過全新概念、視覺呈現(xiàn)、傳播矩陣助力品牌出圈，實(shí)現(xiàn)銷量增長(zhǎng)。
下面以為佳貝艾特618營(yíng)銷案例復(fù)盤，做一個(gè)簡(jiǎn)單的小分享，希望能為大家在品牌營(yíng)銷上帶來新的思維。
項(xiàng)目背景
隨著流量競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)加劇，羊奶粉品牌如何在后疫情時(shí)代尋求新的增量？多數(shù)情況下，在618大促時(shí)間，各大品牌的折扣促銷，品牌和消費(fèi)者之間缺乏有效的溝通形式，如何把佳貝艾特“給寶寶更好的”理念具象為可感的載體、更直觀地觸達(dá)新生代父母？如何聯(lián)動(dòng)核心資資源，將品牌理念充分觸達(dá)新生代精致父母人群圈層？實(shí)現(xiàn)品牌聲量與銷量雙贏。
策略洞察：玩轉(zhuǎn)IP跨界，創(chuàng)造貨品新勢(shì)能
品牌618不再是打價(jià)格戰(zhàn)，而是比誰(shuí)能滿足新生代父母真正需求！在母嬰行業(yè)消費(fèi)人群年輕化和消費(fèi)升級(jí)的雙重影響下，新生代父母需求呈多元化，他們是愛擼寵愛萌物，表情包社交，為孩子氪金的潮流新青年，TA們買的不僅只是高性價(jià)比的產(chǎn)品，更為產(chǎn)品附加的社交情感價(jià)值及趣味的購(gòu)物體驗(yàn)買單，在此背景下，以“更寶寶更好的營(yíng)養(yǎng)”的理念，賦予佳貝艾特全新的貨品體驗(yàn)感成為營(yíng)銷突破口。
新生代消費(fèi)者對(duì)品牌貨品體驗(yàn)的閾值提高，打造一個(gè)好的貨品創(chuàng)意，也就變得沒那么容易。需要對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)者行為、喜好、生活圈子以及趨勢(shì)熱點(diǎn)等多維度的敏銳洞察，然后再想辦法將洞察落地到貨品的創(chuàng)意上。好的貨品創(chuàng)意，一方面自帶流量可以反哺?jìng)鞑ザ耍硪环矫鏌o縫鏈接銷售端。
在母嬰行業(yè)，市場(chǎng)越來越多的育兒理念。希望自己的寶寶能夠健康成長(zhǎng)，聰明伶俐，這是作為父母對(duì)寶寶本能的期待。在成長(zhǎng)之路，寶寶聰明伶俐與父母斗智斗勇，乖巧可愛的場(chǎng)景，易引起新生代父母的共鳴感。基于此，我們提出“更好營(yíng)養(yǎng)，育見乖巧寶寶”的核心創(chuàng)意，傳遞品牌升級(jí)策略“更好的營(yíng)養(yǎng)”的同時(shí)，表達(dá)佳貝艾特更好的營(yíng)養(yǎng)，養(yǎng)育出乖巧的寶寶，強(qiáng)化品牌或者產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度。
選擇更好的品牌溝通載體——頂流表情包IP乖巧寶寶。全球羊奶銷量領(lǐng)軍者佳貝艾特?cái)y手表情包頂流乖巧寶寶跨界合作，推出聯(lián)名“乖巧成長(zhǎng)盒”全新貨品概念，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為媒介，通過沉浸式互動(dòng)、深度情感溝通，持續(xù)強(qiáng)化新生代父母對(duì)佳貝艾特能夠“給寶寶更好營(yíng)養(yǎng)”的品牌聯(lián)想。
IP聯(lián)名表情包打造社交貨幣，解鎖與新生代父母育娃正確溝通方式
