京東電器：和你在一起
疫情之下人們的消費觀念發生巨大變化，日常囤貨、健康提升、居家辦公、線上娛樂、生活美食成為新的消費常態。從而創造出多個細分場景，直播渠道具備強互動、強演示、高轉化的特性，又成為“居家場景專題活動”的最適合營銷場景。結合當前后疫情時代背景，從用戶需求出發，構建消費場景、錨定微信域家庭用戶引導消費決策、提升京東電器銷售轉化。
差異化執行
1、站內-微信域
2、成果：站內：共直播5場，整體GMV623W+，累計曝光量100W+，訂單量6000+；微信域：GMV突破1.2億+，覆蓋用戶18w+，引流主站用戶數8000+個，紅人合作數量超100+。
核心動作：1、貨盤運營
貨品深度共建+多場域聯合爆發；GMV突破1.1億+，累計曝光900w+；精準微信人群定位，累計訂單量18w+。視頻號直播+小程序+社群多場域多端口鋪貨，匹配資源扶持助力銷，優質貨盤+優質價格+京購小程序大顆粒資源、社群多場域曝光，促成單品破百萬。
2、紅人助力，擴大聲量
百大達人排鋪+不間斷帶貨，活動曝光500w+，GMV突破1200w+，5.14-5.31不斷播，直播場次超300+，優質紅人資源+爆品加持助力銷售，共建合作升級。策略：放微信差異化貨盤在頭部紅人自播陣地的高轉化效果+腰尾紅人全線開播充分滲透場域深挖3C需求，同時強化自播中心帶貨陣地投流拉升整體流量引入，人貨場高度匹配下一路收割全域流量。
3、內容破圈
主站官號自播+線上趣味直播，整體GMV623w+，曝光100w+。精選優質貨品，深耕種草用戶進行心智占領為用戶提供一站式場景解決方案，滿足用戶多樣性場景需求。
創作人員名單
游夢婷-Vicky、張櫻-Amy、李青-Safina
數英獎參賽項目說明 - 京東，品牌/廣告主
【背景與目標】
背景：疫情之下人們的消費觀念發生巨大變化，日常囤貨、健康提升、居家辦公、線上娛樂、生活美食成為新的消費常態。從而創造出多個細分場景，直播渠道具備強互動、強演示、高轉化的特性，又成為“居家場景專題活動”的最適合營銷場景。結合當前后疫情時代背景，從用戶需求出發，構建消費場景、錨定微信域家庭用戶引導消費決策、提升京東電器銷售轉化。
目標：1千萬。
【洞察與策略】
洞察：疫情下用戶消費觀的改變，營銷活動可以結合疫情居家場景深入展開話題，營造一種沉浸式購物氛圍。
策略：1、疫情下，根據商品的使用屬性，細化不同場景，促進用戶購買。并在直播間針對商品進行實物展示與講解。2、深度釋放微信差異化貨盤在頭部紅人自播陣地的高轉化效果+腰尾紅人全線開播充分滲透場域深挖3C需求，同時強化自播中心帶貨陣地投流拉升整體流量引入，人貨場高度匹配下預售開啟時一路收割全域流量。
【創意闡述】
借助京購小程序的大顆粒資源+京東電器公眾號+京東電器視頻號+社群等多端口聯動，在疫情下給用戶營造一種京東電器和你在一起的氛圍的同時，以視頻號自播為中心陣地，聯動微信域百位帶貨紅人，深挖微信家庭用戶3C需求，構建消費場景、錨定微信域家庭用戶引導消費決策、實現京東電器流量與銷售雙爆發。
【結果與影響】
核心成果：總GMV超1.2億+，總曝光1500w+。其中微信域大盤滲透率13.2%，引流主站用戶數8000+個，覆蓋用戶18w+，紅人合作數量超100+。
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