招商銀行信用卡為其Visa留學(xué)信用卡的發(fā)行拍攝了一支短片。短片講述了一名在美國的中國留學(xué)生想給自己的外國朋友做“番茄炒蛋”，而去尋求遠(yuǎn)在中國的母親的幫助來完成這道菜。時差12個小時，夫妻二人強(qiáng)忍睡意給兒子拍攝做菜視頻，看完真的很感動。
細(xì)看整個視頻，故事的情緒轉(zhuǎn)折點(diǎn)，發(fā)生在2′20″那里。沒有那種哭天搶地的煽情，但就是能讓你感覺胸口，隱隱地被什么撞擊了一下。
里面還有個鏡頭細(xì)想下去，也挺催淚的，那就是兒子發(fā)出“謝謝媽媽”的話后，老媽在那邊秒回了。
這個秒回信息的鏡頭也說明，半夜的時候媽媽是一直守在手機(jī)前等兒子的消息。想一想，這個世界上能有幾個人，能做到秒回你的信息呢？可見媽媽對兒子的愛，都藏在了這些不輕易察覺的細(xì)節(jié)里。
再回到品牌身上，這次招商銀行信用卡，之所以選留學(xué)生這個群體作為取材對象，并講述孩子和父母之間的故事，因?yàn)樗魍频目ǎ钦猩蹄y行Visa留學(xué)信用卡（附卡）。
這張卡最大的屬性在于，留學(xué)生拿的是附卡，父母拿的是主卡，這張卡成為了父母和子女之間，物質(zhì)和情感的橋梁。所以整個故事對應(yīng)的基調(diào)也是，當(dāng)兒子遇到麻煩時父母站在背后，及時給到支持。
而站在一個新產(chǎn)品上市的角度去看的話，招商銀行信用卡這次也沒有走傳統(tǒng)的套路，而是選擇了洞悉了產(chǎn)品目標(biāo)人群之間，有的那種與生俱來的情感牽絆，發(fā)想出一個感人的故事來進(jìn)行市場溝通。這種借故事來找共鳴的做法，至少在國內(nèi)同類型的產(chǎn)品當(dāng)中，是不多見的。
同時，片尾的那句slogan：“你的世界，大于全世界。”細(xì)細(xì)去琢磨下的話，也是有點(diǎn)嚼頭的。
它一方面提煉出了為人父母對孩子們有的那種矛盾心態(tài)。他們希望孩子長大，又怕孩子很快長大。他們想讓孩子留在身邊，又希望孩子可以走遍全世界，擁有全世界。孩子的一舉一動，會牽絆他們的神經(jīng)。孩子的一言一語，會被他們記在心里。總之，在父母那里，孩子的世界，是大過自己的世界的。另一方面，作為品牌方招商銀行信用卡來說，它在聯(lián)結(jié)孩子與父母之間的過程中，扮演的也是一個支持者的角色。它鼓勵留學(xué)生們，走出去發(fā)現(xiàn)更大的世界。也用契合他們身份的產(chǎn)品，支持他們有更多的選擇和空間。
另外，在匹配這支視頻廣告時，招商銀行信用卡還出街了一套海報。
這套海報里，你不僅可以看到，設(shè)計(jì)形式是按照信用卡的卡面來設(shè)計(jì)的。而且在文案中，也同樣可以看到父母對孩子的矛盾心態(tài)，以及招商銀行留學(xué)信用卡，所給到留學(xué)生們的具體利益點(diǎn)支持，可以讓他們的世界越來越豐富。
此外，順應(yīng)本次傳播的熱度，2017年春節(jié)期間，招行信用卡聯(lián)合紐約唐人街中餐廳，用一盤番茄炒蛋給留學(xué)生以慰藉，至此整波營銷圓滿落幕。
本次傳播深化了行業(yè)和消費(fèi)者對招行品牌的認(rèn)知度，用行動和效果開啟了金融領(lǐng)域的新模式，掀起了一股情感營銷的熱潮。
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