奧克斯空調雙12電商內容整合營銷
背景分析
隨著居民消費水平與健康生活意識的提升，新風類空調漸成主流，新居、新婚、換新用戶組成的三新人群，已成為主力。2021年，新風類空調線上銷售額同比上升492.7%，線下銷額同比上升57.4%，增速驚人。巨大的市場紅利，推動老牌空調廠商、新勢力等，陸續投入研發預算，市場競爭愈加激烈。奧克斯空調，精準洞察用戶健康需求，研發多款在功能、費用上，適合不同消費人群的新風空調產品。
項目目標
基于對市場和消費層深度洞察，瞄準新居、新婚、換新三新人群，借力雙12，希望通過內容整合營銷活動達成如下目標：
1、布局線上電商平臺站內外內容體系，提升關鍵產品內容在用戶搜索端的覆蓋深度、廣度。
2、以內容建立目標消費者新風產品健康心智，提升品牌站給外的知名度、好感度，輔助支持新風產品反季銷售。
策略思考
用戶消費觀念與購物習慣發生改變，如何用內容滿足消費者在購物時的習慣？如何用品質產品滿足消費者的需求觀念？是奧克斯本次營銷活動的突破口。
以小紅書、什么值得買、微博為站外基地，打造輿論、種草推薦等話題引關注；以京東、天貓平臺為站內基地，進行種草+導購+收割，霸屏、霸榜內容top位置。
內容策略：
基于目標用戶畫像標簽和搜索偏好；基于渠道、平臺的內容要求及特點；結合真實生活場景，原創優質“短視頻、圖文”內容；涉及、品質生活、好物推薦、科普、評測、曬單、排行榜等多種形式內容，全方位觸達目標消費者。
媒介策略：
建立電商站內外短視頻+直播+圖文的立體媒介傳播體系；根據品牌調性和產品屬性以及目標受眾，選擇屬性契合的達人，包括垂類達人、電商達人。
項目執行
階段一：電商平臺蓄水
京東、淘寶站內內容種草，建立電商站內口碑內容基地！一是，滿足站內自然流量搜索；二是，提高關鍵產品站內排名，承接站外流量的內容搜索需求。
50+電商達人、種草官在京東、淘寶平臺快速建立內容蓄水池。
京東站內：
布局發現好貨、排行榜、發現文章、種草秀、黃金流程商詳等內容頻道，全面占據關鍵入口位置。
淘寶站內：
布局逛逛、有好貨、猜你喜歡等內容渠道，以優質種草內容快速占領各內容版塊的關鍵位置。
階段二：美好生活事件
#開啟家居新時尚，打造舒適新生活#，奧克斯空調美好生活事件。
圍繞三新人群的品質訴求和痛點，打造奧克斯空調美好生活事件活動；奧克斯空調官博發布美好生活品牌TVC，奧克斯空調全球代言人王一博參與互動，引發平臺用戶對美好生活關注。
100+生活、健康、母嬰等垂類達人，在小紅書、什么值得買、微博等平臺，圍繞“美好生活”引入討論話題，進行活動造勢和引爆。事件活動的第三天，奧克斯雙12“優惠購機”、“以舊換新”活動開啟，將優質流量導入電商平臺。
階段三：產品導購與轉化
圖文、短視頻、直播三管齊下，引進商、引私域、引轉化；近150位達人，全面轉向產品導購和轉化；京東、淘寶站內由種草轉向導購，原創具有導購風格的圖文+短視頻內容作品，附帶商量鏈接，將用戶導流到店鋪。
奧克斯中央空調官方旗艦店從12月7日，開啟雙12活動直播促銷活動，吸引來自不同平臺的流量到直播間，通過多種直播互動活動，調動氛圍并達成私域增長和轉化目的。
執行截圖
活動效果
全網曝光5800萬+，引導進商人數160.5萬+，引導加購13900+件。
內容種草平臺：合作優質電商類達人、垂類達人300+，優質圖文、短視頻內容生產及發布1300+篇，帶來曝光1300萬+，進商人數160.5萬+，加購13900+件。