本次活動(dòng)，佳貝艾特和乖巧寶寶還進(jìn)行了一系列深度聯(lián)合，輸出了趣味表情包、微信紅包封面、聯(lián)合動(dòng)態(tài)海報(bào)、抖音短視頻等，給予消費(fèi)者多元化的購(gòu)物體驗(yàn)和產(chǎn)品附加價(jià)值，吸引了大量消費(fèi)者下載和轉(zhuǎn)發(fā)。據(jù)了解，佳貝艾特與乖巧寶寶的聯(lián)名微信表情包上線后，7天內(nèi)累計(jì)下載量即突破2萬人次，單日發(fā)送量達(dá)到3萬次，其中受用戶歡迎的單個(gè)表情單日發(fā)送量破萬；截止目前，該表情包累計(jì)發(fā)送量已超過70萬次，每個(gè)下載用戶平均發(fā)送次數(shù)達(dá)到14次以上。
聯(lián)名秘籍
聯(lián)名貼紙
聯(lián)合動(dòng)態(tài)海報(bào)
天貓IP聯(lián)合大事件，助燃618
與此同時(shí)，佳貝艾特羊奔奔和乖巧寶寶還一起加入天貓發(fā)起的“618打氣天團(tuán)”，攜手小豬佩奇、布朗熊等知名IP參演“天貓618愛生活打氣歌”短視頻。“打氣天團(tuán)”中各大品牌、IP形象在官方微博通過打氣海報(bào)官宣、MV花絮視頻提前預(yù)熱等形式與消費(fèi)者進(jìn)行了熱烈互動(dòng)。
全媒體、全渠道流量共振，打造“破圈”效應(yīng)
在傳播平臺(tái)的選擇上，佳貝艾特以新生代父母常出沒的微博、小紅書、知乎、B站和抖音作為傳播主陣地，聯(lián)動(dòng)她們喜愛的優(yōu)質(zhì)KOL進(jìn)行花式內(nèi)容共創(chuàng)，引發(fā)圈層人群深度互動(dòng)，獲得了大量“更好營(yíng)養(yǎng)，育見乖巧寶寶”的正向反饋，抖音單平臺(tái)傳播互動(dòng)量即突破十萬。同時(shí)，攜手青蛙王子、貝恩施、紅色小象等10余家藍(lán)V品牌擴(kuò)圈傳播，掀起育兒話題討論高潮。更有熱播大劇《特戰(zhàn)榮耀》廣告位投放，抓住新生代父母的目光，吸引新人群關(guān)注，助力品牌聲量持續(xù)輸出。
在京東&天貓站內(nèi)協(xié)同百位優(yōu)質(zhì)母嬰達(dá)人輸出“更好的營(yíng)養(yǎng)”品牌理念，深度滲透新生代父母圈層。
在品牌私域，佳貝艾特還開展了佳貝艾特X乖巧寶寶表情包大賽，炒熱活動(dòng)氛圍，進(jìn)一步放大品牌勢(shì)能。同時(shí)，佳貝艾特聯(lián)動(dòng)線下全國(guó)梯媒，全面覆蓋品牌目標(biāo)人群，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌聲量。
本次跨界合作，最終獲得全網(wǎng)曝光超1億（截止發(fā)稿），各大平臺(tái)上圍繞此事件的互動(dòng)討論量超過122萬+，佳貝艾特X乖巧寶寶憑實(shí)力出圈。此次聯(lián)名成功的背后，是佳貝艾特對(duì)目標(biāo)受眾人群的深入洞察，破除母嬰營(yíng)銷怪圈，立足新生代父母需求，賦能產(chǎn)品新價(jià)值。
借勢(shì)熱門IP注入“活力”，創(chuàng)新貨品價(jià)值驅(qū)動(dòng)電商轉(zhuǎn)化
在營(yíng)銷同質(zhì)化的環(huán)境下，各大品牌都在試圖構(gòu)筑自己的差異化競(jìng)爭(zhēng)力，回歸消費(fèi)者本身。作為羊奶粉品牌領(lǐng)軍者，佳貝艾特2022年全新出發(fā)，開啟百億征程的新篇章，黃磊唐嫣的雙代言更是打響了品牌升級(jí)營(yíng)銷戰(zhàn)役，為品牌的不斷發(fā)展注入新鮮血液。
