高夫控油凈膚系列上市：高夫1+1，夏天不油膩
項(xiàng)目背景
什么值得買站內(nèi)長期關(guān)注“男士護(hù)膚”領(lǐng)域，如深耕的個(gè)護(hù)垂直欄目《值男護(hù)膚研究所》深受歡迎。
高夫希望利用“高夫控油凈膚潔面泥”和“高夫控油細(xì)膚露”兩款主打產(chǎn)品在值得買進(jìn)行投放，帶動(dòng)高夫控油凈膚系列的推廣與轉(zhuǎn)化。
在什么值得買站內(nèi)，高夫面臨著“碧歐泉”、“歐萊雅男士”等競品的激烈競爭，因而本次高夫主推新品的“內(nèi)容種草”和“銷量轉(zhuǎn)化”都面臨較大壓力。
傳播目標(biāo)
控油新品“種草+拔草”品效合一的傳播。
高夫希望借助“什么值得買”平臺專業(yè)內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)控油凈膚系列“新品”的認(rèn)知度提升、口碑沉淀。并借助值得買完整的營銷閉環(huán)達(dá)成以“屈臣氏官方旗艦店”為主渠道的引流轉(zhuǎn)化，最終實(shí)現(xiàn)控油新品“種草+拔草”品效合一的傳播。
消費(fèi)者洞察：什么值得買站內(nèi)用戶與高夫目標(biāo)人群十分契合。
站內(nèi)男性比例達(dá)70%+，優(yōu)于其他內(nèi)容平臺和社交平臺。他們擁有更明確的消費(fèi)需求和轉(zhuǎn)化驅(qū)動(dòng)力，且有較高的消費(fèi)能力，更適宜高夫“新品”的推廣。男性用戶基礎(chǔ)護(hù)膚偏好占比最高，達(dá)到 32%；男性用戶中懂護(hù)膚的成分黨占比高達(dá) 38%。
策略與方法
通過值得買王牌專欄定制話題，站內(nèi)外達(dá)人助力全網(wǎng)口碑提升，精細(xì)化運(yùn)營促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化。
口碑內(nèi)容種草：官方專欄提升公信力，達(dá)人內(nèi)容深度種草。
銷售轉(zhuǎn)化提升：單品爆料持續(xù)觸達(dá)目標(biāo)用戶，用戶曬單輔助新品選購。
新品聲量提升：多平臺分發(fā)，全域范圍內(nèi)持續(xù)提升聲量。
內(nèi)容規(guī)劃：圍繞“高夫1+1 夏天不油膩”主題，在618大促前后打造“高夫控油凈膚系列新品”營銷陣地，提升全網(wǎng)新品聲量。
前期通過《值男護(hù)膚研究所》文章植入、達(dá)人約稿和定制專題高曝光造勢，“高夫1+1”護(hù)膚新品CP深入人心；大促開售后通過站內(nèi)硬廣曝光引流，站外微博、微信多渠道傳播強(qiáng)化“高夫1+1”概念；大促后期通過站內(nèi)KOC曬物、眾測體驗(yàn)和抖音、微博等平臺持續(xù)運(yùn)營，宣發(fā)用戶使用體驗(yàn)，完成轉(zhuǎn)化閉環(huán)。
執(zhí)行過程：獨(dú)家定制創(chuàng)意專題：結(jié)合夏季用戶需求，彰顯新品獨(dú)特賣點(diǎn)。
什么值得買通過“話題+專題”形式，內(nèi)容種草+營銷轉(zhuǎn)化的全鏈路合作模式，幫助「高夫新品」在6月-7月提升品牌聲量、完成高效的營銷轉(zhuǎn)化。
站內(nèi)PUGC多方證言：營造高夫內(nèi)容氛圍，逐漸深化產(chǎn)品認(rèn)知。
《值男護(hù)膚研究所》官方引出“高夫1+1”科技護(hù)膚概念；達(dá)人深度體驗(yàn)“1+1控油CP”內(nèi)容種草并分享。大促期間通過「KOC曬物」和「消費(fèi)眾測曬物」高頻觸達(dá)目標(biāo)群體，打造新品用戶心智，核心單品高頻推薦，一鍵直達(dá)購買下單。
全網(wǎng)多端聯(lián)動(dòng)傳播：話題熱度迅速擴(kuò)散，持續(xù)提高品牌聲量。
通過站內(nèi)硬廣合作「開屏」和「banner植入專題頁」，站外值得買官方微博、微信賬號文章發(fā)布，拉動(dòng)全網(wǎng)聲量攀升；百萬微博和抖音時(shí)尚博主結(jié)合送禮場景和夏季需求曬物，10萬+社群內(nèi)容傳播強(qiáng)化“高夫1+1”護(hù)膚CP概念，引導(dǎo)用戶下單。
效果評估
多數(shù)資源均「超額完成」既定目標(biāo)！如《值男護(hù)膚研究所》欄目文章曝光完成率302%，專題頁的閱讀完成率127%，抖音美妝KOL傳播曝光完成率225%等。
內(nèi)容表現(xiàn)上，此次營銷整體曝光6.6千萬+，閱讀量超過88萬。
用戶行為和評價(jià)上，用戶主動(dòng)搜索“高夫”頻次增加，“高夫”“高夫洗面奶”等分品類熱搜詞排名明顯提升；對高夫的正面評價(jià)增多、用戶粘性提升。