奧克斯京東直播間：電商達人連續代播8天，單場最高在線2萬+人，新增店鋪關注2.7萬，直播間成交額破新紀錄，增長率550%以上。
數英獎參賽項目說明 - 樹蟬傳媒 衡水，媒介代理商
【背景與目標】
隨著居民消費水平與健康生活意識的提升，新風類空調漸成主流，新居、新婚、換新用戶組成的三新人群，已成為主力。2021年，新風類空調線上銷售額同比上升492.7%，線下銷額同比上升57.4%，增速驚人。巨大的市場紅利，推動老牌空調廠商、新勢力等，陸續投入研發預算，市場競爭愈加激烈。奧克斯空調，精準洞察用戶健康需求，研發多款在功能、費用上，適合不同消費人群的新風空調產品。
基于對市場和消費層深度洞察，瞄準新居、新婚、換新三新人群，借力雙12，希望通過內容整合營銷活動達人如下目標：布局線上電商平臺站內外內容體系，提升關鍵產品內容在用戶搜索端的覆蓋深度、廣度；以內容建立目標消費者新風產品健康心智，提升品牌站內外的知名度、好感度，輔助支持新風產品反季銷售。
【洞察與策略】
用戶消費觀念與購物習慣發生改變，如何用內容滿足消費者在購物時的習慣，如何用品質產品滿足消費者的需求觀念，是奧克斯本次營銷活動的突破口。
傳播鏈路思考：以小紅書、什么值得買、微博為站外基地，打造輿論、種草推薦等話題引關注；以京東、天貓平臺為站內基地，進行種草+導購+收割，霸屏、霸榜內容top位置和直播帶貨。
內容端：基于目標用戶畫像標簽和搜索偏好；基于渠道、平臺的內容要求及特點；結合真實生活場景，原創優質“短視頻、圖文”內容；涉及、品質生活、好物推薦、科普、評測、曬單、排行榜等多種形式內容，全方位觸達目標消費者。
媒介端：建立電商站內外短視頻+直播+圖文的立體媒介傳播體系；根據品牌調性和產品屬性以及目標受眾，選擇屬性契合的達人，包括垂類達人、電商達人。
【創意闡述】
階段一：京東、淘寶站內內容種草，先建立電商站內口碑內容基地！一是，滿足站內自然流量搜索；二是，提高關鍵產品站內排名，承接站外流量的內容搜索需求。
階段二：圍繞三新人群的品質訴求和痛點，打造奧克斯空調美好生活事件活動。奧克斯空調官博發布美好生活品牌TVC，奧克斯空調全球代言人王一博參與互動，引發平臺用戶對美好生活關注。100+生活、健康、母嬰等垂類達人，在小紅書、什么值得買、微博等平臺，圍繞“美好生活” 引入討論話題，進行活動造勢和引爆。
階段三：圖文、短視頻、直播三管齊下，引進商、引私域、引轉化；近150位達人，全面轉向產品導購和轉化；京東、淘寶站內由種草轉向導購，原創具有導購風格的圖文+短視頻內容作品，附帶商品鏈接，將用戶導流到店鋪；奧克斯中央空調官方旗艦店從12月7日，開啟雙12活動直播促銷活動，吸引來自不同平臺的流量到直播間，通過多種直播互動活動，調動氛圍并達成私域增長和轉化目的。
【結果與影響】
全網曝光5800萬+，引導進商人數160.5萬+，引導加購13900+件；
內容種草平臺：合作優質電商類達人、垂類達人300+，優質圖文、短視頻內容生產及發布1300+篇，帶來曝光1300萬+，進商人數160.5萬+，加購13900+件；
奧克斯京東直播間：電商達人連續代播8天，單場最高在線2萬+人，新增店鋪關注2.7萬，直播間成交額破新紀錄，增長率550%以上。
專業評分
專業評分已截止
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）