而此次618佳貝艾特深入洞察新生代父母真正的需求，聯(lián)動(dòng)熱門IP乖巧寶寶，玩轉(zhuǎn)IP內(nèi)容破圈，最大化地發(fā)揮品牌背書效果，不斷深化佳貝艾特是“更好營(yíng)養(yǎng)”的品牌烙印，進(jìn)一步提升了品牌勢(shì)能，創(chuàng)新貨品價(jià)值驅(qū)動(dòng)電商轉(zhuǎn)化。
據(jù)了解，佳貝艾特未來將解鎖更多的品牌跨界營(yíng)銷新玩法，為新生代父母帶來更多驚喜，為羊奶品類營(yíng)銷注入更多活力。同時(shí)，佳貝艾特持續(xù)關(guān)注新生代父母的育兒需求和喜好，深耕羊奶粉領(lǐng)域，放眼發(fā)展新機(jī)遇，洞悉市場(chǎng)需求，為萬千母嬰家庭帶來更好的營(yíng)養(yǎng)。
數(shù)英獎(jiǎng)案例展示
創(chuàng)作人員名單
伍小二、朱志聰、狄孜博、趙曉涵、陳嘉容、張嘉楠、楊婉婷
數(shù)英獎(jiǎng)參賽項(xiàng)目說明 - 全時(shí)四驅(qū) 深圳，創(chuàng)意代理商
【背景與目標(biāo)】
隨著流量競(jìng)爭(zhēng)加劇，羊奶粉品牌如何在后疫情時(shí)代尋求新的增量？多數(shù)情況下，在618大促時(shí)間，各大品牌的折扣促銷，品牌和消費(fèi)者之間缺乏有效的溝通形式，如何把佳貝艾特“給寶寶更好的”理念具象為可感的載體、更直觀地觸達(dá)新生代父母？如何聯(lián)動(dòng)核心資源，將品牌理念充分觸達(dá)新生代精致父母人群圈層？實(shí)現(xiàn)品牌聲量與銷量雙贏。
加強(qiáng)品類教育的同時(shí)，需深化佳貝艾特羊奶粉行業(yè)領(lǐng)軍者的地位，通過攻陷母嬰人群，帶動(dòng)其他人群細(xì)分產(chǎn)品消費(fèi)，品牌人群戰(zhàn)略從“給寶寶更好的營(yíng)養(yǎng)”轉(zhuǎn)為“更好的營(yíng)養(yǎng)”；通過618節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷，在觸動(dòng)粉絲囤貨優(yōu)惠心智同時(shí)，搶占市場(chǎng)新客，賦能618大促生意。
【洞察與策略】
玩轉(zhuǎn)IP跨界，創(chuàng)造貨品新勢(shì)能。品牌618不再是打價(jià)格戰(zhàn)，而是比誰(shuí)能滿足新生代父母真正需求！在母嬰行業(yè)消費(fèi)人群年輕化和消費(fèi)升級(jí)的雙重影響下，新生代父母需求呈多元化，他們是愛擼寵愛萌物，表情包社交，為孩子氪金的潮流新青年，TA們買的不只是高性價(jià)比的產(chǎn)品，更是產(chǎn)品附加的社交情感價(jià)值及趣味的購(gòu)物體驗(yàn)，在此背景下，以“給寶寶更好的營(yíng)養(yǎng)”的理念，賦予佳貝艾特全新的貨品體驗(yàn)感成為營(yíng)銷突破口。
在母嬰行業(yè)，市場(chǎng)越來越多的育兒理念。希望自己的寶寶能夠健康成長(zhǎng)，聰明伶俐，這是作為父母對(duì)寶寶本能的期待。在成長(zhǎng)之路，寶寶聰明伶俐與父母斗智斗勇，乖巧可愛的場(chǎng)景，易引起新生代父母的共鳴感。基于此，我們提出“更好營(yíng)養(yǎng)，育見乖巧寶寶”的核心創(chuàng)意，傳遞品牌升級(jí)策略“更好的營(yíng)養(yǎng)”的同時(shí)，表達(dá)佳貝艾特更好的營(yíng)養(yǎng)，養(yǎng)育出乖巧的寶寶，強(qiáng)化品牌或者產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度。