數(shù)英獎(jiǎng)參賽項(xiàng)目說明 - 什么值得買，媒介代理商
【背景與目標(biāo)】
什么值得買站內(nèi)長期關(guān)注“男士護(hù)膚”領(lǐng)域，如深耕的個(gè)護(hù)垂直欄目《值男護(hù)膚研究所》深受歡迎。
高夫希望利用“高夫控油凈膚潔面泥”和“高夫控油細(xì)膚露”兩款主打產(chǎn)品在值得買進(jìn)行投放，帶動(dòng)高夫控油凈膚系列的推廣與轉(zhuǎn)化。在什么值得買站內(nèi)，高夫面臨著“碧歐泉”、“歐萊雅男士”等競品的激烈競爭，因而本次高夫主推新品的“內(nèi)容種草”和“銷量轉(zhuǎn)化”都面臨較大壓力。
控油新品“種草+拔草”品效合一的傳播，高夫希望借助“什么值得買”平臺專業(yè)內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)控油凈膚系列“新品”的認(rèn)知度提升、口碑沉淀。并借助值得買完整的營銷閉環(huán)達(dá)成以“屈臣氏官方旗艦店”為主渠道的引流轉(zhuǎn)化，最終實(shí)現(xiàn)控油新品“種草+拔草”品效合一的傳播。
【洞察與策略】
什么值得買站內(nèi)用戶與高夫目標(biāo)人群十分契合。站內(nèi)男性比例達(dá)70%+，優(yōu)于其他內(nèi)容平臺和社交平臺。他們擁有更明確的消費(fèi)需求和轉(zhuǎn)化驅(qū)動(dòng)力，且有較高的消費(fèi)能力，更適宜高夫“新品”的推廣。男性用戶基礎(chǔ)護(hù)膚偏好占比最高，達(dá)到32%；男性用戶中懂護(hù)膚的成分黨占比高達(dá)38%。
通過值得買王牌專欄定制話題，站內(nèi)外達(dá)人助力全網(wǎng)口碑提升，精細(xì)化運(yùn)營促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化。
口碑內(nèi)容種草：官方專欄提升公信力，達(dá)人內(nèi)容深度種草
銷售轉(zhuǎn)化提升：單品爆料持續(xù)觸達(dá)目標(biāo)用戶，用戶曬單輔助新品選購。
新品聲量提升：多平臺分發(fā)，全域范圍內(nèi)持續(xù)提升聲量
圍繞“高夫1+1夏天不油膩”主題，在618大促前后打造“高夫控油凈膚系列新品”營銷陣地，提升全網(wǎng)新品聲量。
前期通過《值男護(hù)膚研究所》文章植入、達(dá)人約稿和定制專題高曝光造勢，“高夫1+1”護(hù)膚新品CP深入人心；大促開售后通過站內(nèi)硬廣曝光引流，站外微博、微信多渠道傳播強(qiáng)化“高夫1+1”概念；大促后期通過站內(nèi)KOC曬物、眾測體驗(yàn)和抖音、微博等平臺持續(xù)運(yùn)營，宣發(fā)用戶使用體驗(yàn)，完成轉(zhuǎn)化閉環(huán)。
【創(chuàng)意闡述】
獨(dú)家定制創(chuàng)意專題：結(jié)合夏季用戶需求，彰顯新品獨(dú)特賣點(diǎn)。什么值得買通過“話題+專題”形式，內(nèi)容種草+營銷轉(zhuǎn)化的全鏈路合作模式，幫助「高夫新品」在6月-7月提升品牌聲量、完成高效的營銷轉(zhuǎn)化。
站內(nèi)PUGC多方證言：營造高夫內(nèi)容氛圍，逐漸深化產(chǎn)品認(rèn)知。《值男護(hù)膚研究所》官方引出“高夫1+1”科技護(hù)膚概念；達(dá)人深度體驗(yàn)“1+1控油CP”內(nèi)容種草并分享。大促期間通過「KOC曬物」和「消費(fèi)眾測曬物」高頻觸達(dá)目標(biāo)群體，打造新品用戶心智，核心單品高頻推薦，一鍵直達(dá)購買下單。
全網(wǎng)多端聯(lián)動(dòng)傳播：話題熱度迅速擴(kuò)散，持續(xù)提高品牌聲量。通過站內(nèi)硬廣合作「開屏」和「banner植入專題頁」，站外值得買官方微博、微信賬號文章發(fā)布，拉動(dòng)全網(wǎng)聲量攀升；百萬微博和抖音時(shí)尚博主結(jié)合送禮場景和夏季需求曬物，10萬+社群內(nèi)容傳播強(qiáng)化“高夫1+1”護(hù)膚CP概念，引導(dǎo)用戶下單。
【結(jié)果與影響】
多數(shù)資源均「超額完成」既定目標(biāo)。如《值男護(hù)膚研究所》欄目文章曝光完成率302%，專題頁的閱讀完成率127%，抖音美妝KOL傳播曝光完成率225%等。
內(nèi)容表現(xiàn)上，此次營銷整體曝光6.6千萬+，閱讀量超過88萬。用戶行為和評價(jià)上，用戶主動(dòng)搜索“高夫”頻次增加，“高夫”“高夫洗面奶”等分品類熱搜詞排名明顯提升；對高夫的正面評價(jià)增多、用戶粘性提升。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）