抖音電商921好物節：講一個大生意的故事

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舉報 2022-09

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內容為王、興趣電商、全域增量...

抖音電商像是一位舊世界的新教徒，正在給消費者和生意人們宣講一段新奇物語。

在這個趨勢下，我們欣然接到了電商平臺的第一個921自造節——抖音電商921好物節的brief。簡言之，讓商家、達人、服務商看見抖音這塊沃土如何讓生意再成長，讓電商行業看見抖音這片天空如何為大環境照進曙光。

當我們從一個消費者視角，沉下心來把生意格局打開，再重新審視抖音電商。我們看見，從興趣電商以興趣內容精準匹配消費者，實現種草導購。到全域興趣電商，重點圍繞抖音商城優化消費者觸達商家的流量入口，實現全域聯動。

在這樣的變化中，人們如同站在時間的岔路口，那些生意陷入瓶頸的，先一步摸索到了未來破局的可能。以及沉寂已久的古老手藝和地域特色，也能在這個流速湍急的時代留住它們的名字。

在這個連接過去和未來的時間岔路口，此時此刻，生意和生意人正向著陽光茁壯生長。

實際上，本次brief是一個花上些心思便能在抖音電商找到答案的開卷課題，難點在于我們該如何講好一個關于大生意的故事。好事多磨，最后的最后我們一致決定摒棄TOB傳播中搞宏大敘事的商業體質，加入了一些浪漫主義氣質。生意總是與人相關，我們把鏡頭聚焦到一個個鮮活個體的故事上，娓娓道來那些關于生意增長的詩和遠方。

《大生意正當時》

一部從第一個鏡頭就很不商業紀錄片的商業紀錄片，一部有詩和遠方田野的商業紀錄片，在那里開出讓小人物小產地大品牌茁壯生長的生意價值——從興趣電商到全域興趣電商，在這種新模式下，農產品的銷售半徑從區域擴大了全國，鮮有人問津的小品類和小產地，有了更大眾的推廣渠道。而企業和品牌也突破以往銷售模式，在生意中生長出了新生意。

此時此刻，我們在抖音電商看見那些出身平凡的微塵，也能成為一顆星火，照亮家鄉和即將奔赴的前程。小人物也能做成大生意。

此時此刻，我們在抖音電商看見那些默默堅守的大師，揮毫潑墨不廢武功，讓小眾的傳統走向大眾的流行。小產地也能做成大生意。

此時此刻，我們在抖音電商看見那些志在求變的商家，順勢而為乘風破浪，在新的機遇窗口中看見更遠的方向。大品牌也有增長的新空間。

除此之外，我們還創作了一組名片形式的抖音電商產業帶商家海報。表達抖音電商的助力區域經濟的社會價值。

每一位產業帶的中小商家，在創業初期都或曾給過別人一張名片以作介紹。但時至今日，他們可以意氣風發地遞出這張特別的名片——名片正面承載著他們逆境生長、敢闖敢干的奮斗者精神，名片背面映射出抖音電商在提升地方產品知名度、促進就業、助力區域經濟發展等層面的積極作用。

他們可以意氣風發地遞出這張特別的名片——抖音電商把區域產業做成大生意的大名片。

最后的最后，我們以一支由各方伙伴logo拼貼而成的小片作為感謝信發送給所有商家，表達抖音電商與各方伙伴們攜手并肩邁向大生意的共情。

可以說這是史上商家存在感最強的感謝信了，大生意不是一蹴而就的，是各方伙伴多方協力的共創局面，每個logo都代表著一份擁抱變化的初心，代表著一場多方共贏的抖音電商921好物節的happy ending！

《致921所有伙伴的一封信》

創作人員名單：

Account：噠噠
Copy：李哥
美術：66、不多、肆

數英獎參賽項目說明 - HS Creation 和勢營銷北京，創意代理商

【背景與目標】

電商平臺的第一個921自造節——抖音電商921好物節。值此擴大全域興趣電商賦能生意創造增量的影響力聲量。

【洞察與策略】

1. 行業：疫情反復，行業疲敝。前有618戰績頹然，后有未來局勢迷亂。電商行業亟待提振士氣和注入能量。
2. 客群：大品牌陷瓶頸，欲往新增量；新生意求生長，移根沃土壤；地方產業想翻山，走向山外山。總之破局。
3. 自身：全域興趣電商是抖音電商升級心智，仍需教育，對談各方，建立信任。
摒棄ToB傳播的宏大敘事，聚集一個個與生意相關的微小個體。見微知著，見微粒而知全域。

【創意闡述】

1. 見微粒而知全域之見紀錄片：抖音電商×中國新聞周刊《大生意正當時》
一部很不商業紀錄片的商業紀錄片——從興趣電商到全域興趣電商，那些出身平凡的微塵，也能成為一顆星火，照亮家鄉和即將奔赴的前程。小人物也能做成大生意；那些默默堅守的大師，揮毫潑墨不廢武功，讓小眾的傳統走向大眾的流行。小產地也能做成大生意。那些志在求變的商家，順勢而為乘風破浪，在新的機遇窗口中看見更遠的方向。大品牌也有增長的新空間。
2. 見微粒而知全域之見生意名片：一組名片形式的抖音電商產業帶商家海報
名片正面承載著他們逆境生長、敢闖敢干的奮斗者精神，名片背面映射出抖音電商在提升地方產品知名度、促進就業、助力區域經濟發展等層面的積極作用——抖音電商把區域產業做成大生意的大名片。
3. 見微粒而知全域之見共生共榮：《致921所有伙伴的一封信》
最后，以一支由各方伙伴logo拼貼而成的小片作為感謝信發送給所有商家，表達抖音電商與各方伙伴們攜手并肩邁向大生意的共情。大生意不是一蹴而就的，是各方伙伴多方協力的共創局面，每個logo都代表著一份擁抱變化的初心，代表著一場多方共贏的抖音電商921好物節的happy ending！

【結果與影響】

1. 《大生意正當時》紀錄片在抖音電商、中國新聞周刊等媒體多渠道擴散，全網曝光量達3113.31W。
2. 產業帶傳播話題#當我用家鄉特產來上分，曝光達2243W，登上抖音熱榜TOP11，吸引大量產業帶商家共創。
3. 感謝信傳播話題#以你之名，感謝有你，曝光量達1000W，成功與各方伙伴建立共情。
4. 921好物節后，全域興趣電商深入人心，抖音電商成為電商行業迅猛崛起的新銳力量。