選擇更好的品牌溝通載體——頂流表情包IP乖巧寶寶。全球羊奶銷量領(lǐng)軍者佳貝艾特?cái)y手表情包頂流乖巧寶寶跨界合作，推出聯(lián)名“乖巧成長(zhǎng)盒”全新貨品概念，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為媒介，通過沉浸式互動(dòng)、深度情感溝通，持續(xù)強(qiáng)化新生代父母對(duì)佳貝艾特能夠“給寶寶更好營(yíng)養(yǎng)”的品牌聯(lián)想。
【創(chuàng)意闡述】
IP聯(lián)名表情包打造社交貨幣，解鎖與新生代父母育娃正確溝通方式：本次活動(dòng)，佳貝艾特和乖巧寶寶還進(jìn)行了一系列深度聯(lián)合，輸出了趣味表情包、微信紅包封面、聯(lián)合動(dòng)態(tài)海報(bào)、抖音短視頻等，給予消費(fèi)者多元化的購(gòu)物體驗(yàn)和產(chǎn)品附加價(jià)值。
天貓IP聯(lián)合大事件，助燃618：佳貝艾特羊奔奔和乖巧寶寶還一起加入天貓發(fā)起的 “618打氣天團(tuán)”，攜手小豬佩奇、布朗熊等知名IP參演“天貓618愛生活打氣歌”短視頻。“打氣天團(tuán)”中各大品牌、IP形象在官方微博通過打氣海報(bào)官宣、MV花絮視頻提前預(yù)熱等形式與消費(fèi)者進(jìn)行了熱烈互動(dòng)。
全媒體、全渠道流量共振，打造“破圈”效應(yīng)：佳貝艾特以新生代父母常出沒的微博、小紅書、知乎、B站和抖音作為傳播主陣地，聯(lián)動(dòng)她們喜愛的優(yōu)質(zhì)KOL進(jìn)行花式內(nèi)容共創(chuàng)。同時(shí)，攜手青蛙王子、貝恩施、紅色小象等10余家藍(lán)V品牌擴(kuò)圈傳播。更有熱播大劇《特戰(zhàn)榮耀》廣告位投放，抓住新生代父母的目光。 在京東&天貓站內(nèi)協(xié)同百位優(yōu)質(zhì)母嬰達(dá)人輸出“更好的營(yíng)養(yǎng)”品牌理念，深度滲透新生代父母圈層。在品牌私域，佳貝艾特還開展了佳貝艾特×乖巧寶寶表情包大賽，炒熱活動(dòng)氛圍。同時(shí)，佳貝艾特聯(lián)動(dòng)線下全國(guó)梯媒，全面覆蓋品牌目標(biāo)人群，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌聲量。
【結(jié)果與影響】
本次跨界合作，最終獲得全網(wǎng)曝光超1億（截止發(fā)稿），各大平臺(tái)上圍繞此事件的互動(dòng)討論量超過122萬+，佳貝艾特×乖巧寶寶憑實(shí)力出圈。此次聯(lián)名成功的背后，是佳貝艾特對(duì)目標(biāo)受眾人群的深入洞察，破除母嬰營(yíng)銷怪圈，立足新生代父母需求，賦能產(chǎn)品新價(jià)值。
據(jù)了解，佳貝艾特與乖巧寶寶的聯(lián)名微信表情包上線后，7天內(nèi)累計(jì)下載量即突破2萬人次，單日發(fā)送量達(dá)到3萬次，其中受用戶歡迎的單個(gè)表情單日發(fā)送量破萬；截止目前，該表情包累計(jì)發(fā)送量已超過70萬次，每個(gè)下載用戶平均發(fā)送次數(shù)達(dá)到14次以上。
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營(yíng)銷機(jī)構(gòu)
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